品牌商如何开展直播业务才能取得预期的效果？直播极大的挑战品牌商对于创意、内容、流程、技术手段乃至营销观念的理解。

直播的成功要有三个要素——人，内容，平台。所以商家前期的准备一定是围绕着这三个要素来做的。

商家首先要找到最合适的传播着，其次策划最适合的内容，然后再进行最精准的投放。例如要搞清楚这些问题，我的方案是由什么样的IP来传播最合适?怎么找传播者？

除了人、内容，平台，对直播的选择与投放也是非常重要的，如果你的社群属性强一些那就选择微信，如果希望传播给更多松散关系的人，那么选择微博进行传播。

直播平台的选择也是多样化的，直播平台选择一直播还是选择花椒，还是跟平台的用户属性有直接关系。优酷的用户属性更倾向于内容消费，所以优酷直播带给内容消费和内容服务的购买转化率最高;淘宝的用户属性更倾向于购物，所以淘宝直播带给购物的转化率最高，这里是有道理可以遵循的，不是随便找一个平台做直播就可以了，取决于你想要实现的目的是什么，如何进行这个直播的策划。

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