编者按：本文来自微信公众号“脑极体”（ID:unity007），作者 藏狐，36氪经授权发布。

彩铃，对05、10后的小朋友们，可能是一个久远到根本没听说过的名词。

而再大一点读者，一想到它估计就会梦回2000，耳边响起《两只蝴蝶》的音乐，举着翻盖手机的少年染着五颜六色的头发从时间长河里走来……

尽管彩铃已经淡出了新一代冲浪爱好者的视野，但其业务的吸金程度却远超乎想象。高晓松曾在某次分享活动上，爆料了中国运营商仅用户没有退订的彩铃服务，收入就高达百亿级之多。要知道，因为用户更新彩铃意愿的降低，该类服务的版权成本几乎可以忽略不计。

而伴随着5G套餐用户逐渐抵达千万量级，新一代彩铃产品也被打包推出，重新出现在人们的视野当中。

可以说，彩铃的发展，既凝聚了ICT产业的发展进程，某种意义上也是互联网内容产业的商业化缩影。

彩铃的进阶：那些年用过的彩铃现在怎么样了？

没用过彩铃的小朋友是否有很多问号？

简单解释一下，彩铃全称为多彩回铃音业务(CRBT,ColoringRingBackTone)，就是被叫用户为自己设定一个特殊的音效，可以是歌曲、故事、段子、录音等等，别人在呼叫他的时候，听到的就不再是单调的“嘟嘟嘟”，而是一段“个性”铃声。

这个剧情熟悉了吧？？那些从父母手机里传出的中老年广场舞音乐，那些转接期间罗里吧嗦的机器女声，都是彩铃业务的一部分。

名字很陌生，存在感却很强，这到底是什么“幽灵业务”？？

其实，相对于通讯网络，彩铃的历史并不长。简单起见，我们就用通讯代际来捋一捋。

第一阶段：2003-2008，2G时代。

彩铃从2002年3月由韩国SK电讯首推，被引入国内的时间很短，2003年5月，中国移动、联通、电信和网通等运营商就相继推出了彩铃业务（有的叫炫铃）。

那场面可以说是，红旗招展，人山人海~一经推出，就受到了手机用户的追捧。在没有做任何推广的情况下，浙江移动仅用了半年时间，彩铃用户就超过了100万。

并且还在持续增长。

当时有机构数据显示，2005年彩铃业务用户增长率达到102.8%，市场规模将从去年的10亿元增加到21.3亿元，到了2006年，全国彩铃用户突破500万户，成为移动增值业务发展的新动力。

2008年，中国移动的营收超过了40亿，并统一建设了全国性的彩铃音乐生成平台，启动无线音乐排行榜制度，及彩铃创作大赛等。

大家购买彩铃的需求主要是设置个性化的铃声，后期还出现了集团彩铃、彩铃DIY等新功能。

可以说，在2G时期，检验一首歌到底火不火，各类彩铃排行榜是唯一标准。比如2006年新浪年度十大网络彩铃歌曲中的《QQ爱》，就在彩铃中泛滥成灾，也许很多人都没听过，但莫名其妙地就学会了！

第二阶段：2008-2012，3G时代。

3G网络的完善，让终端设备有能力承载更多样化的媒体形式。“音乐+视频”逐渐成为了彩铃党的新选择。

这一时期，彩铃业务已经成为运营商仅次于短信的最成熟数据业务。艾媒市场咨询研究数据显示，目前中国移动彩铃功能费收入占总收入的94% ，而信息费仅占6% 。这也使得，2010年8月，中央音乐平台引入的音乐内容已超过120万首。

但一些问题已经开始凸显，比如市场经过了数年的发展，各省彩铃业务发展状况存在明显不均匀。最初的新鲜感已经消退，而彩铃很难让本人得到“张扬个性”之外的好处，加上收费不低（5元/月，使用不足一个月的全额收取月费，不同的彩铃等待音收取0-2元不等的彩铃信息费），退订率也开始升高。

尝到了彩铃业务甜头的运营商也开始谋求改变，打出了“多媒体彩铃”的旗号，宣称支持在语音之外增加图片、动画、FLASH影片、视频等等形式的彩铃。从大众认知度就可以知道，这一尝试与当时的产业环境和网络基础并不匹配。

2010年开始，无线音乐、手机报、飞信、手机视频等开始取代彩铃，成为运营商的新掘金手段。

第三阶段：2013-2017，4G时代。

智能手机和移动互联网的出现，给了彩铃业务最致命的一击。

社交软件如QQ和微信，开始动摇彩铃业务的核心支撑——电话通讯。“管道”的变化，让“坐收买路钱”的运营商开始让位给腾讯这样的信息服务商。

首先是用户的流失，新一代年轻网民越来越习惯通过移动应用来与外界产生联系，越来越多地减少了短信、彩信、彩铃等由运营商系统平台统一掌控的服务频次。

其次是需求的转变。曾经彩铃最大的价值就在于它能彰显时尚、凸显个性，逐渐变成了电话拨号音的一部分，以及中老年习惯的代名词。

而内容娱乐消费，则开始被直播所取代，彩铃的听众开始走向“秀场”，从为神曲作者付费转变为给主播打赏。此时的平民化偶像不再是庞龙们，变成了MC天佑们……

网络生活方式的转变，也直观地体现在商业价值的变迁上。2011年Q3，中移动市值达到1.55万亿港元，是当时香港主板市值最高的公司，而腾讯市值还不到中移动的五分之一。但到了2014年的时候，腾讯市值已经达到中移动的70%，2016年则超越中移动，成为亚洲资本市场市值最高的上市公司。

而彩铃，也被雨打风吹去。

第四阶段：2018-未来，5G时代。

伴随着产业标准、基础技术研发的逐步推进，5G从2018年开始走入了大众视野。全球运营商也开始投资建设VoLTE网络，旨在将“听的彩铃”演进成“看的彩铃”。

2018年，中移动在全球首发了该业务，2019年，中国联通也宣布启动5G彩铃的限时内测。

鉴于本老年人以及周围的人都没有使用过该功能，只能通过网络上的只言片语，看到作为“多媒体彩铃”的高清进阶版，5G视频彩铃可以为被叫用户展示一段高清的短视频，还可以针对不同主叫方设定不同的视频内容……

目前看来，除非年轻人主动预定5G套餐中的彩铃业务（显然并没有），否则彩铃的复苏恐怕还为时过早。

彩铃为中国内容市场带来了什么？

今天当我们回顾彩铃业务，会发现它不仅仅是一段时期的技术现象，更为中国内容产业带来了短暂的商业繁荣。

首先，彩铃激活了草根内容生产。

既然是为了彰显个性而生的，那么很早就出现的彩铃DIY也为草根歌手的出现奠定了前提。

只需要安装专门的唱录软件，即可轻松进行歌曲唱录并制作成DIY彩铃，不仅可以省去购买彩铃版权的费用，而且成为激活民间创造力的重要方式。

也正是在这样“内容为王”的风潮下，中国音乐产业出现了一段短暂的“打歌”时期。

一直以来，中国内地没有唱片工业，也没有韩国的“打歌模式”，音乐唱作人无法通过唱片来赚钱，加上盗版与网络非法下载，直接导致原创环境的萎靡。

但运营商彩铃业务，必须具有全版权，2003年中国移动规定，所有SP提供的音乐都必须得到唱片公司授权。这也为原创歌曲的宣发、商业化变现等提供了一个可取的额方向。

只要能够成为“爆款彩铃”，那么创作者就会获得丰厚的市场回报。比如2004年麦田就开出8位数的天价购买了刀郎作品在新技术领域的版权。

演唱《两只蝴蝶》的庞龙也成为2006 年福布斯名人榜上内地收入最高的男艺人，收入大部分源自神曲的彩铃下载分账。据统计《两只蝴蝶》的彩铃下载量单月最高突破500万。单月彩铃下载量突破600万的《老鼠爱大米》，也为创作者杨臣刚带来了每月数千万的进账。

那么，彩铃在5G时代还能继续为内容产业贡献力量吗？

彩铃能够为5G输出什么？

要回答前面的问题，需要先解决三个问题：

1.这届年轻人还需要彩铃吗？

说不需要，似乎是一个过于武断的答案。尽管这届年轻人不再沉迷于网络神曲，但病毒视频、YouTube等平台的走红，以及偶像爱豆来电等营销玩法的兴起，也都说明了，个性化表达与富媒体内容依然是智能终端用户的刚需。

但满足这一需求的“管道”，显然不必是运营商。移动网络的丰富、IoT智能终端的出现，有越来越多的介质可以承载这一需求，拨打电话早已不再是社交互动的第一选择，彩铃曾经的纯渠道分发时代已经不复存在。

2.彩铃还能为内容产业带来价值吗？

不可否认，彩铃的商业化规模对原创音乐有着极大的刺激作用。

但在今天的内容市场，创作者资源是十分有限的，尤其是高质量的长短视频，已经是一篇竞争红海。

尽管运营商们都试图孵化自有的短视频内容生态，摆脱单一的管道化定位，但从效果来看，原生态的移动应用产品更受创作者的喜爱，平台的商业变现和利益分配能力也更强。

最简单的，早在彩铃时代，都是中间批发商赚取了暴利。2010年，运营商在彩铃业务上有200、300个亿的收入，而艾媒市场咨询研究发现，当时音乐者（词作者、曲作者、版权单位）的收益率不到1%，收不到钱已经成为更优秀版权内容加盟的致命点。

与之相比，诸多短视频生态对创作者的扶持生态，可以说是“保姆级服务”也不为过。比如视频/直播平台的头部主播，往往能达到数千万的年收入。彩铃运营商如何与之竞争，也成为一个难题。

3.5G能带来改变吗？

立命之本的5G网络，能够为运营商彩铃业务带来竞争优势吗？

目前看来，5G对通信行业格局的冲击与重塑，给产业链上各个环节都带来了商机。尤其是表达形式的改变，让高清、全面屏的视频成为了更佳的内容载体。

某种程度上，视频彩铃的出现，踩准了5G时代的节奏。但大范围地推广，显然对网络时延、带宽、稳定性、处理能力等都提出了非常高的要求，也决定了目前只能为部分人尝鲜，短期内还难以走进大众生活。

个性表达永远是用户的刚需，这支撑着彩铃数十年来的生存。时代会给它怎样的结尾，恐怕还需要时间来证明。你会为自己定制一个视频彩铃吗？欢迎留言分享你的脑洞~