文章开始之前，先来个说明，本文不是技术类文章，只是作为计算机背景的人做了一家公司，运营了三年，前后接触了SEO的感触。

SEO：简单来说就是搜索引擎优化。

在做SEO之前，先介绍下公司的经历。

1、小企业资金少，现金流低，营销费用不多，笔者的公司前期在慧聪投了2W，阿里巴巴诚信通4600，其他零星的招标网站，行业性网站等等，每年约在4W-5W左右，实际带来的业务量基本为0，当然我这里并不是贬低这些专业性的网站，本身我公司人员不足，每天也没有时间去打理这些网站，其次这些网站特别是类似我公司这种生产机械设备的，采购需求也大为不足，所以几乎每年都没有任何业务量，而那些所谓的招标网站，适合我们小微企业的标的本身就少，资质就是一个大门槛，其次标书费，出差费最终中标的也没有，当然公司本身实力也就一般，所以期望值并不算大。

2、在上述一些方案失败下，笔者公司又投了一年的百度推广，总花费每月设置4000元，一天100出头点，确实带来了一些电话，但是比价的多，成交率也偏低，当然有些网友会说有电话你抓不住，活该，确实是这样，笔者也一直在反思，以前是没电话急，现在是有电话，抓不住也急。做企业真的确实是外功、内功都不可以少。所以在投了一年的竞价以后也没再继续下去。

3、最后就是今年，2017年上的优化，前前后后筛选了很多公司，也确实怕了，每家公司都说自己好，一定怎么怎么样。目前合作的一家，一年总费用不到一万，笔者也开始每天跟进排名情况，做了半年排名还是在百度第4页，但是电话量已经可以，几乎一周3个左右可以接到，虽然成交率不是太高，起码在有限的花费下，这个来电率还是比较满意的。我的百度排名虽然不是太高，但预计360搜索，搜狗那些可能会高，未来应该还会继续做优化。

所以这几年的经历来看，小微企业真的可以参考做下SEO。

1、小微企业资金少，做seo相对来说费用较低，我是这样谈判，预付30%，做到首页一周以后再付70%，虽然大多数公司不肯这么合作，但是最后还是有一家先做着了。

2、小微企业没有什么背景，客户资源又少，本身企业门槛也低，如果再不宣传宣传，真的只有等死。

3、SEO要理性选择，外面公司太多，每天都有电话这个推广，那个优化，切记选择要理性，最好先预付一些，有效果在付余下的钱。

4、小企业少做招标那些，一是有一定费用，二是内定的也多，三是押款多，周转慢。

5、最好是一项一项来，比如做了行业网站，隔几个月在做推广，或者隔几个月在做优化。当然我这个是钱少保守派，如果一开始钱就比较富裕，那可以多投一些，让生意来的快一些，看自己的经济实力。

6、作为企业的一员，自己要配合seo推广，如微信、微博、朋友圈，配合的宣传公司的文章内容，使效果更好些。

不管大家怎么看待，我觉得做企业这几年，网络营销就是这么多心得，有体会的可以交流。