单店月营收破40万，近170家体验店大部分都在赚钱，眼界科技VR体验店有何秘诀？中国这片VR热土上大约生长了3000家线下体验店，其中近170家都归深圳眼界科技名下。在VR体验店这个新生市场中，有亏损不止转手设备的店主，也有眼界科技这样越做越大，以一天2到3家的速度疯狂圈地的捡金者。这门生意到底好不好做？钱该怎么挣？专访眼界科技项目总监傅李程，试图靠近一个答案。

“大陆第一家VR体验店”

眼界EMAX团队成立于2013年4月，用傅李程的话讲，缘于创始人大雄突然“悟道”，卖掉红酒公司和酒吧跨界做硬件开发。所以当初进入VR行业，眼界科技也是一门心思从头盔产品做起。但是，不多舛，似乎就不配叫创业。第一年，卖房资金全砸进供应链的坑，公司却只开发出一个不能称之为产品的demo——大雄号：800万像素分辨率，65赫兹的刷新率，极不稳定的陀螺仪算法。

此路不通。

眼界及时调整方向，转做体验店设备供应商，同时开拓B端市场，为企业客户提供VR软硬件定制服务。根据眼界调研，当时的市场环境并不认可头盔产品，但是加了随动座椅等外设的体验店设备却大受欢迎。少数人会因为好奇而购买大雄号，但大部分人就只想体验一下这种新奇的科技和娱乐方式，“所以我们决定做体验店，并且在2014年9月在深圳COCO Park开出大陆第一家VR体验店。”

“现在的市场是一个被蹂躏过的市场”

眼界科技市场数据显示，线下VR体验店80%以上的营收来自蛋椅。然而，VR体验店市场是成也蛋椅，败也蛋椅。

据傅李程介绍，眼界科技早期设计的蛋椅是只有2个座位的随动座椅，当时他们找国内某5D影视公司代工，后者从未见过这种设计。后来他们看到VR体验店的商机，开始自己生产蛋椅。

2015年，全国商场遍地开花的蛋椅，有很大一部分都产自这家公司，但到下半年，这类蛋椅因市场反感遭遇大规模撤店。简言之，蛋椅体验不过关，败了VR尝鲜者的兴。

傅李程认为，“现在的市场便是一个被心急赚快钱的山寨公司蹂躏过的市场，好多人在体验了蛋椅之后便对VR失去信心和兴趣，更不会去思考这项技术对于我们的未来将会意味着什么。”

170家和40万，眼界要做的就是给客人上一盘炒好的菜。

目前，眼界科技在全国拥有近一百七十家线下体验店，而且“大部分都在赚钱”。单店最好业绩是深圳罗湖万象城四楼的IGE|EMAX体验店，七月份营收突破40万，“其他体验店月营收应该在10-25万左右”。

以深圳万象城体验店为例，店内有2台机蛋太空椅，1台VR赛车和1套HTC Vive，收费是50元一次，100元三次。回头客在30%-40%左右，得益于每月更新的丰富内容和商场微信推广。据黑匣网了解，同等体量下，眼界这个业绩在国内的确排得上一号。

为什么能挣这么多？

傅李程认为，眼界核心竞争力是战略规划和运营实力。眼界体验店分为直营店和加盟店两种形式，对选址、业态排布、装修包装、店铺陈列、员工培训等等都有非常细致和清晰的规范化要求，加盟商也要经过严格的面试筛选。顾客享受到优质的服务态度和店铺环境，自动在社交圈内推广，形成口碑效应。

直营店数量较少，主要开在深圳;加盟店则是全国撒种。傅李程分析，国内市场一个特性是看重标杆作用，二三线向一线城市看齐，地方向中央看齐。

“推广这项技术需要从上往下走，先夺取地方商业地标，然后再以商业地标为根据地，向周边战略要地渗透，逐步拓展开设更多的体验店。商业地标本身对于开店是有很高的规格要求和准入门槛，这对于开店者而言压力比较大，但是从好的方面来看，对于消费者它有一个信用背书。”

得益于创业初期在硬件领域的摸爬滚打，眼界体验店全套设备(除HTC Vive)解决方案都是自主研发设计。内容方面，则是以合作和购买为主。最受欢迎的设备是机蛋太空舱，游戏是过山车和大摆锤，以及恐怖和科普内容。

“两年内开500家线下体验店”

除了外部市场不成熟，眼界也和其他VR体验店一样，苦恼着同样的内在难题。

首先，VR眩晕问题没有得到技术层面上的良好解决，极大限制用户人群的纵深开发。其次，国内从手游领域蔓延到VR内容领域的同质化问题，也让眼界不得不主要向海外VR求资源，同时与国内少数几家团队建立长期合作关系。“总体来说，我们是希望国人能够推出更多的精品VR内容的。”

但VR体验店的前途依然宽广敞亮。傅李程预计，“按照目前国内的发展速度，它的峰值应该在三到五年内去到30000家体验店。对标的是本世纪初野蛮生长的网吧经济。”

虽然眼界线下体验店绝大部分营收来自蛋椅，但HTC Vive的消费呈稳步上升趋势，整个线下体验消费市场在走向成熟和重度消费。与重度VR内容消费趋势相对应，VR设备迟早要迎来家用化大潮。傅李程认为，这并不意味着体验店的数量减少，相反，市场容量扩大会需要更多的体验店成为在地服务商，为周边区域的家用机用户提供从体验，零售，租赁，售后等一系列的支持。“也许到那个时候，体验就完全免费了，但是租赁会需要收费。重度VR都需要租赁或者购买设备进行体验。”

谈及眼界科技的战略规划，傅李程笑了笑：“都是一些小目标，第一个小目标是开500家线下体验店，第二个小目标是服务超过500家品牌公司，第三个小目标是打造VR行业体验店第一品牌。预计都是在2年内实现。”

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