张艺谋首家VR体验店试运营竞争压力下盈利模式待解！2016年当红齐天集团推出旗下基于VR品牌SoReal时，因导演张艺谋作为集团联合创始人兼艺术总监引发了外界高度关注。调查发现，目前位于王府井新燕莎金街购物中心地下二层的首家SoReal超体空间VR概念店已开始试运营，但受制于成本、内容、消费者兴趣等内容，VR概念店仍面临诸多问题。明星导演固然能为体验店带来前期人气，VR体验店的效果仍是吸引消费者的关键，张艺谋的VR体验店如何吸引消费者关注实现盈利？

套票价格高于市面

当红齐天集团旗下VR品牌SoReal的首家VR概念店目前正在试运营。3000平方米的场地规模、新鲜的科技体验，加上张艺谋的明星光环让SoReal超体空间颇受关注，但相比于名气，SoReal超体空间的人气显然不足。

北京商报沸点文化调查小组于周末黄金时段多次进行实地调查发现，与楼上餐饮、影院火热的人气相比，位于地下二层的SoReal超体空间则明显冷清许多。两个小时内，只有不到20位消费者到柜台前进行咨询，而最终只有不到一半的消费者进去体验。

“店内的装修很具科技感，刚刚咨询完发现，体验的项目几乎和我之前玩过的体验馆没有什么区别，而且价格上相比附近银泰in88的V观世界，这里的价格实在是太贵了。”消费者刘先生告诉北京商报记者。SoReal超体空间套票分为超级套票和超级日场两类，价格分别为398和498元。而据北京商报记者调查，V观世界、奥秘之家等VR体验店的通票价格大多在100-300元之间。

体验内容缺乏新意

目前SoReal超体空间店内开放的区域主要有5个，包含《星际方舟》、《英雄萨姆》、《末班地铁》、《超时空探秘》等VR体验。从内容来看，SoReal超体空间体验内容与京城其他VR体验店相比并没有太多创新，仍以射击游戏、景观模拟、僵尸古墓等题材为主。导演张艺谋尽管作为当红齐天集团联合创始人兼艺术总监，但目前SoReal超体空间却并没有任何张艺谋元素。

有不少消费者向北京商报记者表示，之所以会过来咨询体验，完全是冲着张艺谋导演的名气而来，但是咨询之后才发现，里面的体验项目和导演个人以及作品没有任何联系。“玩了这么多的VR体验馆，原本以为这家会有不一样的地方，但来了以后让我大失所望。末班地铁、英雄萨姆的游戏体验很真实，但移动起来还是有些不适。短片的观感也并不好，画面不清晰，头显太重，和这个价位不符，体验一次就够了。”消费者徐先生如是说。

SoReal超体空间店员介绍，由于目前SoReal超体空间仍处于试运营期，所以每个区域内只有一款游戏，VR剧场也仅一部15分钟的短片可供放映。但4月底正式运营之后，店内会开放更多区域，并增加更多的游戏和影片内容，满足消费者的消费需求。未来也不排除在店内使用张艺谋作品的可能。

同质化致品牌竞争加剧

过去一年，资本争相入局VR行业，选择在VR领域创业的公司也在不断增加。IMAX、光线传媒、华谊兄弟、华策影视等上市公司也通过并购、设立产业基金等方式进入VR领域。

据艾媒咨询数据显示，目前国内的VR线下体验店已经突破3000家。仅北京地区而言，北京商报记者调查发现，除张艺谋的VR体验店外，还有乐客VR、VR Park等虚拟现实线下连锁娱乐品牌。传统的线下娱乐项目也开始进军VR产业，如身临其境、奥秘之家、抉择等密室逃脱品牌都开始在自身领域内布局VR品牌。

但就各家VR体验内容来看，仍以射击游戏、密室体验等为主。内容的同质化仍是VR线下体验店面临的难题，也使得各VR品牌的竞争白热化。“无论是VR Park、奥秘之家还是V观世界，体验的项目题材都大同小异，而且也很少会有新的游戏、影视内容更新。玩过一次后就基本没有兴趣再玩一次，就算去其他VR线下体验店也难获得新鲜的VR体验。”消费者王先生说道。

在境界游戏CEO朱家亮看来，VR体验店仍想将VR打造成新型的休闲娱乐方式，如同曾经风靡街头的电玩游戏厅。但就目前而言，VR体验店内容的同质化不仅让其流失了不少客户，也不易引发消费者的重复消费热情。相比于KTV、密室逃脱等休闲娱乐方式，VR体验收费较高，在硬件不成熟、内容不完善的情况下，如果缺乏优质的内容，VR体验难以成为娱乐的刚需，未来VR线下娱乐项目仍需要不断进行升级和完善。

主题化运营成盈利关键

目前国内VR行业整体热度仍高于整体普及水平，而由于前期场地、设备以及运营时必需的设备维护、人力、租金等方面的投入成本较大，在没有形成持续稳定盈利的情况下，VR线下体验店未来的运营并不乐观。据《中国VR体验店现状白皮书》显示，2016年全国3000家VR体验店中，实现盈利的仅三成，绝大部分体验店仍处于亏损状态。受制于顾客兴趣等原因，Facebook今年2月也关闭了旗下200家Oculus Rift线下体验店。

就SoReal超体空间而言，目前的盈利渠道主要来自于票价以及体验店内饮食等增值服务，但在客流较少的情况下，难以挽回前期成本。从业者认为，VR线下体验店的盈利仍需要清晰的商业模式，并形成具有自身特色的主题化运营，如V观世界的“寻龙诀”、奥秘之家的密室解密以及新兴的VR主题公园。而SoReal超体空间拥有多部张艺谋的作品IP，随着未来技术等层面的提升，以及大众接受程度的逐渐提高，SoReal超体空间在体验店定位、内容等方面仍有较大的可操作空间。