查询亚马逊竞品Listing的流量关键词,想必是每个卖家的基本功。
优化Listing、做CPC广告,如果盲目地去用关键词扩展工具,比如MerchantWord、亚马逊下拉框推荐词,可能投入产出并不高,而用一些已经验证的有效关键词,往往事半功倍。亚马逊有这样一个规律,一个Listing的前10个核心流量词,占去了总搜索流量的90%以上,我找了近200个亚马逊内部ASIN报告验证过。也就是说,您只需优化好一个Listing的10个,最多50个核心词,基本上就够了。
当然,如果要增加亚马逊对该Listing的类型识别(该Listing的画像),最好还是优化好100+的关键词,这样会间接强化核心关键词。
Listing关键词优化,权重依次为:标题、五点描述、Search Terms、详细描述,尽量把核心词渗透到每一个部分。
因为反查ASIN的流量词如此重要,我付费去体验了市面上若干知名的关键词反查工具,也就是GK工具,Golden Keywords Tool。
它们依次是:SurTime、亚马逊船长、卖家精灵(asinseed),以及国外老牌的KeywordInspector。其中给我感觉比较好的,是易麦宝和卖家精灵,但前者价格太贵,800元/月,后者2017年免费任意查询,似乎底气挺足的。
另外几家都支持按次数计费,一次查询大概4-6元人民币。
我就挨个截图,不评价,因为截图就很好说明问题了。
我测试的是一款电动按摩枕(按摩颈部、肩部、背部),该产品是该类目的Best Seller。
这是该产品的ASIN数据报告(市场价大概200-300元一份),包括一个时间段的搜索、点击、购买的核心关键词,以及每天自然搜索的销量。
KeywordInspector 这个工具死贵,我为了测试一个词,就交了20美金,而且余款30天就过期了,太坑:
不得不提的是卖家精灵(asinseed),其关键词和亚马逊内部ASIN报告的搜索关键词Top10重合度达到70%左右,之所以没有100%重合,估计和关键词所选取的时间段有关系,比如该ASIN报告的核心词是近12个月的,而关键词反查是最近3个月的,导致年初的某些核心流量词(但现在流量很少)没有体现在关键词反查工具中。
因为卖家精灵(asinseed)该工具每个月都有试用次数,是免费的,所以我测试了大量的ASIN(因为我买过很多ASIN来做市场调研),准确率是我最满意的。
除了卖家精灵(asinseed),我感觉其它若干家的关键词反查工具,只能勉强拿来参考。
Asinseed基于业内领先的大数据和人工智能技术,挖掘亚马逊竞品的核心流量词,真实反映ASIN的搜索流量入口,诚邀您体验。