电子商务网站SEO团队的绩效如何考核？
2019-03-20 17:01:46 浏览量：670
身为SEO从业人员，对SEO的业绩进行考核是大家经常会遇到的问题。
电子商务网站的SEO团队业绩如何考核？
是按关键词的排名、自然流量考核呢？还是按订单，或者是其他的标准考核呢？
各位大人，你们怎么看？
28人参与回答
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1、网站访问量和来路关键词 2、B2B平台,各种营销的应用效果 每月大总结一次，本月都有哪些收获，都有哪些比较好的词在百度首页，哪些词稳定保持百度首页，哪几人平台的效果比较好,哪一个营销资源显效最明显,哪一个推广的手段能给公司带来哪些宣传效应或收获 3.打造高权重有潜力能创造长期效益的站点 4.网站定位和后期发展 5、培训和指导 6、每月需有计划性的进行任务考核 其他方面: 出 勤 谈判技巧 销售业绩 实创利润 资金回笼 开发经费 业务技能 销售计划 个人贡献 团队合作精神 道德修为 积极进取 个人形象 人际关系 自我约束 客户满意 卫生清洁30 2019-03-20 17:01:55
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冀军龙 企业SEO总监,搜外专栏,站长之家专栏,速途网专栏作者1,词分类 2,人分组 3,转换率17 2019-03-20 17:01:55
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黄泽楷 SEO外包服务提供商，SEOWHY资深版主。首先当然是流量，然后是订单。一个没有转化率的网站，SEO也是失败的21 2019-03-20 17:01:55
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王提 搜外专栏作者、速途专栏作者。多赢电子商务顾问/讲师这一块实际上是很难考核的 大致可以分为几个方面： 1、关键词排名（这是最根本的，但排名也有偶然性） 2、发帖的质量和数量考核 3、转化率（商城站一般更新的页面不多，可以分为站内和外链带来的转化）4、其他的一些奖励（如为团队创造贡献，寻找优质资源，分享优化技巧等）19 2019-03-20 17:01:55
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赵博 seo民工综合来说，就2点，一个是流量，一个是订单。其他因素都是要围绕2点进行。97 2019-03-20 17:01:55
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陶伟 珠宝玉器运营总监，擅长精准数据库营销！编辑人员或者外推人员等执行人员可以按照工作量及效果质量等的绩效考核奖金方式。 比如：定一个合理固定工作量，每超过多少给多少奖金之类，但是为了防止员工为了数量而降低质量吗，那么又可以设定一个按质量的奖金，比如：百度收录率，排名率。或者人工抽查考核。 运营经理之类肯定得按提成，不管是销售金额提升还是按每个定单多少金额提成。SEO主管之类的人员也需要给予提成或者奖金。比如通过搜索流量近来的定单，一个定单给予多少奖金之类。当然这个存在一个很难鉴别的问题，如果程序不能达成的话： SEO主管类（编辑之类的归他管的）的人员可以按照搜索流量方式的给予奖金，比如，定一个阶段性的奖金方式，达成多少流量给予多少奖金。（因为编辑之类的归他管的话，他会给予一些长尾词给编辑上产品或者文章之类，那么带来的长尾流量，他是有贡献的。） SEO工程师（只管优化其他不管）之类的人员其实可以不必给予提成，因为这是他本职的工作，做的不好，那么。。。当然，也可以采用奖金的形式，至于怎么一个形式都行，适当的奖金而已，让他有成就感的同时还能拿到一些奖金就可以了。12 2019-03-20 17:01:55
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周安航 土巴兔SEO总监主要的还是订单！！ 其次是流量！其他的规定只是辅助84 2019-03-20 17:01:55
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苏超 广州商信公司 seo主管我觉得是简单的几个方向： 1.工作计划的完成——每天设定的推广计划完成的百分比 2.计划完成的质量度——按照推广计划的标准来把控 3.带来的流量与质量考核——主要监控两点1.有效咨询2.直接转化 4.关键词的排名与页面——seo是一个漫长的过程，不要太注重当下的排名，团队主要还是去做事的，如果把排名和订单任务都甩给他们似乎不是很人性化4 2019-03-20 17:01:55
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姚金刚 网络营销研究员-整合营销实践者对电子商务网站的SEO团队，最好的考核方式就是订单。现在通过技术手段监测SEO的订单数据不难，通过这种考核，可以跟其他付费渠道进行明显的区别。 如果我们考核流量，考核排名，就完全不能跟付费渠道相提并论，虽然从直觉来看，SEO的ROI肯定是最高，但最终对销售的贡献比例，是看不到的。 从公司层面，所有的推广都是为了实现销售转化，SEO也是一样，做大流量基数、布局精准关键词，这些都只是提高销售转化的绝对数的方法，而非最终的考核指标。53 2019-03-20 17:01:55
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高勇 猎河科技创始人，著有《网络整合营销》《电商运营之道》等书籍订单量、流量转化率、用户页面平均停留时间、回访率、流量，其次才是排名、收录以及外链等等推广的规模。 因为商业网站的根本目的是订单量，也就是流量转化率，如果只是简简单单的去考虑排名和流量，收录，甚至是外链等等，是没有意义的，这些很容易把一些原本急功近利的站长和SEO人员逼上梁山，搞起黑帽SEO，这样不仅损失的是网站的根本利益，也是公司的形象和牌子，得不偿失啊！ 另一方面，SEO是个漫长的过程，需要时间和耐心的积累，上级领导强加太过详尽的指标，可能会误导逼迫SEO人员，使之不能完全按照自己预定的思路和方案去做，设置长远的时间和目标，交给SEO人员去定期完成可能会比较好，对公司和SEO人员都是非常有利的！84 2019-03-20 17:01:55
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薛萌萌 个人站长，专注于网络推广的方法研究与实践。我们公司目前没有很多好的考核标准，但是公司网站关键词排名下去是很明显的，稍微有点波动，大家就都发现了，因为百度老实闹脾气，所以我们排名也不稳定，上上下下的。39 2019-03-20 17:01:55
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吴志强 无业好像没那么复杂？你都没告诉我们你那一个团队都有些什么人？有程序？设计？策划？还是都啥？你该把问题描述清楚。但问题始终离不开一个核心： 1：网页收录量 2：关键词排名数量 3：搜索引擎IP来路量 4：最终转化量 5：外链数量 6：友链数量 （以上六点是绝对可量化的东西，量化了以上六点。其他问题还是问题么？）建议将团队编制成各个小组，每组负责不同的项目，这样会更有效率。KPI更明显！综合考虑吧。47 2019-03-20 17:01:55
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艳辉 一个小PM电子商务网站的考核最终目标就是订单量。 细化到实施部分就是网站内部优化，外部推广外链数量，关键词排名，流量多少，每天每个月完成指标，最终目标达标率。73 2019-03-20 17:01:55
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白浩波 （北京）某科技咨询有限公司 SEO总监/英文SEO优化5年 认真对待每件事情细节东西需要具体而定。 无所谓电商或者门户或者行业。 考核SEO团队只有一个指标，按月或季度他们为网站提升了多少精准UV50 2019-03-20 17:01:55
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刘治军 叫我小白就行SEO考核可以根据网站发展周期不同而不同！ 考核必须有量化 所有考核必须有效执行到位33 2019-03-20 17:01:55
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陈灼林 深圳市微商动力网络科技有限公司 创始人 SEO经验5年SEO对于绩效是个敏感问题，1来靠搜索引擎，随风而动。2来SEO没绝对把握。 设定绩效能体现个人甚至团队之能力，但如果把绩效作为衡量你工资的唯一标准，那你又怎么看？85 2019-03-20 17:01:55
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刘永乐 东莞市创享科技网络 SEO总监 SEO经验2年先订单，后流量，再其他。做网站不赚钱，意义何在？其他都是扯淡73 2019-03-20 17:01:55
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王秋丽 擅长全网营销我是seo执行人员。。我觉得也有必要制定相应的考核政策。。毕竟多劳多得。。16 2019-03-20 17:01:55
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孟凯 上海和呈仪器制造 seo文员对于电子商务来说，还是建议专人专职，建议推广和接待分为两部分 推广人员工作职责： 1.制定推广计划 2. 准备素材 3. 选择付费推广渠道 4. 选择免费推广渠道 5. 跟踪推广效果，不断优化 推广人员考核模型=间接销售提成1%y1 +底薪 其中y1为修正系数 当月投资回报率>上月投资回报率 y1=1 当月投资回报率<上月投资回报率 y1=0.9 （综合投资回报率为历史） 接待人员工作职责： 1.监控网站莱科开展主动营销 2. 技术处理咨询并筛选线索 3. 即使处理线索及跟进销售 考核模型=间接销售业绩2%y2 +底薪 修正系数y2 当月转化率>上月转化率 y2=1 当月转化率<上月转化率 y2=0.917 2019-03-20 17:01:55
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黄苏任 企业网站建设及推广这个得分开考核，seo的目的是引流量，还不是下订单，下订单是网站内容和客服4 2019-03-20 17:01:55
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钟盛 上海熠众营销创始人seo执行人员： 1.反链数量指标 2.反链存活率指标 3.反链收录率指标 4.关键词排名比率指标 5.学习态度及分享精神seo决策人员： 1.关键词综合排名指标 2.流量指标 3.订单指标 4.人员安排及团队协调管理 5.与其他团队协调配合 刚注册，还没找到帅气的本人头像。69 2019-03-20 17:01:55
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其修远 路漫漫其修远兮我们也在考虑这个问题，不过说实话网络营销考核标准真的很难指定，据我了解很多大公司也没有一个非常明确的标准，顶多就是结果加上每个员工的工作报告来制定工资多少！希望大家有考核表格的拿出来共享一下！32 2019-03-20 17:01:55
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王波涛 （请参照加v用户完善介绍）SEO工程师 SEO经验2008年起学习了 最近刚开了个天猫需要这方面的知识95 2019-03-20 17:01:55
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宇哥 擅长SEM、SEO，网络推广。这个问题其实也很简单 大家都上过学，对吧？你有没有发现这个seo绩效考核很像我们在学校学习。 如果用比较好的打分机制我会这么做：团队绩效（根据订单）+个人绩效（根据任务完成质量）+个人任务任务工作量（设置3个任务工作量标准）+工作态度（按时完成 资源分享 好想法 带徒弟等等）=工资业绩66 2019-03-20 17:01:55
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吴万军 Im 80后核心转化率。 其他作为辅助为好。 如果做的好长尾词有排名，也会带来可观的转化的。那又何比以核心词排名作为标准呢。49 2019-03-20 17:01:55
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华声听力 华声听力（武汉金华之声听力技术有限公司)，是湖北省最大的助听器验配服务商之一，专注听力健康领域20余年，能针对老人，说得再多，不如分享一份团队考核表单。71 2019-03-20 17:01:55
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柳海 80后，SEO/SEM爱好者，V信：hai-world电商转单考核。其他的SEO技术指标作为附加考核。 如果SEO没有做到任何的电商转单，你们再辛苦老板也不会体谅！87 2019-03-20 17:01:55
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刘禹成 顾问服务请加微信liuyuchengjay 注明：搜外既然是绩效 必须能量化 不能量化的指标占绩效的20%最多。SEO团队成员等级不同 要求考核指标不同执行层面seo人员： 1.反链数量指标考核 2.友链指标可单独作为一项 3.资源平台挖掘数量 4.不能量化的看工作积极性与自己的悟性部分策略的seo人员 如组长 1.负责版块的计划流量目标为指标 2.负责版块的关键词综合排名 3.向其他部门提的需求指标 4.不能量化的从人员管理、团队工作情况 根据情况不同，公司销售业绩与利润的提升也可以划为指标的一部分。21 2019-03-20 17:01:55
