很多人知道这个生意参谋是选词用的，或者是优化标题用的，但实际上，在这里面能够挖掘出来的价值，比你想象的更多。

那么该怎么选择权重高的关键词呢？

我今天将在这里分享我的心得，希望你能认真看完！

1. 首先你要明白不同关键词代表的是不同的竞争圈子

这个随着淘宝无线端的发展，流量碎片化分配趋势的越发明显，这一个特征表现的就越明显。我们举个简单的例子，比如下面这个标题：

包头凉鞋女夏2017春季新款女鞋浅口单鞋真皮细跟尖头一字扣高跟鞋

根据淘宝分词规则，在这个标题中你可以组合出几百个用户可能会搜索到的关键词出来，比如什么凉鞋春季、凉鞋女夏新款、高跟鞋细跟、高跟鞋尖头……，在以前的时候(没有碎片化分配流量的时候)，如果你这个宝贝的权重很高，那么你可能会有两三百个关键词都有非常不错的排名，都有很好的权重。这就是爆款时代，流量会集中。

我们要注意，对于淘宝来讲，在搜索方面是有很多的规则的，比如前面提到的分词规则。

换句话来说，你在搜索“高跟鞋细跟”和“高跟鞋尖头”的时候，搜索结果的差别是不大的(因为那时候大家选词的方法也差不多)，你的竞争圈子就是这点儿。但是现在，情况完全不同了，你自己可以在无线端和PC端都看看，你搜索“高跟鞋细跟”的搜索结果，你按照人气排序，你会发现排名靠前的宝贝将很难再出现“高跟鞋尖头”的搜索结果中(人气排序下)。这说明什么?很简单，因为这两个关键词代表了不同的圈子，哪怕宝贝中都含有“细跟”、“尖头”这样的属性词。

别光听我说，你可以自己搜索看看结果。但是这个规律却给我们的选词提供了一个思路：如果高跟鞋细跟这个关键词的竞争对手实力比“高跟鞋尖头”这个词的竞争对手实力弱的话，而我们的产品同时具备尖头和细跟两个属性，那么选择“细跟”是不是就要好一些呢?所以，为什么要选词，为什么选词更重要!经常听到一些论断，说现在选什么词，根本不用，你只要把能用的词堆上，然后用直通车去狂推就可以了！

2. 选择的时候最核心的指标是什么?

是选择搜索人气高的，还是选择在线商品数少的，还是选择转化率高的呢?大家在选词的时候，往往关注的就是这些指标，但是实际上，这些指标都要服从于一个核心指标，如果这个核心指标不合格，那么其他的数据表现的再好也是没用的，这个核心指标就是：相关性。

不相关的关键词，多好都不要，一定要注意这样一个关键点。那么，这个关键词相关主要是分这么两个层面：关键词跟最优类目相关、关键词跟宝贝属性卖点相关。

(1)如何判断跟类目是否相关

这个还是要借助生意参谋市场行情(标准版以上)——搜索词分析——搜索词查询，然后把你要查询的关键词在搜索框中输入，选择最近7天的数据。

在这里你可以看到你这个关键词最匹配的一级类目和二级类目分别是什么，我们比如说“智能手环”，我们可以看到96%左右都要放在智能设备这个一级类目下，然后二级类目应该选择“智能手环”，那么如果你恰好放在这个类目下了，那么这个“智能手环”就可以算作很相关的关键词。

(2)如何判断跟属性是否相关

其实很大程度上，判断是否跟属性相关，主要是你自己去判断，一个词必须保证的是跟你的宝贝属性相符合的，比如你是韩版的，那么关键词中带有“欧美”的就是不相关的，你是长袖的，关键词当中带有“短袖”的就是不相关的。另外，你重点关键词的属性，应该在详情页当中体现出来。

举个例子，比如有一个消费者搜索：夏季新款连衣裙

在这个关键词中，连衣裙是核心主词，而“夏季”和“新款”这两个词是修饰词，但是你一定要注意，这两个词才是真正影响消费者转化的，尤其是“新款”这个词。那么，如果你在详情页当中去重点突出“新款”这一属性时，就可以叫做密切相关，尤其是当你的宝贝没有同款的时候，你得到的加权将会更多。

比如，独家设计、新潮、潮流、新款、流行趋势等等相应的文案，在促进转化层面就能够给予更多的支持。尤其是在无线端，包括你的淘宝首图设计，都应该在“新款”这一重点属性上给消费者足够的强化支持。

这个词订单量越大，证明这个词越好，但是有前提：你的店铺基础和店铺层级，如果你的店铺层级和基础都是比较薄弱的，那么你还要考虑一下竞争对手的多少。如果你是大店，你的基础和层级都很好，那么你就直接用词订单量最大的。

近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

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