50万辆的年交付量压在身 ，钢铁侠马斯克选择让特斯拉正面硬杠新冠病毒。今天，马斯克向特斯拉员工发送了一封以疫情为主题的内部邮件，给员工打气，其表示“恐慌比疫情更可怕”。此前，加州州长纽森发布了停业停课行政令，除维持必需行业运营，其他一律将停工或居家办公。据Electrek报道，面对特斯拉加州弗里蒙特工厂即将停摆的状况，特斯拉甚至准备无视监管禁令。而一贯以铁血著称的CEO马斯克也抢先一步，试图通过内部信稳住“军心”。马斯克首先指出员工上班是出于自愿的。“我想非常清楚，如果您感到一点点不适甚至不舒服，请不要上班。我将上班，但这是我。如果您出于任何原因要待在家里，那完全可以。”接下来对工厂里已经出现感染者的说法进行了“辟谣”，马斯克说，目前没有人测试过呈阳性：“有很多谣言四处流传，但是据我们所知，特斯拉没有人（超过56,000人）的检测呈阳性。如果有任何变化，我会立即通知。”马斯克还对病毒的恐慌程度提出了批评：“我的坦率观点仍然是新冠病毒恐慌的危害远远超过了病毒本身的危害。”而对是否有药物对新冠病毒行之有效，马斯克也在积极猜测。马斯克发推特介绍药物。图源：马斯克推特。2020年初，马斯克给特斯拉制定了今年至少50万台的交付目标，特斯拉股价因此也被一路推高，一跃成为全美市值最高车企。马斯克的这份内部邮件显然也是在给员工“加油打气”，希望维持工厂的正常生产。巧合的是，就在今天这封邮件发出不久，政府发放了对特斯拉“特事特办”的绿卡，加州弗里蒙特工厂得以在其他工厂歇业时继续运转，和医药卫生和公安系统等必要服务一起。就在上周五，特朗普宣布国家进入全国紧急状态的当天，马斯克已向名下另一家公司——提供太空服务探索的SpaceX全体员工送去了类似主题的安慰。在那封邮件里，马斯克表示，基于他所看到的新冠病毒证据，他不认为在美国，新冠病毒能够进入百大健康威胁，甚至车祸的致死风险要大得多。目前，SpaceX加州霍桑总部仍如常运转。马斯克说， “在美国，每年约有3.6万人死于车祸，但新冠病毒目前的死亡病例只有36例。”他在Twitter上表示，“对新冠病毒的恐慌是愚蠢的”。马斯克称恐慌是愚蠢的。图源：马斯克推特。显而易见，即使新冠肺炎已被列为全球大流行病，钢铁侠依旧坚持己见。在今天的邮件结尾，他预测道：“根据疾病控制中心的最新数据，我所能做出的最好猜测是，确诊的新冠肺炎病例不会超过美国人口的0.1％。而且将来当我们回顾2020年时，我认为造成死亡或严重伤害的因素与2017年相比不会发生太大变化。”尽管马斯克再三强调不存在强迫员工工作。但是，对于带薪休假或工作保障，他也只字未提。据彭博社消息，一份出自加拿大皇家银行的评估报告预测，由于疫情发酵，今年特斯拉交付量将下降，预计净亏损超过1.04亿美元。疫情延迟马斯克的计划是全方位，不仅仅是工厂进度。上周，因为疫情，美国特拉华州政府叫停100人以上集会，当地法院延后了有关特斯拉以154亿人民币收购Solar City的官司，据悉，这起官司是由于特斯拉部分股东认为马斯克在收购其表兄创办的SolarCity过程中，存在非法获益的嫌疑。原定本周的开庭时间将被无限推迟。目前，两家公司发言人尚未置评。

编者按：本文来自微信公众号“时代财经APP”（ID:tf-app），作者：卢洁萍，36氪经授权发布。3月19日午间，中国移动发布2019年财报。继2015年财年后，中国移动再次出现年度净利润同比下降。显然，受提速降费、市场饱和、激烈市场竞争以及4G流量红利逐步消退的影响，以中国移动为首的国内通信运营商仍未走出阵痛期。财报显示，截至2019年12月31日，中国移动运营收入为人民币7459亿元，增长1.2%；其中，通信服务收入为人民币6744亿元，增长仅0.5%。股东应占利润为人民币1066亿元，同比下降9.5%。个人市场方面，2019年，中国移动移动客户净增2521万户，达到9.5亿户，净增用户数继续下滑。移动ARPU（每用户平均收入）为人民币49.1元，与2017年和2018年的57.7元、53.1元相比，同样呈现持续下降趋势。“中国移动的用户量很难进一步增长。本来市场认为投入5G后，中国移动未来的APRU应该会有一个显著的改善。但是因为疫情影响了运营商推出5G服务的时间表，这可能会导致其ARPU后期会有持续的下跌压力。”金利丰证券分析师黄德几对时代财经表示。他认为，现在很难预测对5G的投入何时能有较大的回报，这具体要看5G服务和传统4G服务的差别。因为疫情导致许多运营商和手机厂商推迟了推出5G服务和5G手机的时间，运营商5G用户的快速增长应该在2021年初才能看到。中国移动曾在2019年半年报中表示，行业整体呈现负增长，简单依靠传统要素投入来推动业绩增长已难以为继，公司的收入和盈利也承受着较大压力。2016年底，中国移动提出移动市场、家庭市场、政企市场和数字化服务一起抓的“四轮驱动”和万物互联的“大连接”战略，表示要从通信服务向信息服务转型，以优化收入结构，寻找新增量市场。“传统移动业务的下跌是肯定的，云端技术、物联网技术会是运营商下一波盈利增长动力，但这个领域竞争激烈，目前中国移动还是被当成通信运营商看待，还是要看他们能不能做出改变。”黄德几如此表示。2019年，中国移动的业务转型初见成效，其中政企市场实现最为快速增长。根据财报，2019年中国移动政企客户数达1028万家，同比增长43.2%。DICT（DICT包括IDC、ICT、移动云、大数据及其他政企应用及信息服务）收入同比增长48.3%，达人民币261亿元，占总收入的约3.5%，对整体收入的拉动贡献进一步增大。新兴市场方面，中国移动在国际业务、股权投资领域也小有增长。2019年，国际业务收入同比增长31.4%，股权投资收益对净利润贡献占比达11.9%。在5G建设方面，截至2020年2月底，中国移动5G套餐客户已达1540万户，建设开通5G基站超5万个，在50个城市提供5G商用服务。中国移动表示，在2020年，为满足建设领先的5G网络、打造云战略基础设施以及支撑CHBN四轮发展等需要，公司2020年资本开支预算为1798亿元。其中，5G相关投资计划约1000亿元，并力争2020年底5G基站规模累计达到30万站以上，基本实现全国地市以上城区5G覆盖。中国移动披露的信息显示，1798亿元的资本开支中，移动通信网、传输网和业务支撑网分别为883亿元、519亿元和275亿元。“5G在未来几年会带来大的盈利增长，中国移动有稳定的现金流，1000多亿元的高水平投入还是合理的。”黄德几表示，“中国移动目前总体的盈利和收益率都是稳定的，只不过没有太大的增长。另外受大盘影响，目前市场对中国移动未来的盈利增长可能不会有乐观的预期。”截至发稿前，中国移动股价报48.25港元/股，下跌1.13%。

编者按：本文来自微信公众号“燃财经”（ID:rancaijing），作者 黎明，编辑 阿伦。36氪经授权发布。腾讯正在陷入中年危机，这家21岁的巨头公司已不再年轻，不再像少年一样飞速奔跑。它的营收增速，已经降至20%，而它最大的对手阿里巴巴，依然保持着40%的增长速度。8岁的字节跳动，则将这个数字提升至200%，并在信息流、短视频、游戏，甚至社交领域不断讨伐，日活用户已经仅次于它。2019年的四个季度，腾讯的财务数据，没有一个季度完全符合市场预期。收入和净利润，总有一个无法达标。2019年整年，腾讯收入3773亿元，达到市场预期，但净利润933亿元，不及预期。2019年腾讯财务情况和市场预期对比它跟阿里巴巴的市值，差距越来越大。截止3月18日，腾讯市值4107亿美元，阿里巴巴4829亿美元。唯一的安慰是，它投资的拼多多和美团，正在电商和本地生活这两个阿里最看重的领域，形成日益强大的堡垒，并对阿里构成牵制。但同时，它并不希望别人称它为一家投资公司。腾讯试图登上产业互联网这片新大陆，依托它在消费互联网时代积累的近12亿用户，再一次获得奔跑的速度。2019年，它特意在财报中陈列的“金融科技及企业服务”收入，占到总收入的27%，成为游戏之外的第二大收入来源。腾讯能逃脱中年危机吗？昨天下午，腾讯发布了2019年第四季度及全年财报。我们翻开这份财报，为它把一把脉。老对手阿里巴巴不只是腾讯一家公司遭遇了中年危机。和腾讯同时代的那些老牌互联网公司，正在集体步入一个“佛系”增长时代。老牌互联网公司2019年营收增速从图中可以看到，腾讯、百度、京东、网易，这些成立20年左右的老巨头们，在2019年各季度的营收增速，已经全部降至30%以下。而在过去，他们的营收增速可以达到50%以上。这意味着，增速下滑不是某一个公司的问题，而是行业的问题。经过20年的高速发展，中国互联网的流量红利，已经见顶了。对于那些不思进取的公司而言，下滑就下滑，没什么大不了，但腾讯不能。因为腾讯的对面，站着阿里，那是过去跟它平起平坐的老对手。实际上，腾讯的危机，是从跟阿里拉开差距开始的。以上五家老牌巨头中，只有阿里保持了30%以上的季度营收增速。转折点发生在2018年。这一年，受到游戏版号停发影响，《绝地求生》等爆款游戏无法商业化变现，以游戏为现金牛的腾讯，收入和利润增速开始双双下滑。腾讯和阿里过去8个季度的营收增速2017年底，腾讯的营收增速还有51%，到了2018年底，这个数字已经降至28%。但是，同期阿里的增速分别为56%和41%，均要远远高于腾讯。而在营收规模上，也是在2018年二季度，阿里正式超越腾讯，并从此七个季度都高于腾讯。2019年，阿里的收入比腾讯高出1116亿元，整整多出来一个百度（百度2019年的营收规模是1074亿元）。在赚钱能力上，腾讯和阿里也渐行渐远。2019年之前，腾讯的净利润要高于阿里。但在2018年二季度，腾讯的净利润增速同比下滑2%，出现过去13年历史上首次负增长。接着在2018年四季度和2019年三季度，腾讯再次出现净利润同比下滑。但阿里在2019年各季度的净利润增速平均维持在177%，全年净利润是腾讯的1.8倍。腾讯和阿里过去8个季度净利润（单位/亿元）这一切都体现在市值上。2019年1月2日，腾讯的市值是3760亿美元，阿里是3534亿美元。腾讯是当时中国第一大互联网公司。但从2月开始，阿里开始迎头赶上，并随后经历了长达7个月的互不相让。直到2019年8月，阿里开始在市值上超越腾讯，并一直将领先优势保持至今。2019年腾讯和阿里市值对比数据来源 /东方财富Choice数据显然，腾讯已经结束了高速增长的阶段，开始放慢脚步。但腾讯有它的独门秘籍来对抗阿里。流量+投资，这是3Q大战后，腾讯确立的集团战略。沿着这个战略，腾讯投资了京东、拼多多、美团等一票小巨头，从各个维度来围剿阿里。2015年，腾讯彻底放弃电商，战略投资了京东，支持京东去跟阿里打。后来京东日渐势微，于是腾讯又投资了拼多多，从猫狗大战升级到猫拼狗的三国杀。阿里不得不重启聚划算，也搞了个百亿补贴去硬刚。但拼多多不承认是腾讯的干儿子，不仅在微信洗了大量的用户到自己的App，还挖了不少腾讯的人。要牵制阿里，光靠拼多多还不够。在本地生活战场，腾讯是美团的第一大机构股东。美团领先饿了么，在外卖领域占据超过60%的市场份额。阿里铆足了劲要跟美团打一仗，在今年初进行架构调整，让蚂蚁金服CEO胡晓明接手饿了么口碑，打通内部资源遏制美团。战场不再是当年的战场，但对手还是当年的对手。新敌人字节跳动更大的焦虑，来自新敌人字节跳动。尽管旗下拥有微信和QQ这些十亿用户级别的超级应用，腾讯还是在信息流领域遭遇了字节跳动的跨界攻击。事实上，在信息流战场，腾讯的保卫战一直未停止。天天快报、QQ看点、QQ浏览器、微信看一看，这些腾讯旗下的产品线，都曾不同程度参与到与字节跳动的信息流大战中。在2019年底，这些产品被腾讯整合成“腾讯看点”，继续下注信息流。在不停的整合重组中，腾讯始终没有找到一个能遏制住字节跳动的方法。相反，在今日头条之外，字节跳动又孵化了抖音，在短视频领域点燃了新的战火。根据抖音发布的《2019抖音数据报告》，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿，一年增长了1.5亿。腾讯曾试图利用yoo视频和微视形成产品组合对抗抖音，后yoo视频团队被裁撤，业务整合至腾讯视频，微视在投入了大量集团资源后，也未能对抖音造成实质威胁。而在这个过程里，快手已经悄无声息突破了3亿日活。于是，腾讯投资了快手。在今年1月的微信公开课上，张小龙特意提到“短内容”，说这是未来微信要重点发力的方向。没过多久，微信的视频号就上场了。但目前还在灰度测试阶段的视频号，大部分时候，是一些中年人在自拍里指点江山。腾讯的焦虑，来自字节跳动旗下这些刷屏级产品，对用户注意力的争夺。虽然属于跨界竞争，但终归争夺的是同一拨用户，腾讯不能缺席，更不能输。在收入结构上，2019年腾讯的广告收入是684亿元，在总收入中的占比为18%，比不上游戏和企业服务。根据未证实的数据，字节跳动2019年的总收入是1400亿元（大部分是广告收入）。2019年初，腾讯将微信朋友圈人均单日最高广告曝光量，由两条增加至三天，并在年底开始测试第四条，加大广告变现率。字节跳动8岁，腾讯21岁，后起之秀没有过来拜码头，反而来了一个下马威。如果说信息流和短视频是未来之战，还可以假以时日慢慢应对。那么在游戏和社交领域，字节跳动已经打到了腾讯的大本营。今年3月，有消息称字节跳动原战略投资负责人严授，已在2月初正式转岗，全面负责游戏业务。严授最主要的工作是带领游戏自研和独家代理业务实现突破。伽马数据显示，2020年1月，中国移动游戏市场下载榜前十中，有六款为头条系的产品，而腾讯系仅有三名。虽然业务体量虽小，但跟今日头条和抖音一样，头条游戏的起盘速度让人惊讶。社交是腾讯的根基，字节跳动却早就盯上了这块蛋糕。2019年1月，字节跳动发布了一款名为“多闪”的视频社交App，但不久就被腾讯应用宝屏蔽；5月，字节跳动又上线另一款社交产品“飞聊”。虽然这些产品暂时未成气候，但时不时蹦出来一下，总是能刺激到腾讯的神经。而双方的口水战，往往集中在字节跳动控诉腾讯封杀其产品。对于腾讯这个庞大的帝国而言，字节跳动的体量并不足以构成实质威胁。但这家公司就像是一个App工厂，总是能鼓捣出一些刷屏的应用，怎能让腾讯安心呢？腾讯的转型之路腾讯的转型之路还是很明确的，就是扎根消费互联网，拥抱产业互联网。2018年9月，腾讯进行历史上第三次大型架构调整，新成立云与智慧产业事业群（CSIG），全面向产业互联网转型。在调整的那个季度，腾讯首次公开腾讯云业务的收入数据。从2019年一季度开始，腾讯在财报的收入栏目里，新增了一个“金融科技及企业服务”，把之前打包放在“其他”栏目里的支付、腾讯云、toB业务收入，拆分单独陈列。这意味着toB类的企业服务业务，已经走过了孵化培育期，开始担当起支撑腾讯营收的重任。金融科技及企业服务收入情况（单位/亿元）2019年四季度，金融科技及企业服务收入在腾讯总营收中的比重，已经提高到28%，超越广告收入成为仅次于增值服务的第二大收入来源。其中，腾讯云在2019年实现了超过170亿元的收入。此前，腾讯一直被视为一家游戏公司。事实上，游戏是腾讯所有业务中，毛利率最高的业务，也是过去腾讯增长的引擎。但就像游戏能让人上瘾，如果长期靠游戏变现，腾讯将丧失创新能力，在未来成为一家赚钱但没有太大想象空间的公司。腾讯正在不断降低游戏收入在总收入中的占比。包含游戏收入的增值服务，在腾讯营收中的比重，在2019年四季度首次降至50%以下。除此之外，腾讯寄希望于海外市场。在今年1月的的微信公开课上，微信方面透露，2019年微信支付在境外的笔数和用户分别同比增长76%和70%，商户总数和机构总数分别同比增长235%和37%。在2019年四季度的财报中，腾讯特意提到，海外游戏收入同比增长超过一倍，占网络游戏收入的比例达到23%。国信证券称，海外游戏将有望成为腾讯新的增长点。在组织架构上，腾讯在2019年初，进行了一次较大规模的中层裁撤，调整比例约为10%，其中很多都是司龄十几年的老腾讯人。这场悄无声息的人事调整背后，是腾讯试图给这个日益庞大且老化的组织，注入新鲜血液，以保持热血和年轻。无论如何，腾讯已经迈出了转型的第一步。2019年的财报，是腾讯转型的一次数据化检阅。或许，危机才是最好的鞭策，激励那些超过20岁的老巨头们，继续保持活力。

编者按：本文来自微信公众号“深响”（ID:deep-echo），作者：鸿键，36氪经授权发布。核 心 要 点据「深响」了解，字节跳动此番人事调整尚未完全落地，相关变动仍在进行中。在字节跳动的近一年的内部调整和外部动作中，提高海外业务和创新业务的战略高度是主线。字节跳动试图以投入海外市场和创新业务，优化收入结构、开辟新的流量变现方式，打破营收天花板。成立八年，字节跳动正在加速内部革新。3月12日，张一鸣在字节跳动成立八周年之际发布内部信，宣布组织全面升级。在新的组织架构中，张一鸣任全球CEO，中国区域事务由张利东、张楠协调管理。其中，张利东任董事长，张楠任CEO，分别负责中国地区职能和业务工作。一石激起千层浪，新的组织架构意味着，字节跳动正在完成转型，从以全球化为目标的互联网公司成为真正意义上的全球化互联网公司。此次调整前，字节跳动已经在业务层面多路出击：继宣布旗下的办公套件飞书免费开放后，又有消息传出称，字节跳动最快将于本月推出类似谷歌G Suite的企业办公协作工具；同时，手游上线，进攻腾讯后院；“头条搜索”独立APP推出，正面迎击百度。从通过今日头条抓住移动互联网红利的最后一点尾巴，到推出抖音，引燃短视频战火，八年时间，字节跳动已经发展为拥有六万员工、多产品线，在30个国家、180多个城市设有办公室的庞然大物。高速增长的同时，字节跳动与腾讯、百度等现有巨头的竞争也在不断升级。2020年开年后，字节跳动得更加剧烈，这家用八年时间成长为业界巨头的年轻公司，已经毫不掩饰自己的野心。新轮廓日渐清晰字节跳动的八年，是创造了多个增长神话的八年，而一旦习惯了高速成长带来的红利，瓶颈期的出现便显得尤为磨人。2019年，市场围绕字节跳动的关键词之一就是瓶颈期，尽管从各类渠道传出的信息可以看出，字节跳动的广告营收步步攀升，但抖音之后再无爆款的焦虑也在弥漫。因此，整个2019年，字节跳动是在频繁的调兵遣将中度过的，来到2020年成立八周年之际，持续一年多的人事调整进入深水区，据相关人士对「深响」透露，字节跳动此番人事调整尚未完全落地，相关变动仍在进行中。但是对比此前架构，梳理已有调整，仍旧能够窥探字节跳动的意图所在。为字节跳动寻找增长新动能，是持续调整的主要目标。去年4月，The Information曾完整披露字节跳动的管理架构，根据彼时信息，字节跳动内部共有14人直接向张一鸣汇报，其中，既包括今日头条、抖音两大支柱产品负责人，也包括GR、PR、HR等支持部门，简单来说，在彼时的架构下，张一鸣仍是一把抓的状态。而八周年之际的最大调整在于，张一鸣将业已成熟的国内业务从肩膀上卸下，升任张利东和张楠分别负责国内职能线（字节跳动中国的战略、商业化、战略合作伙伴建设、法务、公共事务、公共关系、财务、人力）和业务线（包括今日头条、抖音、西瓜视频、搜索等业务和产品），自己则把精力放在全球化和创新业务上。左为张利东，右为张楠事实上，围绕全球化和创新业务的调整和布局始终未停。去年6月，Musical.ly负责人Alex（朱骏）成为抖音负责人，向张楠汇报。张楠当时统管着抖音、火山小视频、Faceu等产品，同时也是抖音总裁。三个月后，分工发生变化，朱骏与张楠从汇报关系调整为一个负责抖音国际产品TikTok，一个负责抖音国内，两人都直接向张一鸣汇报。在这次的调整内部信中，张一鸣称将“和Alex一起把字节跳动全球管理团队完善”。同样是在6月，今日头条CEO、元老级产品经理陈林不再直接负责该产品，朱文佳成为新晋负责人，向陈林汇报。到了9月，朱文佳改为直接向张一鸣汇报。在去年11月的今日头条生机大会上，朱文佳以今日头条新任CEO的身份，正式对外亮相。除了全球化和创新业务，另一个被不断加码的业务是游戏。今年二月，据汤森路透报道，战略部负责人严授被任命单独分管旗下游戏业务，以解决内部游戏业务长期没有具体管辖部门的事实。该部门主攻重度游戏，将推出一款与《王者荣耀》近似的竞技产品。而根据公开信息，严授于2015年加入字节跳动，此前，其在腾讯任职。作为酷讯时期便与张一鸣同行的“老人”，谢欣是飞书的第一负责人，随着疫情期间协同办公产品被推至风口，其所负责的飞书业务也迅速成为字节跳动的投入重点，近期，由于原业务负责人离职，原西瓜视频负责人张楠（男）被调任为飞书业务负责人，向谢欣汇报。张楠（男）不难看出，所有的调整都围绕增长。此前的频繁调整在八周年之际已经逐渐显露轮廓，从已有信息可以看出，调整之后：张利东、张楠守住大本营，张一鸣带领部分精兵强将攻坚新领地。新架构下字节跳动的部分汇报线新架构释放出明确信号：字节跳动向再造另一个”抖音神话“，发起了总攻。外部全面出击与内部调整同步进行的，是外部的全面出击。随着字节跳动不断加码游戏业务，头腾大战的战火也烧的越来越旺。与短视频领域的擦枪走火相比，对于腾讯而言，如今认真做游戏的字节跳动，危险系数已升至最高级。字节跳动布局游戏已久，早在2018年，字节跳动就已在研发围棋AI，同时通过收购外部游戏公司不断扩充版图，当前，字节跳动已经陆续投资或收购了如下游戏相关公司：深极智能、朝夕光年、墨鹍科技、上禾网络。多管齐下，成效颇为显著。App Annie公布的2019年4月中国区iOS手游月下载排行榜显示，Top10产品中，《全民漂移3D》、《我飞刀玩得贼6》、《猫千杯》等轻游戏都由抖音独家代理，另外一款下载榜第一的《消灭病毒》主要流量也来自于抖音。字节跳动前期切入游戏领域的路数与其他玩家并没有太大差别：依靠旗下今日头条和抖音的巨大流量，在一些轻量游戏上快速打开局面，逐渐建立用户认知，从联合代理做到独家代理，同时组建研发团队，从代理轻量游戏转向探索重度游戏。为了充实团队，据「深响」了解，字节跳动近一年多加大对腾讯游戏部门人员的挖掘力度，但高薪诱惑依然很难说服许多”鹅厂“游戏人——毕竟，自研重度游戏，从来不是一件容易的事情，腾讯早年也曾踩过许多坑，字节跳动是不是真的能把游戏做起来，许多人依然心存疑虑。啃下自研重度游戏这块硬骨头，对字节跳动而言意义重大。广告是字节跳动当前的主要营收来源，而游戏是其最大头的广告客户，据App Growing数据显示，2018年4月份至5月份，抖音超过34%的广告收入来自游戏行业，占比最高。而据“晚点LatePost”消息，相关数据到2019年已经攀升至50%，游戏领域为字节跳动贡献的营收日均达1.5亿人民币。由于TikTok在海外的火热，国外游戏厂商也越来越多地加入TikTok买量行列，以1月美区TikTok买量Top20为例，FunPlus旗下SLG新游《State of Survival》《堡垒之夜》《无尽对决》和《明日方舟》等中重度游戏都是TikTok上的热门广告主。但流量变现与利润丰厚的游戏业务本身相比，最多只是”喝汤“，要想”吃肉“，字节跳动必须亲自下场。在游戏广告和代理中积累下的用户画像和相关数据，构成了字节跳动自研游戏的前提，在前期准备后，字节跳动最终挺进了吸金能力最强、用户粘性最高同时门槛也最高的重度游戏。一旦在游戏业务上取得突破，由此衍生的IP、电竞、周边等业务会进一步扩充字节跳动的版图，字节跳动将从一家”短视频“公司，成长为”泛娱乐“公司，真正挑战腾讯的霸主地位。正是因为字节跳动对腾讯核心领域的进犯，头腾之间的冲突愈演愈烈，最近的擦枪走火发生在B端市场。疫情之下，远程办公成为焦点，各大企业纷纷投入资源助推产品打开更大市场。疫情期间，飞书先是限时向企业免费开放，2月又进一步宣布，不限时长免费开放。相比企业微信和钉钉，入场较晚的飞书试图用价格战来抢夺B端蛋糕的意图十分明显。此前，字节跳动在B端市场的战略重点是海外，飞书海外版Lark是其拓展B端市场的急先锋，曾有业内人士透露，字节跳动之所以主推海外，主要是为避免在国内市场与阿里巴巴旗下钉钉产生直接竞争，在其已经单挑腾讯、百度的背景下，与阿里巴巴交好显得很有必要。但在肉眼可见的机遇面前，字节跳动放弃藏拙战略，选择了直面竞争。与游戏及TO B领域的摩擦相比，2019年曾被市场大肆渲染的搜索之争此时反倒显得相对平静。朱文佳曾在去年的生机大会上表示，”2016年，我们提出All in 短视频，很多人问，为什么新闻客户端要做短视频？2017年，问答和微头条发布时，又有人说我们会变成另一个微博。近期搜索正式推出，也有相似的论调出现。“而这些观点，都是”误读“。但无论误读与否，字节跳动与百度的对战都不可避免。看上去，字节跳动进攻气息十足，四面树敌。如此激进的策略，实质是为了治疗自身的”增长焦虑“。大力出奇迹？八周年之际，张一鸣个人职权的重新划分显露出字节跳动的未来方向，寻找下一个增长神话已经成为字节跳动的核心议题。在素以速度著称的中国互联网产业，字节跳动展示了极致的速度。这家从知春路锦秋家园四居室走出的公司，成于旗下产品的快速增长。在今日头条占领流量制高点后，字节跳动就不断布局新的领域，从短视频、社区，到教育、社交，再到游戏、TO B，字节跳动一路的扩张可谓凶猛，但并非无往而不胜。各种项目中，有的大获成功，成为第二增长曲线（抖音），有的却归于沉寂（飞聊），有的备受重视，但成效还需要验证（教育）。早年字节跳动扩张的打法有着共同逻辑，在“小前台+大中台”基础上，投入热门方向，以强流量渠道带动新产品，快速试错，但在行业环境快速变化的情况下，字节跳动自身也需迭代。朱文佳曾在采访中表示，今日头条“一横一竖”的拼图已经拼贴完整，要进入综合能力比拼的阶段。“现阶段已经不太存在你在一个月内轻松地做完一个功能或产品，用户体量就会大幅上升，这种单点短期出奇迹的情况了。”换句话说，复制抖音神话的可能性已经很小，那么相对应的，公司赖以成长的打法、经验，也需要主动突破，寻求新的可能。尽管抖音已经是国内当之无愧的短视频老大，且在国内移动互联网红利枯竭的背景下，依然成为流量黑洞，TikTok也在海外攻城略地，但隐忧仍在。广告收入是支撑字节跳动这架庞大流量机器的发动机，据腾讯《一线》报道，2019年字节跳动合计完成营收约1400亿元，其中广告收入约为1200亿元，广告收入占比达85.7%。此前的相关报道也显示，字节跳动在2018年的营收为500亿元，其中广告收入达到了400亿元，占比达80%。从2017年的150亿，到2018年的500亿，再到2019年的千亿以上，字节跳动营收增速令人咋舌，但用户产品侧无法延续爆发式增长的现实，意味着收入的增长需要从现有盘子里挖，一定程度上，这会加大业务风险。去年，张一鸣曾经谈到，“如果没有搜索场景的拓展和优质内容，今日头条的增长空间可能只剩4000万DAU。”抖音虽然是字节跳动的“现金牛”，其竖屏短视频的呈现方式天然有着更高的广告加载率，但问题在于，字节跳动的广告收入增长已经是压力之下的结果，而抖音承担着大部分压力。拥有信息流广告、开屏广告、热搜榜、搜索页、贴片等诸多广告位的抖音，广告能力几乎“物尽其用”。如果为了收入而继续增多广告，受损的是用户体验。图源：华创证券同时，整个广告大盘存在着不确定性。据QuestMobile数据，2019年上半年，移动互联网流量和广告收入呈现“双降”趋势，下半年的移动互联网用户规模增速已降到了“1%”时代。而当广告业务进入存量竞争阶段，各家互联网公司都在快马加鞭。以腾讯为例，其最新财报显示，截至2019年前三季度，腾讯社交及其他广告收入达到345.1亿元，同比增长23.6%，其中主要增长来自微信广点通、朋友圈以及小程序广告收入。微信拥有近12亿用户，这个超级APP曾经对广告极为克制，如今正在加速商业化。可以预见，广告存量市场竞争将愈发激烈。对于实现营收“三级跳”的字节跳动来说，若要维持高速增长，优化收入结构、开辟新的流量变现方式势在必行，而更多的营收来自海外市场和新业务。在海外市场，据SensorTower披露的数据，TikTok2019年的用户增长达到了6.14亿，目前在全球累计有15亿用户，如今，TikTok也在加速商业化。在新业务上，游戏、To B、教育被寄予厚望。TikTok在海外市场的用户时长增长 图源：APP ANNIE国内市场多点出击，海外市场调兵遣将，字节跳动为自己开出了激进的药方。这一战的成败，将奠定字节跳动下一个八年的高度。四年前，面对甚嚣尘上的腾讯收购传闻，张一鸣公开发声：“创立今日头条不是为了成为腾讯员工，多没意思。”如今，字节跳动已经逃出巨头引力，但战斗仍未停止，只是这一次，它需要对抗的，是自身的重力。

周五早盘，A股三大股指集体高开，随后震荡回落，创业板指盘中率先翻绿。截至早盘收盘，沪指报2714.77，涨0.47%；深成指报10031.36，涨0.11%；创业板指报1894.67，跌0.01%。盘面上，海南板块领涨，农业种植、酿酒等板块涨幅居前。科技股普遍低迷，半导体、芯片等概念领跌。

编者按：本文来自微信公众号“机器之能”（ID:almosthuman2017），作者：微胖，36氪经授权发布。去年的「金三银四」，梅卡曼德 CEO 邵天兰早已奔赴一个又一个客户现场。一年去过的工厂不小于 100 个的他，正被困于公司与家之间的两点一线。不能出北京，回北京还要隔离，但总不能一直这么封着吧？邵天兰虽不习惯，也无可奈何。春季前夕，梅卡曼德敲定红杉资本中国基金（以下简称红杉中国）领投的Ｂ轮主力融资，距离去年夏天获得英特尔资本投资仅 7 个月。去年 4 月，他们还完成了来自启明创投领投的Ａ＋轮融资。几次重要融资间隔时间都不长，业务发展非常快，如今，这支 160 人的创业团队已经服务了 100 多家客户。被黑天鹅搅得天翻地覆的新年伊始，国内制造业复工率仅在三四成，国外疫情蔓延已成定局。疫情这个事情，其实挺伤的，邵天兰坦言，之前预计今年海外业务占比提升至百分之二三十，现在又得重新评估。不过，事物的发展从来都是非线性，总会从波动中获得收益或受损。信心，正成为机器人 3D 视觉细分领域的关键词。几年前，每个投资人都在寻找独角兽，它是否会出现在工业领域？规模化落地是一个很重要的节点，B 轮融资意味着在中国，这个细分赛道前景明朗起来。来自顶级风投的投资也昭示一份对未来的信心。「细分赛道走到什么阶段，要看跑出来的选手，（参考）平均值没有意义。」邵天兰说。一 过去三年，做对了什么？回首 2016 年，带着基于深度学习视觉方案进入机器人领域的创业公司络绎不绝，很少有人预测到一度热火朝天的赛道里，谁会率先跑出来。刚出来，大家愿景都差不多，很多投资人看着团队顶着业内顶级科技公司或者科研机构的光环就欣然出手。几年后，就像自动驾驶，谁家的车已经上路，跑了多少里程，一目了然。2019 年的工业机器人领域继续延续了前一年的不咸不淡，不仅融资事件低于以往，融资结构上也以 A 轮（以及之前）为主。大多数公司仍然挣扎着如何将技术转化为产品，没有真正契合客户需求的产品，也难以快速复制。庆幸的是，我们第一天决定的几个事情，到现在都没变过。邵天兰回忆道。首先是做 3D+AI 技术。越传统的东西越不好做，做硬件去替代一个已经很成熟的产品，会是一个漫长的过程，偏软的（东西）会好一些。事实上，这也意味着一条类似安卓的生态之路，追求不了高溢价，但要实现规模化。不过，制造业场景多，但每个都不够大，高度碎片化，而且，客户需求可谓极端多样性。比如，两家汽车公司都需要缺陷检测，仅仅因为流水线上摄像头摆放位置的不同，就可能需要另起炉灶做一套训练数据集。这和安防做人脸识别不同，无论你给哪个行业做人脸识别，做的事情都差不多。邵天兰解释道，服务制造业最大挑战不是满足需求，而是如何高效地满足成千上万用户的各种需求。也没有什么花儿活，将技术和经验沉淀到产品里，邵天兰说。从一开始，我们就坚持做产品，而不是纯项目。过去三年，梅卡曼德通过服务行业大客户带出了自己的 MVP 产品（最小可行版本），这就像先造滑板车，将客户从 A 地运到 B 地，然后再迭代升级成更高级的交通工具。产品要素包括环环相扣的核心技术能力，比如视觉感知，路径规划，还有值得一提的完全图形化机器人编程软件 Mech-Viz。想打动传统客户用自己的产品，单纯输入核心技术并不现实，还需要关心核心技术以外更多的东西。比如，Mech-Viz 兼容了十几种品牌的机械臂编程语言，可让最终使用者在不写代码的情况下，通过拖拽模块快速设定和更改任务，完成编程，大大降低了使用难度和学习成本的同时，也降低了客户对新技术的文化抵触。仔细观察，这也是制造业赛道中一些亮眼创业公司的共同点。智布互联巧妙利用撮合交易之名（B2B，制衣厂订单）暗渡工业互联网之实（SaaS）；为了打动设备服务商购买 PHM 软件，蘑菇物联还为他们设计了 CRM 软件，并以标准化 SaaS 软件的模式提供出来。降低客户的文化抵触的同时，Mech-Viz 也降低了公司的项目部署成本。项目做了一个又一个，参与人的经验没有沉淀到一个平台上，怎么复制？邵天兰说。或许这也是梅卡曼德打动红杉中国的一个主要原因，后者投资工业科技的逻辑之一是，不追全球领先技术，而是追产品解决问题的效率和程度。二 破局从 10 到 100，赋能还是聚焦？产品只是一方面，邵天兰强调，为了实现「以一挡十」的服务效率，还要「做服务者，这与做产品相辅相成。」尽可能与集成商、本体厂商合作，才能高效满足极端多样性的客户需求。过去一年落地规模得到显著提升，海外拓展七个国家业务，很大程度上得益于服务好集成商。接下来，从 10 到 1000，邵天兰更加强调了服务者角色。不过，大致统计一下国内外 3D+AI 赛道的初创公司，就会发现领先者们多半停留在了从 10 到 100 的阶段，包括 Vicarious、Mujin、Preffered Networks 这样的明星。因为大家都面临一个相同的难题——弱ＡＩ。它不是传统意义上的软件产品，AI 公司也多少带有服务公司性质。在过去的采访中，一些机器人创业公司都谈到过这样的问题。除了云端资源、数据和训练模型支出在公司花费中占比不小，导致毛利率降低，更为明显的是，扩展系统也比传统软件近乎零的边际成本要高出不少，特别是针对实践中的各种 corner case，落地多并不等于找到了有效规模化的办法。正是在破解规模化瓶颈问题上，我们看到了创业公司各自取舍，走向不同道路。邵天兰反复强调赋能，梅卡曼德是服务者，将技术能力完全开放给机器人本体厂商、集成商。没必要亲手做所有的事情，只要这个细分领域技术够得着、用户付得起、并且创造的价值大于支付的价格，就会与行业里的伙伴合作，这也是梅卡曼德「下沉」原则。与梅卡曼德同处规模化阶段的其他机器人公司，则坚持聚焦打法。与其赋能行业，不如先做透目前落地状况最好的细分领域。他们深耕的领域也与梅卡曼德不同，指向了自动化水平并不高的传统劳动密集型行业。在公司负责人看来，平台价值在于坚守在集成商、设备商与终端客户之间的这一层面。他们也更愿意借助渠道的力量，直接打通设备制造商和设备用户。两种差异化打法最终沉淀到了各自公司架构上。强调赋能的梅卡曼德，借鉴阿里的公司结构，前台直接服务集成商和客户，中台提供支持，后台做技术研发。我们是一个典型的中台公司，邵天兰解释道，需要借助中台高效应对大量客户极端多样性需求。这也是为什么他将公司比作「水桶型」。强调聚焦的创业公司一旦决定铺设渠道，就会立刻剥离大部分业务，聚焦一两个最有「钱景」的点，业务重心也因此浓缩为「一个平台（操作系统），两个领域」。公司架构也由原来的中台架构回归到事业部制，这又与传统机器人公司结构（也是事业部制，比如物流事业部、汽车事业部）类似起来。事实上，如何处理与中国特色的集成商和工业设备服务商的关系，几乎是新科技破局规模化落地回避不了的问题。对问题的不同回答，也直接决定了这些公司后续的演进方式。比如，在工业互联网领域，有的创业公司倾向于绕过广泛存在的工业设备服务商，直接打通设备制造商和设备用户。有的公司认为，很难绕过这一环。和美国工业高度集中，设备商往往直接销售设备给用户不同，在中国，很多客户资源都掌握在设备服务商手中。不过，无论以何种方式大规模化落地，细分赛道的马太效应已经凸显，也将越来越明显。杀出重围进入头部阵营的玩家，之后再进行下一阶段，输的一方或落后的一些玩家，会被大量淘汰。三 冲击细分的隐形冠军现在，邵天兰已经很难亲自过问所有的事情。从 10 到 100 的规模化落地，严格考验着团队管理能力，对于邵天兰这样工程师出身的产品经理来说，重技术的惯性思维正成为需要被「调试」的对象。公司服务者角色越来越强，集成商客户也越来越多，虽然产品好不好用仍然很重要，但是现阶段对外支持能否跟得上，更具现实紧迫性。梅卡曼德正在建立的知识、培训服务体系已经花去团队大量金钱和精力。一个更加全栈的创始人会关心产品/服务的各个方面，这就需要擅长许多软件以外的东西，比如硬件，供应链管理，销售，合作伙伴关系等。前英特尔营销高管比尔·戴维多（Bill Davidow）将这种「整体产品（whole product）」概念视为帮助初创企业跨越关键鸿沟的重要方式。对于技术背景创始团队来说，这些并不是他们曾经熟悉的工作，也意味着更高的难度系数，启明创投周志峰在接受 36kr 采访时曾谈到，未来 To B 科技创新领域会有更多的并购机会。不过，如果他们做到了，竞争对手将很难复制这样的「整体产品」，它有助于创建一些非常大的公司。梅卡曼德想要为细分领域的隐形冠军。面对竞争中挥之不去的传统行业巨头，邵天兰谈到了他的「工业逻辑」。如果产品做到足够好、开放并且更便宜，重复建设就没有必要。「（我们）不是不让别人做，而是（让他们）没必要都自己做。」这有点像罗纳德·科斯的社会分工，如果市场交易成本足够低，为什么还要将人留在工资单上？只有当内部解决这件事的成本低于（包括等于）在市场找外援时，有能力的企业才会考虑自己做。相比安防领域，制造业更难具备这样的条件。在邵天兰看来，安防行业并不高度分散，巨头集中，产品产业链条也比较浅，龙头可以「软硬兼施」。制造业不仅体系庞大也很分散，除了高度集中、技术门槛非常高的个别领域（比如航空发动机），很难形成巨头通吃的局面。在不少机器人创业公司看来，他们并不是原有的赛道上去追赶大公司，而是「另起炉灶」。在底层架构上运用新技术重新设计，包括把深度学习结合机器视觉，引入到自动化行业这个新赛道上，这些初创有可能更领先。更何况，对中国市场痛点的理解和响应速度上，大公司也不一定优于这些初创。虽然很难形成巨头通吃的局面，不过，很多细分领域的头部企业可以做到一家独大，整个行业会有几千个这样的隐形冠军，就像德日那样，邵天兰坚信。四 2020，机会仍然在这里目前制造业产能恢复仍不理想，导致市场需求降低，上半年市场增长可能会有一个回调，邵天兰认为，短期内，疫情黑天鹅仍然会对机器人行业造出比较大的冲击。中长期来看，行业仍处在增长阶段，疫情不仅加深了传统行业的自动化认知，也多了一份升级驱动力。红杉中国二月「逆行」完成 25 家企业的投资，投资数量实现了同比增长，也从一个侧面反映出资本对工业科技赛道的信心。新的被投企业当中，除了梅卡曼德，还有芯片以及半导体智能制造的初创，他们手中都握有赋能制造企业升级的新技术。红杉中国认为，疫情终会过去，未来各个行业将会出现更强劲的反弹力，受挫行业会逐步恢复，新生行业将快速发展。无论如何，我认为这个创业路径还是可以坚持下去。黑天鹅肆虐过程中，另一家机器人创业公司负责人表达了类似信心。回想当初「押注」制造行业，邵天兰笑着说，如果用命去押注，我也不敢赌。「（押中）不是说我们有多牛，也有运气成分在」。没有完全盯着电商，他们一开始就认为，制造业会是一个庞大的增量市场。全球 60% 的工业机器人都在中国汽车和 3C 制造领域，新技术可以让这些机器人变得更聪明和灵活，应对更加复杂的生产场景。从传播规律来看，新技术一般都会从 IT 基础好、刚需明显并且支付能力强的行业开始，比如消费互联网、安防和金融，然后再向其他行业溢出。从红杉中国最近三四年的投资方向看，越来越多的智能设备、工业互联网及关键器件初创出现在项目名单上，本质上都是面向制造升级产生的增量市场。关注这个溢出方向的还有启明创投。周志峰认为，偏向具体行业应用的方向上更加关注 B 轮投资机会，即那些将较成熟的视觉、语音技术找到明确行业场景、其商业价值已经得到初步验证的企业。比如，梅卡曼德。工业科技的投资与政策导向密切相关，一位投资人告诉机器之心，「新基建」大力发展 5G、工业智能也给这个细分赛道添加了助燃剂。而对于传统制造业来说，已经开启的自动化进程也难以因疫情而中断。年前采访过的一家位于东莞的玩具制造商已经买了几十台机械臂用于升级，去年中美摩擦如火如荼，他曾考虑将工厂搬到东南亚。但是，玩具包括不少配件，比如芯片、铁片等，东南亚没有这样完整产业链条，也不具备中国熟练工人的隐知识，最终他选择留在东莞，通过自动化升级应对劳动力问题。疫情犹如一次大考，什么样的企业复工更快、受人员影响更小、交付能力更强，「相信每个人心里都有了一笔更清楚的账。」这位负责人说。

本文作者雨嘉，个人公号“摩登”（ID：style-modern）我们都在见证这个时代，美股熔断再熔断。受整个大盘影响，特斯拉股价3月18日大跌16%。在整体大幅下降探底的趋势下，特斯拉近期的一系列股市起起伏伏都与疫情期间生产有很大关系。特斯拉官方周四（3月19日）发布公告，受新冠肺炎爆发影响，决定3月23日后将加州和纽约州的两座工厂临时停产。该公告发布后，特斯拉股价盘后大跌8%。而在此之前，收盘价还曾大涨18.39%，报收427.64美金。尽管特斯拉已经成为车界神股，逆市而行，但依旧受到不确定性的影响。特斯拉官方披露：四季度末募资之前的现金头寸为63亿美金，可以获得的信用额度大约为30亿美金。此外，特斯拉表示公司的流动性是有效的，相信能够有效应对负面的不确定性。如果特斯拉是一家互联网企业，这样的说辞市场大可放心。然而特斯拉是一家车企，做为精密制造业，这些账面上的钱还是作用有限。车企的生产线只要停下来，就是巨额损失，也是业界共识。因此才会有流水线不停，传统的“三班倒”制度。时至如今，车企都是要上夜班的，就是为了保持生产线的运转。特斯拉刚刚发布了Model Y，属于新产品红利期，因此务必加快交付，资金回笼。特斯拉高度期待Model Y的大批量交付，进而改善季度报数据。所以也难怪特斯拉在美国加州的工厂在封城期间不停工。目前美国在旧金山湾区的政策是这样的，当地企业关停所有非必要的商业活动，而特斯拉工厂仍然保持满负荷工作。目前美国的疫情还在爬坡期，因此当地警方表示，特斯拉工厂继续作业违反当地卫生令，必须对由此造成的后果负责。因此，开始复工的中国上海工厂成为特斯拉增长战略的关键，也成为撑起Model Y交付的最后希望。马斯克表示，特斯拉在中国“数百家供应商和整个上海工厂将正常运营。”汽车行业因为涉及供应商过多，所以在疫情早期，如现代、日产这样的公司宣布停产，并非企业经营出了问题，而是因为中国供应商停产导致零部件供应不上。如今中国慢慢复工，供应链开始恢复。但是我们不得不思考一个问题，就是关于全球供应链的集中布局窘境。当一个地区因为传染病或者不可抗力突然生产停摆，造成的影响迅速波及全世界。这次全球疫情，是否会让很多品牌重新考虑产业链布局，以控制风险为优先考虑，尽可能分散采购，以保证正常运转？关于作者：雨嘉，曾任人工智能创业公司驭势科技首席营销官，曾任梅赛德斯奔驰中国研究与发展中心研究员，中德媒体使者。她的自媒体《摩登》，关注消费趋势和生活方式。

有媒体报道欧文、勒维尔、丁威迪确证新冠病毒，布鲁克林篮网队官微发布消息称，此消息不实。我们一起抗击疫情，一定会携手度过难关。我们也会继续为大家同步阿里巴巴董事局执行副主席、布鲁克林篮网老板蔡崇信先生以蔡崇信公益基金会和篮网联合名义，为国内抗击疫情捐赠的2500万人民币落实情况。我们一起加油！ ​​​​此前在2020年3月17日，布鲁克林篮网队称，有四名布鲁克林篮网球员的新型冠状病毒COVID-19检测呈阳性。四人中，一名球员出现了相关症状，而其余三名球员无症状。目前，四名球员均已处于隔离状态，并且在接受队医的观察与治疗。目前球队正在与任何曾接触过几名球员的人员取得联系，包括最近的对手，并与纽约州卫生当局以及本地医疗机构进行紧密合作与实时汇报。所有篮网队球员以及与他们同行的员工们都已被要求隔离，仔细监控自己的健康状况，并与球队的医疗团队保持紧密沟通。

编者按：本文来自微信公众号“极客公园”（ID：geekpark），作者 Jesse，36氪经授权发布。YouTube 准备放权，把销售广告的权利交给更多视频作者。1 月，YouTube 产品经理主管 Tom Leung 宣布了这项计划。具体来说，这个计划将允许视频作者自主选择视频内容前面插播的广告内容，甚至直接向品牌销售广告，自行议价。目前，几乎所有 YouTube 广告都由一套算法系统统一分发，这套系统会自动识别视频内容和观众的交互情况，然后分发广告，过程中没有人工介入。相比于它，允许视频作者自主选择广告内容，是更加「精耕细作」的一种处理方式。自主选择的广告其实早在 10 年前，YouTube 就开始了「让作者自己卖广告」的尝试。当时 YouTube 的视频贴片广告业务才上线不久，整个广告分发系统很不成熟。所以针对那些本身已经有广告销售经验的媒体机构，比如 NBC 电视台，YouTube 推出了一个名为「partner-sold ads」（合作伙伴直销广告）的业务。这些已经在多个平台上制作、分发内容的成熟媒体企业，能够将自己的广告合作业务直接移植到 YouTube 上。相比于算法分发的广告，「自营」广告主要有三点优势。第一点在于更精准的受众匹配。算法机制或许能识别出一个体育评论频道的受众主要是成年男性，然后向这些观众推送汽车广告，但它对用户的理解还是很难与内容创作者本人相比。比如数码频道的博主会更清楚自己的粉丝主要是 iPhone 还是三星的粉丝，他们能在广告投放时做出更匹配的选择，广告主也往往能获得更好的广告效果。第二点在于更灵活的议价机制。有了更好的广告效果，广告主自然会愿意投入更多广告预算。YouTube 的广告系统有一套自成体系的费用结算方式，但总的来说还是围绕 CPM（平均影响成本）展开的。目前 YouTube 的平均 CPM 费率约为 18 美元每千次广告收看，这个价格对很多顶级创作者来说并不算高。如果创作者能够和广告主达成更精准的投放合作，这个价格会成倍增长。第三点则在于规避市场风险。YouTube 并不允许所有视频内容接入广告系统，其中一个重要原因就是少数极端，备受争议的内容，可能会给广告主带来负面效果。比如 2018 年，YouTube 的广告系统就曾爆出乌龙，将超过 300 家公司的广告投放到了一些白人极端主义、阴谋论甚至是涉嫌恋童相关主题的内容前面。之后 YouTube 加强了相关的广告审核，但相关的风险仍然无法完全被算法系统规避。况且，某些受争议的内容频道并不是「没资格打广告」，只不过它们的内容和大部分主流广告主的诉求有差异，如果让他们自己销售广告，他们仍可能找到合适的广告合作。例如一些在美国合法的枪支或政治相关内容。总而言之，创作者「自营」广告更像一种「精耕细作」的运营方式，它更细致、更精准、风险更低，也能带来更大的收益。那么为什么 YouTube 要等到 10 年之后才开始推广这种方式？更高的门槛，更复杂的机制最大问题还是在于门槛。虽然 YouTube 的广告分发系统对内容提出了一系列要求，只有播放量、订阅数满足一定标准，且内容不涉及一些极端争议话题的频道，才能申请接入广告系统，获得收益。但事实是，这套系统已经让 YouTube 上的大部分视频内容都开始赚钱了，其中包含大量独立视频创作者。这些创作者没有自己销售广告的能力，只能借助 YouTube 的广告系统来获得收入。这种方式或许会显得有点「粗放」，但它的确给大部分创作者提供了一种通过视频赚钱的可能性。但随着 YouTube 的发展，用户不断增长，这件事正在发生变化。不少当年的「个人频道」已经成长为了订阅量成百上千万的大号，吸引的观众数量甚至能媲美电视台，比如目前 YouTube 上人气最高的游戏 YouTuber PewDiePie 就拥有 1.03 亿粉丝。这些人中，不少都注册成立了自己的公司，或加入了其他媒体联盟公司，以更专业的方式运营自己的 YouTube 频道。事实上，即使 YouTube 不把销售广告的权利下放给视频作者，他们也早已开始了自己的「广告销售」。大多知名 YouTuber 都尝试过在视频里加入一些自己的商务合作，其中一些会以硬广形式插在视频内容中，另一些则是以诸如产品、设备赞助，奖品赞助等形式出现。只用一套系统来管理谷歌所有的广告并非长久之计｜Google对 YouTube 来说，问题正在变得越来越复杂，因为创作者自己谈的商务合作，植入在视频内容里面，YouTube 是拿不到一分钱的。这类商务合作的机制越成熟，创作者的媒体公司联盟越壮大，就越是为 YouTube 自身的广告业务埋下隐患。算法系统分发的广告，YouTube 和创作者的分成比例是 45:55。就靠这 45%，YouTube 已经成长为了世界上最赚钱的媒体平台之一。谷歌刚刚第一次公布了 YouTube 的业务成绩，2019 年，YouTube 获得的广告销售收入高达 151.5 亿美元，占整个 Alphabet 收入的 10%。YouTube 必须让自己的广告系统变得更灵活，满足创作者和广告主日益增长的需求，也保证自己能够持续成为这场游戏的「主导者」。在 1 月的介绍视频中，Tom Leung 并未公布「自主选择广告」计划的实施细节，特别是一些关键问题，比如 YouTube 会如何与创作者进行分成，他强调，「我们知道很多人对这个话题很感兴趣，目前这项计划只会在很小的范围内试点，之后我们会尽快与更多人分享更多细节。」