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2、如果你想开淘宝店、或者正在开店，有什么不懂得问题，也可以关注私信我，我看到了都会回答的。

很多中小卖家都在喊淘宝越来越不好做了，流量都被大卖家抢走了，小卖家不好混了。在这里我们也要想一下，很多的大卖家虽然看起来风光无限，但是背后能得到的利润又有多少呢，我们就用直通车来说，大卖家都是出高价抢一些高流量的大词，其中的推广费用让我们望而止步，请在越大的词抄作的价格越高，那么他们的利润空间也会降低。所以无论是大卖家还是小卖家他们都会有自己的生存法则，只要操作得当，一样可以闯出一片天地，到了我们小卖家在进行直通车推广的时候，要抓住的还是精准流量。

直通车本身的点击成本和转化数据注定了直通车的投产数据肯定是亏损的，我们开直通车的核心目的是带动产品的关键词权重和人群标签的权重，通过精准引流带动搜索或者是首页的流量。

1、影响手淘搜索排名的因素

a、支付买家数（付费推广带来的销量)

支付买家数对手淘搜索排名的影响最大。支付买家数，而不是销量，产品的加权是按支付买家数来加权的。支付买家数如果是活动、淘客带来的，那么这个权重是非常低的，直通车、钻展和自然搜索成交，带来的支付买家数的权重是最高的。商品的支付买家数多，排名却比支付买家数少靠后的，原因就是在这里。淘客活动和活动做了没什么效果的原因。通过直通车或者自然搜索成交高，你的排名会实现一个质的飞跃，搜索流量会快速上升。很多人开车没效果，因为销量没达到一定的程度。排名和流量涨幅特别小。上下架时间对手淘搜索的影响较小，一般起飞的了店铺，直通车开的稳，单品每天的销量不会下滑，排名会相对稳定。产品在新品期的话，利用付费推广带来的销量权重要大于老链接的销量权重。

b、主图点击率

c、转化率

d、店铺动销率

e、收藏率(注意是收藏率，不是收藏量)

f、购物车率

g、无线端详情页布局

h、评价晒单问大家

i、是否是新品

2、开直通车的目的

前期大部分类目开直通车只能保本，也有很多是亏损状态，这是很正常的。明确下开车的目的开车的目的只是单纯的为了短期内(当天)开直通车来赚钱，那就趁早关了直通车。开直通车的目的是通过这种付费流量带来成交，带来权重，从而提升自然搜索排名，最终实现盈利。直通车是积累权重最快、最精准的一种付费推广工具。日常直通车的目的有选款、测款、测图、带动人群标签权重、带动搜索权重，带动首页权重、广撒网计划等。

3、直通车选词

直通车系统推荐词选词的时候选带手机标志的，因为只有质量分6分以上的关键词才会有手机标。在选词的时候参考下关键词展现指数和相关性，以及竞争度和点击转化数据包括市场的平均价格。数据比较全面有很大的参考性，是我们大部分商家最主要的选词渠道。

b.生意参谋-专题工具-行业排行-热门搜索词，在生意参谋的工具中有多种选词方法，包括浏览宝贝近期的免费搜索引流词成交词，或者参考行业竞品的核心引流词和成交词等，生意参谋中也有选词助手的工具供我们选词使用，功能很全面，基本需要的词都能找到。在找词的时候可以观察近期关键词的数据趋势。

c、无线搜索下拉框：系统下拉框推荐的都是行业热搜词可供参考。

d、利用第三方插件查看竞争对手直通车关键词

e、淘宝排行榜等。

在直通车选词中尽量以精准的关键词为主，何为精准?就是关键词要与产品的属性相关前期建议做二级、三级长尾词，比如韩版连衣裙、韩版短袖连衣裙......在刚上车的时候，直通车选词只需要选十几个，有些标品类目就几个关键词即可。像服装这种非标类目，不建议一上车就上类目大词。刚上车的产品，不建议立马加大推广可以每天烧一两百块钱，等质量分达到10分以后再加大推广。直通车关键词实际扣费=下一名的出价X(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元你的质量分做分母，分母越大，实际扣费越低。这个可能大部分人不好理解，不过没关系，只要记住你的质量分越高，你可以以低的出价得到高的排名。做好了关键词的布局和选择就做好了我们直通车提升的最关键的第一步。

其实找到了这些优秀的关键词，我们在用直通车和生意参某进行分析，查看这些关键词的搜索点击转化走势，把里面一些数据很不错的关键词就可以加大力度推广和培养，结合到产品的标题，这样一定会有一个很好的结局。

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