从比较大的方面来讲解的话，seo就是搜索引擎优化师包，包含在sem中，二者的关系则是包含与被包含的关系。
当然了，sem是花钱买位置，而seo是通过技巧手法来获取排名的位置，二者也是各有优势的，从网络营销推广方面来说，需要二者结合，才能达到一个比较完美的结果。
其实，有很多人对sem存在一定的误解，那就是认为SEM就是竞价，但是不然，其实sem主要包括的是sem和seo搜索引擎优化排名。
有的时候，seo与sem这两个词是等价的，但是在用户的搜索中看到，sem了全部提升网站搜索引擎的行为，无论是付费的还是免费的，到那时seo大多数指的就是免费的自然排名，在竞价下面位置的排名，那么，问题来了，seo与sem到底有什么区别呢？两者之间又有什么联系呢？
一、竞价排名sem的优点与缺点。
竞价排名的基本特点主要是按点击计费的，关键词的出价和质量度主要影响到了排名的位置，如果你排在了前面，用户点击，就会收取费用，若不点击，则相反不会收取费用。
那么竞价又拿一些优点呢？接下来说说：
1. 竞价排名见效比较快
只要你有了账户，关键词质量度与出价都达到了一定的标准，那么你就会有排名展现，出价越高就会越靠前。
2. 关键词的数量没有限制
你可以在账户里面添加几千个甚至几万个自己行业当中的长尾词，当然了，你有钱的话也可以把主词的价格调的高高的，不需要添加长尾关键词。
3. 关键词的简易度相同
因为是竞价，所以说不需要考虑我们主推的关键词热度大不大，上一层面已经说过了，只要你有钱，账户里面有这个关键词，那么你就会有排名的展示，这个和词的难易度没有关系的。
4. 费用比较好控制
如果你做的竞价SEM推广，可以每天设置不相同的预算，并且每天的消费不会超出你的总预算，当你每天的预算用完之后，你的广告就会下线，传统一点的说就是百度首页没有您的排名了，当你第二天上线时候，具备了以上说的两点，你还是继续会有排名的。
5. 弥补自然排名的劣势
搜索引擎的自然排名结果位置是有限的，尤其是面对这种自然排名不好，竞争比较激烈的词语，采用竞价可以很好的抹布这种劣势。
竞价排名越靠前的，就越容易被人们点击，引起用户的关注以及完成售卖行为。
Sem的优点讲完了，万物都不可能是完美的，那么它具有什么缺点呢？
一般来说，百度竞价收取的费用是非常高的，你要是想要一个非常好的排名，那你必须要大量的投入金钱，但是有一点就是，行业之间的竞争太大，导致了同行会恶意点击你的广告，以至于你的广告会提前下线。
总的来说，竞价广告排名有以下几个缺点：
1. 价格较高
竞争比较激烈的词语，单价可以达到几十块钱甚至上百块，算一下，一个月至少要消费数十万的价格都是比较低的，如果你想要长期大量的投放，那么广告费将如此的高昂。
2. 账户管理比较繁琐
如果你想要每天都有精准的客户咨询你、坐着撑大的呢，比较要每天定时的去查看账户的信息，及时修改账户的内容，以保证在适量的预算内能够有良好的转化效果。
3. 需要SEM专员管理账户
如果想要到达良好满意的效果，自己又没有经验与时间去管理自己的账户，那么你必须要找一个SEM专员了，每天给你定时定量的去管理账户，关键词的匹配程度、关键词的出价、创意的修改、否定关键词的设置，这些都是需要来一点一点的进行修改，慢慢的控制预算，让效果有良好的提升。但是一个SEM专员的工资基本上都会在7000-20000之间。
4. 稳定性比较差
sem相比较的就是关键词的出价的高低，要是高了，你的排名就可以靠前，低了就不会有排名的，也就是说，一旦同行的出价比你高，那么同行就会排在前面，账户预算用完后，你也就没有排名了。
5. 恶意点击
同行可能价格拼不过你，排名自然也不会有你的高，为了防止此事的发生，同行很有可能会恶意点击你的广告，导致你的排名下线，让他的排名排在前面。
二、自然排名SEO的优点与缺点
SEO就是单独的优化关键词到首页竞价排名之下，seo有什么优点呢？
自然排名优点
自然排名看起来是比较简单呢的，但是真正做起来就比较复杂了，如果SEO优化做的不当，反而会引起相反的结果，易导致以后你的网站再也没有排名的结果。如果利用了比较正当的优化手法，那么有了排名，带来的效益那可是很大的。
1. 价格低
Seo优化排名收费也是比较低的，兮水科技根据关键词收费，按月收费，并且收费阶段不包括优化阶段，有了排名才开始计费，这样好保障了客户的资金。优化一年的费用也才四竞价一两个月的费用吧，推广竞价每天几百几千的投放，在SEO里面你那个投放好几年了。
2. 管理简单
企业不需要担心排名的问题，这方面有专业的SEO优化公司为您解决，上海兮水科技每天定时定量的给客户优化，你只要关注自己的网站有没有排名就可以了。
3. 搜索引擎排名效果比较广泛
如果你只是做了百度竞价有了排名，那么你的排名只会在百度上面展示，、360都不会有广告的展示，而SEO快照优化就不一样了，只要有了排名，他会在各个搜索平台都会有排名，会给你带来很多的效益，只是在每个平台的位置不一样。
4. 无需担心恶意点击
Seo的排名点击是不需要收费的，不论自己的对手怎么点击，都不会浪费自己一分钱，反而还会对咱们网站的排名有好处的。
而竞价只会按照点击量来计费的，并且现在刷流量的软件比较多了，最让人头疼的就是同行盯上了你的广告，就不停的刷你的广告，那样你又有什么办法呢？广告下线，第二天重新上线。
5. 稳定性强
利用正规手法上的排名，只要定期维护，定期更新文章，外链，排名就不会下降，非常的稳定，所以数年中也不会调排名的。
6. 彰显品牌优势
自然排名是企业实力的象征，在互联网时代，在电子商务时代，可以想象一个公司网站如果在百度搜索不到的情况会有多么永祥网站的形象啊！
7. 后期权重影响比较大
一个网站如果长期的去优化，不定期的去更新文章以及外链的话，这样不仅会提高网站的排名，并且增加网站的权重。并且如果你前期网站有权重的话，即使是热度比较大的话，上排名也是非常快的，因为自身的权重会给你更加分！
自然排名的缺点：
自然排名给我们带来了很多的效益，并且SEO是搜索引擎当中性价比最高的推广模式。
但是自然排名也是具有缺点的，如果你一定的了解seo，那么这些缺陷你避免后，会对优化有非常大的益处。
1. 实现效果比较慢
网站内容是很多的，一个周是不会有很大的效果的，seo优化是一点一点的去优化，积累的过程，大概需要1-3个月的时间，并且这个还是与网站本身的质量有关的。
2. 关键词的排名永远是在竞价排名之下的
竞价广告因为是在百度的下面，并且是需要付费的，所以优先展现的肯定就是竞价排名，所以，seo只会在sem之下。
3. 需要技术型的人员
做网站优化，需要有比较明细的分工，并且优化的事情也是比较多的，如果想要见效比较快，最好选择优化技术团队来做。
4. 关键词区分程度不相同
具有竞争性比较大的关键词，优化上去的排名是很不容易的，比如：SEO、SEO优化等关键词，如果想要优化上去需要很长的时间，又没有针对性，是很不适合做优化的词汇的。
5. 关键词的数量会受限
Seo优化，每个页面最多可以优化3-4个词语，主词最好能控制在1-2之间，不能像SEM推广的那么多
三、竞价排名sem和自然排名seo的区别？
1.竞价视需要花钱的，并且每天都会要有预算，一个月至少要上万元。
SEO是免费的，但是需要SEO技术来完成。
2.竞价排名的效果比较明显，只要有了账户，以及关键词的出价比较高，你就会展现在前面。
自然排名相对来说就是比较慢的，需要优化1-3个月的又花时间，有了排名后还需要每天定时定量的去优化，以稳定排名。
3.一般大型的企业，一般都会选择竞价，因为竞价见效比较快的，虽然投入的几千年比较多，但是依旧可保证利润，但是也还是要做SEO优化的。
一般小型的公司，都会选择SEO优化自然排名，收费比较低，并且比较稳定。
对于SEO与SEM来说，两个各有优势，也各有缺点，我们可以根据自己的自身情况来适合自己的产品。
总的来说，竞价排名和SEO自然排名优化各有千秋，我这里我推荐给预算充足的 客户，可以先尝试选择SEM，并且在这个阶段的同时，一定要进行SEO优化，等网站有了自然排名后 ，就可以把SEM竞价撤销掉了。
这样的话就是形成了一个过渡期，对企业的网络营销是比较有益处的，营销对一家企业来说，是第一位的，不论是百度竞价排名还是SEO都是为了企业营销，这才是广告的核心点。
以我多年的SEO工作经验来看，两者同时进行，既有短期快捷的效果，又有稳定长久的效应，结合起来可谓珠联璧合，天衣无缝了。
