抖音正在内测语音直播交友板块，公会主播将抖音升级到最新版本，即可开通该板块。目前仅支持安卓端系统，暂不支持IOS系统。站长资源平台记者搜索发现，用户“热心市民”在抖音上传了语音直播内测界面视频并介绍该功能。从视频来看，语音直播入口与位于“开直播”功能区。该功能区共有视频直播、游戏直播、语音直播三个标签。与视频游戏直播相比，语音直播功能相对较少。主播开通语音直播后，可以接听连麦，如果观众申请连麦过多，主播可以点击创建聊天室。目前聊天室共设有8个观众席，支持8位观众同时在线聊天。主播可对在线观众进行连麦、闭卖等基本管理。

直播以及包括vlog(视频日记)在内的短视频，是以移动互联网为标识的新兴媒介形态。新冠肺炎疫情期间，无论是对火神山、雷神山医院建设的直播，还是武汉网友“蜘蛛猴面包”“计六一六”“林晨同学”等拍摄的各类短视频，都呈现出不同于广播电视、报刊等传统媒介形态的独特而广泛的影响效果。这首先得益于4G网络、移动智能终端等移动互联网的各有机组成部分，在全国范围内完成基础设施建设和大范围普及。正是移动互联网的全国性覆盖，再加上宽带等传统互联网近年来的持续“下沉”，才使海量用户同时在线的直播以及拍摄、剪辑和传输短视频成为可能。集成了大数据、云计算、人工智能等多项移动互联网前沿技术的算法推荐，也使直播、短视频具有了传统媒介形态所不能比拟的媒介优势。根据第44次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2019年6月，我国网络直播用户规模达4.33亿，占全体网民的50.7%。而《2019年中国网络视听发展研究报告》也显示，截至2018年年末，我国短视频用户规模达6.48亿，站长资源平台短视频已经成为我国网民最喜爱的视频内容形态。的确，过去我国三四线城市和广大县级市的中青年群体的文化娱乐消费需求，始终没有得到有效满足。通过直播、短视频等移动互联网时代的新兴媒介形态，这一群体的文化娱乐消费热情在短短几年内得到了井喷式的释放。尤其是在疫情下，移动互联网的媒介迭代效应愈加显著。广播电视、报刊等传统媒介形态，尽管水准依然相对稳定，但也暴露出传播范围、覆盖面和影响力有限的突出问题。直播、短视频，这些媒介迭代周期下的新兴文化现象，与广播电视、报刊等传统媒介最大的不同，就在于其提供了一个更为大众、通俗的视角，相较而言更接地气儿，更贴近日常生活，更有真实的代入感。在疫情期间，直播、短视频同样很好地起到了强信心、聚民心、暖人心、筑同心的效果。紧贴受众需求、积极求新求变，是当前这一轮以移动互联网为标识的媒介迭代周期的基本特点。疫情之前，社会上对直播以及包括vlog(视频日记)在内的短视频，还有一些相对负面的评价。诚然，任何新兴媒介形态在初始阶段，都因为不稳定、不成熟，需要加强管理和规范，以使其健康、有序发展。近年来，网信办、文旅部等国家有关部门，围绕直播、短视频行业不断建标准、推联动，加大全行业的自律力度，进一步明确相关互联网企业的社会责任、社会义务。然而，在加强监管的同时，也应该保持开放、包容的态度，通过强化算法推荐的价值观引领，明晰大数据、云计算、人工智能等当代前沿技术的社会角色、社会担当，进一步发挥直播、短视频的主流价值效能，切实有效地引领科技向善。以直播、短视频为代表的这一轮媒介迭代周期的中国经验，正走在全世界的前列，我国对其的文化治理、社会治理，对于移动互联网的世界总体进程和即将到来的5G时代，都具有长期的、普遍性的示范意义。期待我国直播、短视频行业在疫情之后，尽快完成全行业的转型升级，在我国主流社会中扮演更为重要的媒介角色，发挥更为积极的媒介作用。

突如其来的疫情让实体商场客流锐减，但这也促使商场寻求多途径布局线上，尤其是“线上直播”成为各大商家试水的重要方式。然而，未经培训的导购，真能有效“带货”吗？但不少站长资源平台消费者反映，商场直播并不像网红直播那么便捷，不仅要在不同时间看不同场次，还要频繁添加导购、加入购物群。也有商场商户透露，每场直播观看人数不理想，很难短期就提升业绩。业内人士认为，目前大部分商场直播仍缺乏基础条件，后续操作是一大难题，品牌导购直播时缺乏一定的“话术”，带货是要专业培训的。疫情退去之后，商场直播能否能保持热度仍值得观望。01.直播初期流量有限线下的冷清造就了线上的火热，各大商场纷纷联手品牌专柜做直播“带货”。北京商报记者看到，西单大悦城在每周一、三、五举行直播。截至目前，已经有雅诗兰黛专场、欧舒丹专场、情人节合辑、MOUSSY SLY合辑、丝芙兰专场等多场直播。其中在雅诗兰黛专场中，记者“蹲点”看到，直播中，导购主要向观众介绍产品用法以及现场答疑，购买产品还需要通过扫码进入微信群。除了商场官方的抖音直播号之外，西单大悦城女装门店LULUALWAYS也自行开通抖音直播间，每天两场直播，新品还给出8.8折的优惠。北京万科半岛广场联合北京印象城推出IN核购物直播间，多家品牌在线直播。消费者在抖音上关注北京万科半岛广场，在指定时间进入直播间即可购物。同时可以通过半岛广场会员线上群，了解产品信息；银泰百货也联合淘宝推出“导购在家直播计划”，其中，雅诗兰黛、兰蔻、科颜氏、悦木之源、IOPE、肌肤哲理、Nike、FILA、VANS、宝岛眼镜等50多个品牌专柜加入“导购在家直播”；龙湖北京四座天街也联合商户在场内搭建了“线上直播间”，参与品牌覆盖服饰、美妆、运动、亲子等多种品类。不过，在记者查看的几场直播中，观看人数不多。其中，LULUALWAYS直播间观看人数不足百人。在这样的情形下，有的商场通过策划内容、增加专业设备来希望挖掘流量。商场与品牌希望通过导购试穿、搭配等形式，吸引远端消费。物美购物中心事业部总经理李存孝介绍，商场设置了直播间，专供品牌导购日常在线上带货使用，还购置了直播专业设备，每天进行四场品牌直播。下单的顾客可以享受无接触配送。02.转化率没那么简单商场希望通过直播平台，提高转化率。根据龙湖商业提供的数据显示，2月5日至2月15日，龙湖北京四个天街已联合83个店铺开展近100场直播，累计销售额近40万。其中大兴天街的乐友精选疫情期间的刚需商品，如洗护用品、玩具、服装、奶粉、纸尿裤进行推荐，并提前通过线上社群邀约会员，在单场直播中销售额达4.6万元。同时，银泰百货在淘宝直播上的数据显示，直播近20天，全国银泰百货已经开展了超过1000场直播，超1500个导购完成了注册。此外，2.18晚上湖北的三个城市，武汉、荆州、孝感十位导播云复工，大约有75000人在线观看，相当于一家购物中心的周末客流，且多款产品被抢光。虽然抖音、淘宝平台具备强大的流量，但如何引流是多数商场亟待解决的问题。大多单体商场，如上述西单大悦城、北京万科半岛广场及新街口百货在直播中客流并不尽人意，大多数直播观看人数在500人左右浮动，甚至还还需要依靠朋友圈或社群引流。疫情迫使多家商场陆续转型线上，但大部分商场仍缺乏基础条件，后续如何操作是一大难题。李存孝表示，品牌导购在做现场直播时缺乏一定的话术，如何直播带货是需要进行专业培训的，就目前来看，场内商户在直播时缺乏话术，及对品牌的介绍的能力欠缺。针对此问题，品牌公司应该有自己的培训团队，同时商场也会邀请一些直播达人前来为商户培训。此外，为了拓展直播渠道的发展，商场需要搭建直播间。李存孝表示，为了建设良好的播音环境，商场在搭建直播间时还需要购买相应的设备，比如录音、镜子、道具、美陈等，这都需要一个过程的尝试才能有好的效果。03.变“急救”为新增长商场直播具有必要性，能够吸引远端客流，打破空间、时间限制。银泰商业助理总裁、阿里巴巴新零售工程部总监蒋昕捷表示，直播的方式打破了传统商场对时间和空间的限制。原来门店早上十点开门，晚上十点关门，在这个时间段以外是没有业绩的，同时商场是受地理空间的限制，只能辐射周边10公里的范围内。而通过直播发现，商户导购可以在24小时随意直播，而且能够吸引大量新客。所以，直播完全不是一个救急的举措，而是要把它当做商场新的增长点。蒋昕捷表示，未来导购直播会常态化、规模化，因为随着疫情的好转，大部分商场已经开门，未来直播的场景不仅可以在导购的家中，也可以放在专柜。但是，目前可以预见的是，即使商场恢复正常营业，短期内也不会出现像过去人流涌动的情景，所以导购更多的是需要在专柜做直播。待商场恢复正常后，品牌专柜还可以利用短视频等新的方式去吸引消费者和增加消费者粘性。此外，蒋昕捷指出，商场内导购带货比网红主播带货更具有专业性。很多主播带货的时候对产品的了解属于即时性，但导购对产品是长达一两年的体验，所以说起来如数家珍。除了卖货，商场行业还应该把审美传递出去，通过导购的直播，给很多来自三四线城市或者没有一线化妆品品牌及导购可以指导消费者使用产品的消费者带来一些前卫的、潮流的时尚内容，这也是直播的额外价值体现。

李佳琦、薇娅的走红让人们见识了“直播带货”的魔力。随着新冠肺炎疫情爆发，直播因“宅家”再次显示了强大的“带货”能力。而与此同时，“云睡觉”“云蹦迪”等由居家隔离无聊而引起的“云上狂欢”，也在改变着人们的认知。直播给疫情期间的普通人带来了哪些改变？“云XX”是长久营生，还是昙花一现？2月10日凌晨2点，江西南昌95后抖音短视频博主“谁家的圆三”(下称“圆三”)正在睡梦中。不过与他人不同，他睡觉是在手机直播镜头前进行的。等“圆三”醒来，他着实“被吓一跳”。2月10日凌晨1点到4点，站长资源平台共计54万陌生人在线围观了他睡觉。当天下午5点，“圆三”再次打开了直播，直播间人气在1分钟内达到了10万，网友们都催促“圆三”去睡觉。“当时才下午5点，我说还不想睡觉，他们说要取关我，直播间的人数瞬间降到了5万。我能怎么办，只能躺下睡觉。这期间起床喝水、上厕所都被网友评论说不负责任，让我立马躺好，闭上眼睛睡觉，不然就取关我。”“圆三”在后来录制的视频中回顾当时的情形。平台数据显示，当天约有1857万人围观了“圆三”睡觉，直播结束后，“圆三”的粉丝涨了60万，收获了7.6万元打赏。据“圆三”在视频中介绍，短短两天时间内，他的粉丝数量从3.7万涨到了80多万。瞬间，“云睡觉”风潮瞬间在互联网上传播开来。有网友向记者表示，“好像找到了2016年千播大战时，直播睡觉也能赚钱那种感觉。”在抖音平台上，模仿“圆三”睡觉直播的人越来越多，甚至有网友将自家猫睡觉的画面放在了手机镜头前，也获得了不少打赏。有跟风者，也有质疑者。“圆三”透露，很多人私信问他，怎么靠直播睡觉赚钱，怎么才能红，也有人质疑他，认为这是炒作。“直播睡觉真的只是因为我无聊，但没想到网友更无聊。我在两天内能火起来真的是幸运，但我不希望给网友的印象是除了会睡觉，一无是处。我不想再做睡觉直播了，这并不是一种好的示范，我更想靠短视频、段子真正留住粉丝，而不是躺在那里被大家看作是只会睡觉。”“圆三”说。不过，2月18日下午，记者打开了“圆三”的直播间，“圆三”正在直播“自己在家的24小时”，镜头中的他正躺在院子的椅子上，戴着眼罩，呼呼大睡。上万个果蔬大棚变成直播间有人利用“直播睡觉”引围观，有人在用“直播带货”解决农产品滞销难题，形成了“上万个果蔬大棚变成直播间”场面。王锡荣是辽宁省丹东市东港的草莓种植户，由于受新冠肺炎影响，道路不畅，春节后，王锡荣家的草莓出现了滞销。“丹东草莓种植户非常多，直到现在，大部分中小种植户还是沿用过去传统的销售方式，大家认为只要我把草莓种好了就行，自然会有人来收。但今年情况不一样了，因为新冠肺炎疫情爆发，道路不畅，传统的销售方式受到了挑战。”王锡荣向记者介绍，往年没有疫情时，春节后这一段时间正是他们种植户收益比较好的时候，但面对今年特殊的情况，他们只能干着急。眼看大棚里的草莓滞销越来越严重，一周前，王锡荣自作主张，站在镜头前做起了“带货主播”。“去年直播卖货多火啊，李佳琦谁的都成了名人，所以后来我们就想到了走电商这条路，通过直播的方式，把草莓卖出去。现在我每天都坚持上淘宝直播，我觉得疫情期间，直播确实是很好的销售方式，给消费者很直观的体验，边看我们在大棚里田间地头的介绍，如果他喜欢就可以随即下单。”王锡荣说。据王锡荣介绍，现在她家种植的草莓“一下子从滞销变成了脱销，每天发货量特别大，店铺每天的销量最高能达到3.6万斤。”不仅淘宝直播平台，疫情期间，多家电商利用直播的形式，启动了“助农”计划。在拼多多平台上，一位名叫王耀忠的商家，近日直播两小时就卖出了一万斤洋葱。快手电商邀请众多头部主播，免费为需要帮助的农业类电商账号助力卖货。苏宁方面推出了“家在苏宁拼购”直播计划，利用苏宁线下门店主播+网红主播，对农户商品进行一对一帮扶计划，苏宁流量+直播带货。“云XX”是长久营生，还是昙花一现？据淘宝直播透露，2月以来，100多种线下职业在淘宝直播找到了新的可能性。“云工作”模式正在成为常态，比如“云卖房”“云卖车”“云发布会”“云演唱会”，甚至“云春游”。目前，全国500多家房产机构的5000多名置业顾问，在淘宝直播平台“云卖房”，200万人选择“云看房”但不下单。宝马、奥迪等在淘宝直播“云卖车”，每天100场直播。小米、阿迪达斯等品牌选择在线上举行新品发布会，淘宝直播“云发布会”的日程已经排到了3月31日。而有些平台则希望抓住当下这个特殊时间节点，线上娱乐爆发期的红利，“收割”一批新用户。比如，映客开启了“云蹦迪”直播间，陆续推送“灵魂蹦迪-迈阿密音乐节”等一系列节目。业内人士表示，“直播助农”一方面可以让消费者直观地看到蔬果来自原产地的品质和新鲜度，另一方面也让农户找到新的市场空间。而对于像“云蹦迪”等形式，业内人士分析，“云蹦迪”的模式整合了线下高档消费核心用户群体，同时也让这部分核心消费者的线上娱乐需求得到了满足。不过也有分析认为，“云睡觉”“云蹦迪”是肺炎疫情期间，直播平台流量增长的一个侧面反映。“网络直播诞生了许多神话，但经验告诉我们，没办法提供多元内容和即时互动，这种模式就将被缓慢遗忘和淘汰，成为昙花一现。”

这个春节期间，大家没法逛街购物，线下的商场和购物中心也是门可罗雀。突如其来的疫情迫使全民“禁足”。但是已经习惯了在节假日中逛街的人们的购买欲不会就此消失，虽说线上购物已成为我们生活方式的一部分，但仍然不能满足我们看到实物和货比三家之后“占便宜”的那种需求。于是直播带货在这个春节又火了一次。毕竟大家闷在家里是在憋得慌，站长资源平台游戏这样的线上行业都火爆起来，而直播带货更是因为其独特的优势受到各方的青睐。不只有传统的电商平台和线上主播们在忙活，连一些线下的零售店、车企和房地产商也纷纷想方设法加入直播带货的行列。可以说是各有招数花样百出，一时间好不热闹。不过任何生意想要做好都是要经历波折的，线下企业想转战直播卖货还需历练，而线上那些熟门熟路的主播和平台也因大环境受到了一定的限制。实际上，即使在全国人民都不得不“宅”的特殊时期，直播带货也不是多了个镜头在房间里就能轻松完成的，其背后的“门道”还需仔细琢磨。一、线上线下企业齐上阵，“直播带货”成营销标配回顾2019年的互联网，直播带货是一股不容忽视的“新势力”。在掌握了流量分配绝对控制权的电商手中，生生撕开了一道口子，甚至让传统的电商巨头们主动向其靠拢。根据阿里巴巴公布的数据显示，2019年双十一期间，淘宝直播的成交额接近200亿元，其中10余个直播间的引导成交额过亿，其成交额占到了天猫双十一总成交额的7%。从前品牌商们都热衷于请明星代言，在线下的广告牌、LED屏或是淘宝、京东这样的大平台中获得一个显眼的推荐位。然而自去年始，许多品牌都想在李佳琦、薇娅这种头部主播的直播间中占个位置，因为他们相信这样能让自家产品的销量大幅提升。而许多团队和个人同样看到了直播带货的大热情形，也纷纷加入其中想要分一杯羹。今年春节，大家是如何在家里憋屈的，从不断有游戏“崩了”，到网友们相继晒出拿瓜子皮做美甲、数家里地砖等“无聊”的事情中就能感受得到。“宅”已经成为今年春节国人不可更改的“命运”，那么如何宅出高度、宅出质量，自然就成为了重中之重。其实除了自娱自乐之外，我们也有沟通交流和购物的需求，但这种需求远不止“冷冰冰”的传统网购所能满足。因此那种既能满足购物需求、又能高度模拟线下有售货员实时介绍的环境、还能让用户体验到优惠的快感的方式自然会更受欢迎，恰好直播带货与这几点相契合。为了抓住大幅增长的自愿或“被迫”完成线上化的用户们，各方都卯足了劲。线上的电商平台对原本就“受宠”的直播带货给予了更多的“关怀”。淘宝直播在1月24日~1月30日进行了“贺新春”活动，邀请到多位商家和达人主播参与其中，淘宝官方给了该活动许多流量和站内资源方面的支撑。在疫情严重之后，淘宝取消了“2020天猫情人节”、“天猫开工季”等原定于2月举办的活动，但保留了淘宝直播方面的相应活动，足见其对直播带货的重视程度。而京东方面则推出了“直播补贴计划”，对食品、个护、生鲜等疫情期间需求旺盛的品类给予流量扶持，对相关主播进行补贴，以激发更多主播销售此类商品的活力。从销售的品类来看，“宅经济”的特点也相当显著。健身、健康、速食品、零食等品类的货物成为许多主播的主要选择。而在薇娅最近的几场直播中，日用品、美妆护肤等品类行情更好。除了电商平台和线上主播在忙碌，线下的一些企业也在这个春节对直播带货跃跃欲试。有专门开发了APP在线上直播卖和田玉的；也有房地产公司开发“线上售楼处”，销售员在直播中介绍楼盘、景观、户型的；更有如一汽大众、丰田、蔚来等新老车企推出“VR看车”、“在线说车”、“直播讲车”等一系列栏目，甚至还兼顾线下，提供“试驾上门体验”等服务。其实比起线上的电商平台和主播对直播的“熟门熟路”，线下企业想要做“直播带货”貌似要面对更多困难。不过线下企业之所以热衷于此，是因为之前有过成功的经验。例如去年薇娅曾经试过在15分钟的直播时间里卖出19台哈弗H6，而知名演员雷佳音也曾在一场直播中成功帮助宝沃汽车拿到了1623个预订单。这些成绩让线下的传统企业也意识到了直播带货的威力，于是越来越多的企业开始寻求与线上电商平台或短视频平台的合作，以求刺激消费者在特殊时期疲软的买房购车以及购买其他线下渠道为主的商品的欲望，于是直播带货也同样成为受线下企业青睐的方式。在过去的一年中，李佳琦、薇娅这类主播的带货能力令人惊叹，这种现象也被当作是直播带货领域的缩影，引得各方纷纷入局。然而搭上了直播带货的“顺风车”，生意就真的会好做吗？在全民战“疫”的日子里，直播带货虽然火爆，但想保证货品充足和发货及时都比平时困难许多，而房、车这种“重资产”采取线上售卖的方式也会遇到不少阻碍，想通过直播带货产生效益远非想象中的那般容易。二、供应链受阻，大商品难卖，直播带货不是万能解药即使是直播带货经验丰富的电商和主播们，也不敢拍着胸脯说能利用这波疫情中的“宅经济”赚的盆满钵满。最近“口红一哥”李佳琦不卖口红了，大家不出门一件睡衣就能过日子，就是出门也要用口罩把脸遮挡得严严实实，口红涂了既会被蹭掉又没人看。不过李佳琦也没卖口罩，他在直播中说即使买到口罩也会捐给医院。而在自己的直播间里，李佳琦上架了消毒液礼盒，这类商品现在虽然大热，但李佳琦终究是不能卖自己最擅长推销的商品了。再说另一位网红主播薇娅，最近的几场直播中商品和年前相比数量锐减，每场平均上架9个商品左右，而此前薇娅单场直播的商品数量都能超过30件。和李佳琦以及其他许多主播不同，薇娅几乎没有上消毒液之类的商品，因为这种品类库存有限，何时有货也不可预知，不确定性太大。就连这些头部主播都难以获得稳定的供应渠道，那么可想而知其他主播的境遇更是艰难。不是带货能力不行，而是无货可带。供应链的问题困扰着整个直播带货行业，这就是比拼渠道的时候了，谁有相对稳固的供应链关系，谁在当前的直播带货行业中就有更多机会。这一行业本就竞争激烈，谁能抓住现在这个时期，就可能会比平时有更大的几率实现“弯道超车”。此外，物流问题也困扰着这一行业。春节期间物流本就紧张，今年受疫情影响，只有顺丰、京东物流等寥寥几家春节期间开工。所以即使线上的直播数据上涨再猛，发货的时候物流不畅，最终还是无法转化成实际利润。况且不少顾客对此时签收快递也是心有余悸，网上甚至有专门的视频教大家如何安全地接收快递。因而不少主播调整策略，将重点放在“种草”上，先引发客户的购买欲，拿到预定的单量，再与客户沟通，等物流恢复之后再发货。而线下那些通过直播出售“重资产”的企业，也并没有立即就见到直播带货的“成效”。例如那些卖玉器的直播间，进去看热闹听讲解的很多，但真正下单的却很少；那些卖房的直播间里，看热闹者甚众，但成交量却寥寥；此次疫情让许多人意识到私家车的重要性，车企也在线上直播中“花样百出”，可多数人也只是在线咨询一些问题，并没有太多人下单付款。其实出现这种现象也在意料之中，毕竟这些“重资产”在以往客户能实地实物查看的时候也没有很多生意能立马就成交，更遑论线上带货了。虽然直播带货效果好，但那些能迅速交易成功的大都是“小件”，网购虽然已经成为许多人的习惯，但还没习惯到买房买车也能网上交易的地步，所以线下企业想借直播带货的风口“飞一把”依然很难。总体而言，直播带货对于企业而言的确是一种值得尝试的营销方式，但并非一剂万能解药。由此可见，即使是看似对直播带货有利的抗“疫”时期，实践起来也没有想象中那般容易得利。当然如果抛开利润，直播带货还能发挥更大的意义，例如今年除夕多位知名主播在没有推广佣金的情况下，在直播间中挂出淘宝的“武汉加油”捐款链接，大大加快了筹款速度。而从2月10日起，申通、中通、韵达等快递企业全面恢复正常运营，此前直播带货时“种草”的货物估计也都将陆续发货，而物流的恢复也会带动供应链，也许又能引发一波直播带货的热潮。

当今直播带货江湖由淘系直播和快手直播平分天下，各家代表在风口之下疯狂掘金。从李佳琦到辛有志，直播带货这把火还能烧多久？在李佳琦、薇娅等“带货主播”成功破圈后，直播行业成为求职界的香饽饽，站长资源平台据智联招聘近日发布的《2019年短视频/直播行业人才发展报告》显示，2019年三季度主播的招聘岗位数占整个直播行业的47.69%，大批人闻“风”而来，但动辄销售额上亿的顶级网红，并不是人人都能当。2019年，用户只记住了由李佳琦、薇娅、辛巴、散打哥领军的“直播带货”「四大天王」。01 “口红一哥”VS“淘宝第一主播”继去年全网爆红后，李佳琦成为了“带货”的代名词，所及之处几乎没有他卖不动的货，1月5日晚，李佳琦推销金字辣味香肠销售额超过300万元。隔日，金字火腿涨停，李佳琦带动了其5.48亿元的市值。一场直播拉动一家上市公司的市值，李佳琦作为带货届“大魔王”的影响力再次刷新大众的认知阈值。2016年，李佳琦参加了欧莱雅和MCN公司美ONE合办的「BA网红化」项目，在最终筛选的七人里，只有他坚持了下来，美ONE的老板称这是其极度渴望成功的表现。4年的摸爬滚打，李佳琦由美妆导购跃身为炙手可热的头部主播，身披无数神话：15分钟卖掉15000支口红、吉尼斯纪录保持者，30秒内涂口红最多的人等等。耀眼的战绩为其拿下了“口红一哥”的称号，但鲜有人知道，这个名号的前称是“铁唇哥”。2017年，李佳琦做了一场口红直播专场，连续不停地把十多个品牌的口红全套试色，6个小时共试了380支。如今，为了保护嘴巴，在不吃饭的时候他都涂上一层厚厚的润唇膏，平均十天用掉一支，同时也为此放弃了吃辣喝酒。一年365天，他做了389场直播，平均每场6小时。虽然出身淘宝主播，但最先让李佳琦名声鹊起的是抖音的开通：2个月涨粉1400万（如今粉丝数为3752.8W）。2019年，团队将他推荐口红的金句进行整合和快节奏剪辑，作品“新年必备小金条”点赞达104.2W，从此奠定了其魔性洗脑的视频风格，“OMG”“我的妈呀”“你们的魔鬼又来咯”等金句让用户逐渐“上头”，短视频成为其打破传播壁垒的突破口。紧接着，抖音走红带来的流量开始回流淘宝，2019年618大促期间，李佳琦3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。再到10月份，临近双11，李佳琦的热度达到了巅峰，带着“敬业”二字冲上由明星长期霸占的微博热搜榜，双11战绩保守估计逾10亿。拍杂志、上综艺、出语音导航，再到最近的QQ语音表情包，李佳琦成为“逐渐明星化”的现象级网红。他大方承认自己一个月能挣七位数，但同时这是他用三年的私生活来交换的。当时还处在急速上升期的他，在跟家人在泰国旅游期间因为担心停播掉粉，而在酒店开起了直播。敬业的形象让李佳琦的国民好感度飙升，再加上“全网最低价”的标签，即便大火过后他的直播间人气仍旧高企，平均每场直播有上千万人观看。在重角色轻内容的直播带货中，李佳琦无疑是今年最大的爆款。说到了李佳琦，就不得不提薇娅，两人的名字在去年年底被多次拿出来较劲。拥有“全球好物推荐官”、“国家的宝藏妙物官”、“淘宝第一主播”等多个官方头衔的薇娅，做过歌手、主持、甚至服装批发。在涉水直播前，与丈夫共同经营淘宝店。2016年，当时已是淘女郎的薇娅受邀成为淘宝主播，“出道”四个月引导的交易额便达到了1亿。2017年3月，在丈夫海锋的牵引下，薇娅签约当时成立不久的谦寻，从搭建直播架构开始，一路破风，带领谦寻成为淘宝TOP1的直播机构。2019年双11，薇娅直播间最高同时观看人数达4310万，比李佳琦的3680万多出了630万，一举摘下“带货王”的桂冠。据其工作人员透露，薇娅今年全年引导交易比去年的27亿实现了翻倍增长。相对于李佳琦的话题出圈，薇娅给我们更直观的感受来自于她的销售神话，2018年双11直播开启两小时引导销售额便达2.67亿，2019年6·18当天引导销售额超过1亿，“双10”单场直播销售额达3.23亿……动辄上亿的成交额昭示着她淘宝带货女王的绝对地位。不同于李佳琦演艺事业全面开花，薇娅将“销售”二字进行到底，在接受“燃财经”的采访时，她提到，相比网红，她更想做一个企业家。一个野蛮生长，一个官方出道，虽有差异但都殊途同归。两者在淘宝直播萌芽之际入局，在淘宝大力倡导“直播+电商”时崛起，李佳琦、薇娅的爆红为淘宝直播带来流量，平台架构的不断改善让他们卖货更加方便，主播与平台之间相互成就，才造成了在直播电商中一骑绝尘的淘宝。02 散打哥PK辛巴，谁才是真正的快手卖货王？除了淘宝，快手的直播带货能力也不容小觑。根据卡思数据联合淘宝联盟发布的《双十一站外达人机构TOP榜》显示，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中，近4成来自于快手平台。而这其中，又数散打哥和辛巴最为大众熟知。时间倒回2018年11月6日，当天正是快手举办的第一届“116卖货节”，各大主播正在PK卖货，24小时内销售额最高的主播当选为“卖货王”。彼时的散打哥再次在快手打开了直播，他还没想到，自己会因为这次活动一夜成名，成为当年互联网圈的话题人物。散打哥原名叫陈伟杰，广东梅州人。2014年，陈伟杰在快手注册了账号，取名散打哥，开始活跃于快手，拍短视频。作为“最早吃螃蟹的一批人”，散打哥也享受到了最初的一波红利。在快手开通了直播功能后，散打哥成为一名快手主播，备受快手老铁用户欢迎。一个人的力量毕竟有限，于是，散打哥成立了自己的公会“散打家族”，通过吸纳主播，互相导粉的手段形成良性循环的直播矩阵。电商直播的风口在2018年底刮起，而散打哥站在了风眼处。在18年快手的“116卖货节”中，散打哥以1492万的热度值成为“卖货王”，当天总销售额突破了1.6亿。2019年11月25日，散打哥联同陈小春、梁咏琪等明星在佛山国际体育中心举办爱心助农活动，由明星在主会场演唱，而主播则在分会场带货。据散打哥团队介绍，当天总销售额1.82亿，突破18年“卖货节”记录。如今，散打哥的粉丝数量已经接近5千万，从某种程度上来说，散打哥是快手红人群体的一个缩影，跟随着快手的进击而成长。除了散打哥，辛巴也是快手卖货必谈的人物之一。在快手拥有3700多万粉丝的“辛巴”原名辛有志，2017年9月在广州自创品牌棉密码，辛有志严选，同年入驻快手。在快手的视频，辛巴常自称自己是“农民的儿子”、“淳朴的商人”，喜欢在上面发布自己的创业经历。去年7月，辛巴和郭富城一起直播卖洗发水。直播中，郭富城在美颜滤镜下瞬间成了“网红锥子脸”，被一众网友调侃吐槽。“网红滤镜”话题背后，辛有志在微博晒出了直播的销售成绩：5秒内，成交55000单，卖出165000瓶。而真正令辛巴成功出圈的则是那场“818天价婚礼”。号称花费几千万人民币，请来了成龙、张柏芝、王力宏、胡海泉等明星到场，登上代表着中国最高规格的鸟巢体育场主舞台……辛巴和妻子初瑞雪的婚礼从一开始便注定是大众关注的焦点，“网红结婚花5000万请42位明星”的话题在当时瞬间登上微博热搜，阅读量接近7个亿。一边是明星演唱，另一边辛巴的直播卖货又如火如荼地开展。事后辛巴在微博高调地晒出成绩单——婚礼当天辛巴卖货90分钟，总销售额达1.3亿元。售卖的产品诸如婚礼定制款洗护套装，销售量28万单，销售额3000多万元；单价69元的口红，销售量50万单等等。难怪有网友调侃，“不仅把举办婚礼的7000万赚了回来，还多赚3000万”……相比于淘宝，快手平台有其自身的优势。一方面，快手通过短视频来吸粉，另一方面，快手通过短视频来固粉，双管齐下为快手聚集了大量的商业价值。2019年被称为“直播带货元年”，「四大天王」的战绩让不少人看红了眼，想趁机入局分一杯羹的大有人在，创业者们的蜂拥而至正预示着“直播+电商”已经成为不少商家卖货的必然趋势。虽然「四大天王」的盛况不可复制，但刚刚兴起的“直播带货热”烧的正旺，2020年，这把火将继续燃烧。

做营销的前提是我们必须有粉丝，账号有权重。如果账号没粉丝，没权重一切都是空的，站外推广，快速涨粉获得更多权重可以找CSC代刷货源网一、如何根据快手视频做营销推广？1、硬性广告推广：硬性广告推广就是说根据付钱的方式来超过知名品牌的曝出，它是一种很普遍营销方法，不仅只能快手视频，别的短视频app一样可用。2、內容嵌入內容嵌入都是一种很普遍的短视频推广方法，并且出现的十分早。实际的表达形式有综艺节目冠名赞助、口播嵌入和知名品牌外露这些。3、內容订制內容订制这类营销方法关键是根据拍摄有关的商品內容引起散播，与长视頻对比小视频订制营销推广內容更为的重视经典故事及其剧情。4、网络红人主题活动可以根据挑选和商品相符合的网络红人，运用她们的知名度能够碰触身后的粉丝人群，另外也可以激起客户的深层参加。5、账户经营这类营销方法就是指根据创建官方网账户来开展持续化的社会发展散播，维持知名品牌方和客户的长期性有效沟通。二、运用快手视频做营销推广必须留意什么方法1、快手视频归属于小视频，因此一定要记牢“短”这一字的特点，因此你一直在做营销推广的那时候，最关键的就是说要在非常少的時间内撬起客户的购买欲望。2、快手视频这种小视频只因此会火起來，和其自身的欢快、趣味性密不可分有关。因此要想搞好快手视频营销推广，最关键的是维护好小视频原来的快乐仍在，并且不可以让客户造成抵触或者反感心理状态。3、灵活运用短视频推广的优点，例如快手视频营销推广对比市场营销观念能够更栩栩如生形象化的呈现货品的应用情景。例如一顶遮阳帽，你摆放在店内他人看见并不容易感觉漂亮，可是你戴着这顶遮阳帽在外边逛街购物，或是驾车，情景的形象化呈现会巨大提升客户的画面感，可以挺大水平上提升顾客的购买欲望。

我们运作小视频主要的目的就是通过小视频app来推广我们自己的品牌，吸引我们自己的粉丝。小视频app我估计未来应该可能会成为一个跟QQ微信百度这样的超级APP产品一样。有这样的趋势，现在小视频app的推广都已经很火了，5G应该会更火。我们做品牌营销的时候，一定要想办法从小视频app里面来获得粉丝，从而实现我们品牌营销品牌推广的目的。今天我们说一下当下最火的小视频app抖音新手直播没人气怎么办，没粉丝怎么办，作品没播放量，没有人评论该怎么办？进行讨论。要想在一个平台上运作之前，我们一定要明白这个平台它自己本身的算法机制，基本上所有的头条系产品，算法机制都是大同小异的，你说好也挺好，很多用户在玩抖音的时候玩得很爽。抖音有毒，但是有的时候算法机制实际上也真的很脑残，你只要把这个算法机制给玩透了，玩明白了，不管你发什么东西，只要你用心发，按照算法机制推荐来做，基本上都能获得非常好的抖音粉丝量，也会获得更多的权重。所以说我们要明白它整个算法机制的核心是什么？推荐量越大也就是权重越高关注量就越大，你视频发出去了之后，只有平台给你推荐，你才有关注量才有播放量，如果说平台不给你推荐，你基本上属于啥都没有的。权重根据哪几个指标？播放量，转发，点赞这三个指标。这个大家都能理解。抖音上热门的逻辑所有每一个原创视频出来后，平台会先给大家一部分初始展现量。然后系统会根据大家视频的点赞，关注和转发来判定优劣，以此决定要不要继续给你更多展现量，要不要让你上热门。这其中就有几个重点：第一个是作品必须是原创，众所周知现在整个网络大环境对原创的标准也越来越高了，抖音乃至整个头条系打击搬运也比较严厉，所以给不会创造的朋友点建议，如果是做剪辑视频或者做剪辑音乐的建议改动幅度稍为大一点最好改动50%以上，如果是翻拍改动最好大于30%。第二把握好初始展示的机会，由于每个帐号每个作品的初始展示的时间不同所以大家自己把握，我帮朋友运作的时候一般是发作品10-20分钟作为观察期，这个时间主要观察视频的播放量，对比以往视频的播放量，如果视频播放量比较以往低很多，那么我就会去检查视频是不被误判为搬运或者非法广告之类的，检查方法非常简单就是打开视频试一下是否能使用dou+推广，如果不能系统会有提示，那么这个视频只能放弃。如果视频播放量和以往相差不大，那么建议大家模拟站外推广，具体做法可以咨询QQ814287159CSC代刷货源网。不要找那些让大家乱刷的平台，不仅贵而且还有风险。虽然购买粉丝/点赞/分享：可以增加在抖音上粉丝/点赞/分享的数量更好更快的被抖音录取，也有机会获得权重，但是操作不当容易进小黑屋。获得权重之后我们需要做品牌效应。整个抖音的算法机制全部是去中心化的，什么叫去中心化？抖音的粉丝只会关注有什么好玩的好看的，可能真的对你这东西感兴趣了，才会关注你，如果说他对你的东西不感兴趣，你发的东西直接就被略过了，所以说要想办法把作品做出一个专栏的感觉出来，形成一个有个性，有特色的帐号，没有这样的目的就是随便发瞎发，就图好玩。那么是永远达不到营销手段的，做营销不是图好玩，做营销一定是有目的的。那最好再回答大家一个问题就是1元1000粉，一元100粉丝，这些是不是真的？不知道大家有没有发现现在抖音上好多显示以重置的帐号，这些号大多都是用来给别人刷单被封的号。封了那么多好，还会有便宜的吗？而且便宜的一封大家就掉粉，那购买粉丝有什么意义呢？

如果给你五分钟的闲暇时间，你更愿意去看一位主播的直播还是看几个有趣的短视频？相信，更多的人会选择后者。如果说游戏直播还可以凭借游戏粉丝和各种赛事带来的流量吸引用户留存，那么短视频的横空出世无疑给秀场直播行业带来了巨大的冲击，站长资源平台不仅大量注意力被“拉走”，也分流了大量的用户。秀场直播流量遇颈，这是不争的事实。即便是去年刚上市的映客和稳居泛娱乐直播“老大”位置的YY，也无法避免。变，是必然的选择。股价光环消退的映客？映客曾是秀场直播里的幸运儿，它在直播行业的寒冬完全到来之前抢先登录港交所。但好运气不会一直维持下去，自2018年7月映客上市以来，股价惨遭腰斩。当时公司的发行价为3.85港元/股，截至11月29日收盘，映客股价已经下跌到1.140港元/股。2018年映客的总收入同比下降2.1％至人民币39亿元（约合5.754亿美元），而同期调整后的净利润同比下降24.7％至人民币5.963亿元。作为占公司收入96.6%的直播业务收入，也同比下降4.9％至人民币3730万元。从2019年映客公布的上半年财报来看，情况似乎更加糟糕，营收及毛利分别为14.86亿元及4.3亿元，较去年同期分别下降34.9%及44.8%。最令市场惊讶的是映客净利首次出现亏损，净亏损为2754.7万元。映客不是没有辉煌过。成立于2015年3月的映客，一度凭借一句“你丑你先睡，我美我直播”的口号强势入驻万千用户的手机。2018年4月27日发布的《2018Q1中国移动互联网行业发展分析报告》中，映客以1831万的用户规模成为娱乐直播市场第二大巨头。然而，互联网行业的形势瞬息万变，自2018年以来，同样用于娱乐，打发无聊时间的短视频行业，以更丰富的内容和更灵活的时间处理形式，给直播行业带来了巨大冲击。官方数据显示，截至2019年7月，抖音的日活用户已经超过3.2亿；快手的日活用户也突破了2亿，并提出在2020年春节突破3亿的目标。除了短视频的冲击外，映客本身也存在着不可忽视的问题。首先是商业模式过于单一。根据映客公布的2018年年报，通过直播打赏赚取的收益达37.29亿，占总营收的96.59％。2015-2017年，映客直播打赏赚取的收入占总营收比重分别为94.6％、99.8％、99.4％，可以说映客的收入几乎来都源于用户的打赏抽成。盈利模式受到限制，就很难为映客的市值增长提供强有力的支持。其次是映客的内容缺乏新意。这几年直播的内容几乎一成不变，全靠头部主播施展魅力留住用户，且与其他直播平台大同小异，同质化严重，优势不明显。直播行业的竞争日趋激烈，但映客却缺乏差异化的特征，导致市场占有率始终低迷。类似的问题曾经一度困扰着熊猫和全民，而这两个平台已在直播行业的竞争中被淘汰，处在困境中的映客应该感受到危机。YY净利润连续同比下滑作为国内直播上市公司的“领头羊”，YY（欢聚时代）日子也并不好过。11月13日，YY发布2019年三季度财报，数据显示，YY营收68.8亿元，同比增长67.8%，非美国通用准则下净利润5.7亿元，同比下滑27%，这已经是YY连续4个季度净利润同比下滑。今年3月初，YY完成对海外直播BIGO的全资收购，BIGO旗下拥有海外直播平台BIGO LIVE、短视频制作分享平台likee、即时通讯应用imo。这代表着YY从直播平台成长为全球多元化的视频平台，并初步完成了全球化布局。YY相关人士将利润下滑的原因对媒体的解释为海外业务BIGO整体还在亏损中。“BIGO LIVE在去年实现盈利，2018年营收近5亿美元，likee今年扩张的比较快，投入的比较多，imo的商业化刚刚起步阶段，所以导致整体的BIGO是亏损的。”从财报来看，对海外市场的重视，让YY用户数据持续增长，YY全球平均移动端月活跃用户4.7亿，其中约77.9%的用户来自中国以外的市场。在短视频领域，YY全球平均移动端月活跃用户从2018年同期的1950万同比增至2019年三季度的1.5亿，包括来自Likee的1亿，以及来自imo嵌入式短视频服务的5020万。在直播领域，YY全球直播服务的平均移动端月活跃用户同比增长26.5%至1.6亿，其中中国用户1亿，海外5410万。与之相伴还有营销成本的拉高。根据财报显示，2019年三季度YY营业费用21.6亿元，同比增长60%。其中销售与营销费用10.8亿元，占比一半，这部分费用增加主要是因为YY持续对海外市场的销售和营销活动投资，研发费用增加至6.7亿元，主要是由于研发人员相关的费用支出增加。从2018年开始，YY的营业费用同比增幅开始上涨，尤其在2019年一季度、二季度，增幅高达200%、168%。与上季度相比，YY营业费用的增幅开始回落，但是同比去年同期54%的增幅，还是高出6个百分点。可以说，YY近两个季度的财报，在走势上，都处在投入刺激营收增长，同时拖累净利润的循环中。天花板见顶倒逼转型从2017年开始，直播行业就已经遭遇了增速放缓的问题。2017年，直播行业融资事件共25起，2018年，整个行业融资事件仅10起。此外，多家直播平台暂停了直播服务：2018年10月，全民直播显示“系统升级维护”，至今无法打开；12月3日，网易薄荷直播官宣将在12月全面关停；进入2019年后，曾经星光熠熠的熊猫直播也宣布关闭服务器。艾媒咨询数据显示，2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人，增长率为14.6%，预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人，增长速度放缓。很明显，国内直播行业的红利期已过，所以，映客和YY也都在积极寻求直播以外的盈利模式。虽然映客和YY同以直播业务为主，但是映客的社交基因和YY的内容基因注定着二者将走向不同的道路。从去年以来的表现看，映客不止策划活动，带动直播间气氛，还开始布局业务多元化，探索新的营收业务。今年7月15日，映客正式收购了社交APP积目，除了收购积目外，映客还推出了语音交友平台不就，中老年社交产品老柚及其他音视频互动娱乐产品。此外，根据接近映客的消息人士透露，映客还曾试图在APP内孵化一个社区资讯板块，但进展不太顺利。这也表明，映客试图加强社交这一属性，打造一个更强的“直播+社交”平台，同时在一定程度上也让它实现了削弱直播属性的目的。映客入局社交市场并不是偶然。早在2018年的财报中，映客就提及到2019年将推行“直播+”和“互动娱乐及社交”策略，进一步拓展业务及供应多元产品，同时寻求策略投资与收购机会。不过，映客在布局社交后如何留住这些用户，并沉淀用户关系，最终实现平台转型，找到新的增长点，才是关键。相比之下，YY则是一个更加注重内容的平台。除了在海外发展直播业务外，也在积极地拓展短视频、视频通讯等业务，据Sensor Tower发布的《1月中国视频/直播类应用在海外收入排名TOP20》的榜单中，YY系占据了其中的6个名额，成绩显著。从海外布局来看，YY未来海外市场的变现空间很大，但是YY将大部分的业务都压在直播板块，就面临着一个十分严重的问题。“想要在海外做好直播业务，对手不仅有国内的出海企业，还有海外本土的直播巨头，如果YY不能将旗下社交、短视频、直播很好的联动起来，形成社交沉淀，那么用户留存就会是一个大问题。”相关业内人士告诉小编。结束语在国内直播行业市场竞争逐渐激烈的情况下，不少直播平台和YY一样，选择出海道路。但是对出海的这些直播平台来说，如何做好本土化，探寻出可循环的商业模式，在海外站稳脚跟，长久地留住用户，仍是这些出海后的挑战所在。我们姑且不去评价映客和YY二者发展方向的优劣对错，仅从目前来看，二者都在选择围绕自己最强的基因属性来开展业务，映客社交，YY视频。至于哪一条道路能走的更长远，哪一种方式是秀场直播突围的最优解，还是要交给时间去判定。

双十一后，小编在后台收到一位读者咨询，他说自己本来从事数字货币行业的表哥正要借着直播带货风口创业，打算先用娱乐直播吸引粉丝和流量，再切入直播带货，目前已经和一些网红学校有合作，准备培训一些年轻人做主播。表哥认为，这个行当还有三到五年的黄金期，眼下正是进入的好时机，站长资源平台只是缺创业启动资金50万，正问自己和其他亲戚朋友借钱，好和另外一个号称有资源的朋友一起发财。这位读者本身对直播行业也有一定了解，他的疑惑是，像自己表哥这种算得上“一穷二白”，人脉和资源都没太多积累，这50万扔进去是不是连个响儿都听不到？这种现象其实不在少数，想要趁着直播带货风口进去捞一笔的不在少数，有类似“表哥”这种临时起意改行的，有在原本直播生态混不开的尾部机构和主播想要转型开辟新盈利模式的，但他们的算盘可能打错了。如果真正梳理直播带货背后的脉络，会发现淘宝也好，李佳琦这样的头部主播也好，加上诸多的品牌，可能都对这个生态到底怎么走，还没准备好。主播：明星专业度低，淘主播两极分化主播是直播的当然主角，主要由两类人担纲，明星和达人主播。明星参与的方式有两种，或者做客品牌直播间为品牌宣传，或者自己下海做直播。一般来说，明星碍于身份，更多以前种方式来参与淘宝直播。一位深入研究粉丝经济的营销从业者向小编介绍，这样的淘宝直播，曝光宣传的作用大于实际转化，主要是用来将站外流量引入淘宝，引起粉丝及路人的关注。其本质与借助明星名气的代言宣传并无不同，只是手续更轻便，费用更低廉，品牌方事后也可以采用直播相关的素材，剪辑成短视频等其他形式进行二次宣传。明星真正开始下场直播的风潮还是在今年——行业吃紧，坑少萝卜多，不少明星都开始下行挣钱，如柳岩就在快手带货带的风生水起。入驻淘宝自己开直播间的明星也有一些，最著名的当属湖南台主持人李湘，她的直播间有210w粉丝，据称平均每场带货将近300万，算是明星带货的领头羊。但即使如此，也有因为“只看提词器，试色从不上脸”而被诟病不够专业，更有“奶粉十位数，卖貂0件”而上热搜的新闻。真正能盘活淘内流量的，还属专业的淘主播。在李佳琦爆红出圈之前，淘宝第一主播薇娅已经连续参与了三年双十一直播，去年双十一全天成交额突破3亿，今年预售第一天，成交额就达到了10亿。李佳琦走的是另一条路线，他专柜出身，以美妆类直播起家，红出淘宝全网知名。除了淘宝之外，在抖音有3400万粉丝，累计获得超过2亿的点赞，小红书也有720w粉丝。他的特色和名气，吸引了更多的人来淘宝一探究竟之余，也巩固了自己的带货地位，档期极为紧俏。而在这两位之下，腰部及以下的主播就没有这么好的势头了。一位腰部网红透露，商家们还是会更信任最头部的主播，她的来单更多依靠MCN，会把她和大主播打包卖给商家。而公司签下的大量新主播，合同不含五险一金，没有保底工资，每月播50小时以上才能算绩效，按工时结算。最后，所有人都要熬时间，等待陌生的粉丝好奇地点进来，至少熬上三个月，再等待“算法”的突然垂青。新增粉丝数、在线观看时长、购买比例……平台用各种数据严密地考核每一个直播间，然后由算法决定谁能被推到首页。淘宝官方认为，云店铺就要尽可能拉长营业时长来留住客人，所以会鼓励拉长直播时长。而增长无门的新人，每天熬八小时到十几小时的直播已经是常态。主播们在镜头前需要面对可能寥寥无几的直播间一直喋喋不休：唱歌，讲创业史，或者跟商家打电话砍价，一来一回做戏地聊五六分钟，这都是为了“粉丝停留时长”。淘宝直播TOP10的直播机构纳斯曾做过统计，主播存活率只有50%，大多数主播在第一个月就无法坚持下去。熬夜、工作辛苦、对未来的不确定感，不知何时才能变现的煎熬都可能是让主播放弃的原因。而对于大部分商家来说，如果不是无法排上李佳琦薇娅，他们不愿意选择这样的主播，哪怕几无坑位费，佣金比例也很低，“转化率太低，钱花得不值得”。头部主播的光鲜放大了行业的红利，容易让人忽视掉淘宝主播本身是个难度很高的工种。目前来说，头部主播吃掉大部分流量，腰部以下的主播还在艰难挣份额。有人风口获利，有人艰难向上爬行。品牌：补充渠道，谨慎试水面对日益红火的直播，品牌方也有各自不同的态度。一位国产美妆品牌的电商负责人告诉小编，那些很有知名度的大品牌，愿意参与直播的原因有三：上了新品需要引流；品牌的代运营公司需要完成自身的KPI，会考虑割肉让利；品牌自营可能是需要冲击榜单，比如大促的排行，或者天猫v榜。不过，美妆类里真正的大牌是绝对不会因为促销形式而降价的，这样会干扰其他渠道的价格，同时影响品牌定位。所以能够供直播谈判的优惠，也只有赠品的数量。至于中小品牌，自然需要头部主播的带货加持。但一是选品条件很高不易中选，二是选上了之后也会面临巨大的让利。狼多肉少，最头部的主播面对络绎不绝的商家，自然在选品层面非常挑剔。薇娅所在的MCN招商方案里就有基本的明确要求，包括商品链接要求产品的总服务评分必须4.8分以上，且无明显差评。GQ对李佳琦的报道里写到他们的选品细节：十几个招商员工抱来一箱一箱的美妆、家居、食品的试用品，助理快速地翻阅表格，检查产品质量，绝大多数产品几秒内就被否决了。进口之名实为国产代工的，与大牌撞款且拉不开价格差距的，产品特色敷衍潦草的，都会被一枪否决。商务每天要对接十几个商家，能有5%的几率通过初筛已经很不错。小编向与其合作过商家求证细节真实度，得到了肯定的回复。过了选品关后，商家们又要面对价格关。掌握着最大议价权的主播，都会把价格压到力所能及的最低点，保证独家且一段时间内都是最低价。上述美妆品类负责人告诉小编，李佳琦是有专门的团队来巡视商家页面，监控价格的。如果在约定的时间内发现商家有更低的价格，他们会拉进黑名单不再合作，并且在朋友圈公示。在这样的折扣下，品牌能获得曝光，但收益并不好控制，该负责人表示：“如果算投入产出比，营销部分的费用肯定回本的，但算上优惠让利的部分就很难说。一个不小心，卖得越多反而亏得越狠，可能还不如不上。”仅仅是利益缩水就罢了，品牌有可能面对意外之灾。欧莱雅旗下高端药妆品牌修丽可，今年的双十一时将一款30ml紫米精华产品预售标价980元，再附赠30ml同款精华。但在李佳琦的直播间里，却将该紫米精华45ml的量作为赠品，为另一款售价为850元、60ml的精华做嫁衣。消息传出后，购买该紫米精华预售、熬夜付款并在双十一当天收到货的消费者直接炸锅。在天猫官店评价、修丽可官方微博甚至李佳琦的微博下抗议留言，甚至以欺诈之名诉诸上海工商部门。原本一场为自家私域带量引流的促销，却震荡了品牌本身的流量池，酿成了意想不到的公关危机。除了头部主播带流量，商家还有一个选择，那就是自己搞直播。如今81个过亿的直播间里，超过一半都属于品牌方，有90%以上的直播场次都是商家自播。商家自播，主要针对的是品牌自身的粉丝，打通会员营销，盘活私域流量。但这个运营方式本身需要商家拥有巨大的粉丝量，需要配合其他达人流量引流沉淀，也需要有专业团队来沉淀运营。就目前来说，对于多数还没看到直播前景的品牌商家来说，难度颇高。“新渠道不能不试，但是收益现在还很难讲。直播对我们来说还是一个渠道的补充吧，也许未来会做大，谁知道呢。”上述美妆品牌负责人表示。平台：生态待建，优惠不是万能解药马云在和非洲创业者交流时曾说过，目前每天晚上大约有1700万人逛淘宝，但是什么东西都不买，他也不知道这些人在干嘛，就是随便瞎逛。淘宝直播的负责人赵圆圆曾解释，淘宝直播更像是一条“云商业街”，一个个直播间就像一个个铺面，就是要给人们提供这种逛街的体验。构建一个淘宝直播间用户群的内容应该是“云逛街”，在理想状态下，主播们身兼导购、试穿模特、售后客服三种角色，搭配具有个人特色的“安利”和“种草”过程，再利用人设、故事、颜值、场景、趣味性包装直播间，吸引一批兴趣和需求相近的粉丝群体，进而促成相对高信任度的交易短链。骨感的现实是，能做到这一点的主播实在寥寥无几，大多数商家对直播的理解还是“给你10万块帮我把这些货卖掉”，或者是店主在自己的店里支一个架子用手机做直播，回答一些观众提问的同时，包一些货发出去。从整体情况来说，主播也以草根为主，不论表达能力，还是对商品的理解及专业度各方面能力还是堪忧，甚至有的腰部主播连背词都成问题。李佳琦自己也承认：粉丝多了以后，大家时间都很宝贵。他提到，自己讲内容的时间多了一点，下面粉丝就会说，不要讲了佳琦，赶快上架吧秒杀秒杀。人设足以红出圈、吸取了大量流量的头部主播尚且如此，其他主播还有多大的“才艺”空间就可想而知了。淘宝一直在讲，直播是图文之外的另一个跑道，其内容更垂直重塑了人货场，但如果流量大部分被头部主播拿走，而整个系统里面大部分的转化还是依靠货品的便宜和秒杀的紧迫，这是远远不够的。另外一个矛盾点在于，对于真正有购买需求的消费者，直播的形式和信息量也是问题。一位受访的消费者告诉小编：“如果需要看商品介绍，我不能自己查吗，图文的效率更高。他们直播的东西可能真的便宜，但是我的时间还没有廉价到那个份上。为了等一个折扣，蹲几个小时的直播间？太吵了，受不了。”所以，无论是主播的专业度，还是商家的直播支持，亦或消费者的认知，都还在比较粗糙的阶段。直播带货，要走的路还有很长。但一些要入场的玩家似乎并不这么想，小编联系到了文章开头所述的表哥，他依旧信心满满：“源源不断的没事干的年轻人就是我们这个行业最大的资源，你们考虑的问题，在我们看来，如果在创立公司之前解决了，那就不是问题。”不过，至于到底怎么解决这些问题，他似乎也并没有说清楚。