国内市场日益饱和，网络直播国际化迫在眉睫。最近异常火爆的直播答题再度将网络直播推向了风口浪尖，众所周知，在经历前两年的快速增长后，如今网络直播正趋于稳定、成熟，整个行业也形成了以YY、陌陌、天鸽互动为核心的寡头竞争格局。在这种局面下，行业也急需探索新的增长点，在推动行业发展的同时，加快平台商业化进程，直播答题应运而生，从目前来看，大量的平台介入直播答题，市场也日趋白热化。

在笔者看来，直播答题的出现，将带动网络直播出现新的波峰，不过其持续性是否够强仍有待观察。更重要的是，直播答题以一种新的服务模式出现，对网络直播的发展趋势也将产生重大影响，在此我们不妨结合网络直播的几个发展阶段来做详细阐述。

第一阶段：跑马圈地

网络直播的第一个发展阶段，就是从行业兴起到之后两年快速发展的阶段，这个阶段的主题是“跑马圈地”。其中有几点值得关注，第一是资本大量涌入，导致行业出现了很多优秀的初创企业，部分企业如今已经成长为独角兽；第二是老牌玩家及时介入，凭借积累建立起优势，典型的如YY、天鸽互动从PC直播转型移动直播，并迅速成为行业领导者；第三是以社交为核心跨界进入直播，如陌陌，本身是社交出身，但快速转型移动直播，收效不错。通过这个阶段的沉淀，行业形成了三大梯队的局面，第一梯队为YY、天鸽互动、陌陌，年收入均在10亿以上；第二梯队为映客、花椒等等，为垂直直播平台的代表；第三梯队则是AT等互联网巨头，他们以巨头的姿态介入直播领域，对现有的娱乐、多媒体业务形成了有效补充。

而经历这一阶段的沉淀之后，网络直播的用户规模达到了四亿左右的水平，已经成为移动互联网娱乐的重要分支。市场规模方面，根据天鸽互动CEO傅政军分析，今年直播行业市场规模已经达到300亿，超过了中国本土电影市场规模（即刨除从国外引进大片后的市场规模）。傅政军推测，未来几年网络直播可能会保持30%的高增长态势，到2020年达到七八百亿的规模。

第二阶段：流量收割

在跑马圈地之后，网络直播需要做的是提升收入水平，并实现规模化盈利，也就是实现流量收割，将流量转化为实实在在的价值。YY、陌陌、天鸽互动在这方面做的挺好，从三家2017年第三季度财报数据看，YY毛利率38.9%，陌陌毛利率49.8%，天鸽互动则为90.4%，也就是说，YY和陌陌的直播业务尚处于成长阶段，天鸽互动已步入收割阶段

陌陌的跨界，让其成为一个集社交、视频直播、圈子、地理位置，甚至婚恋等多种属性的集合体，服务的多样性提升了平台的流量，盈利模式逐步成熟。而天鸽互动除做直播外，现在还做手机游戏、互联网金融等纯互联网业务，将直播用户往这些新业务上导入，实现价值最大化。而对区块链、人工智能等新兴领域，天鸽互动也表现出了浓厚的兴趣，这些新兴技术或许会给网络直播带来翻天覆地的变化。

不难看出，对第一梯队的直播巨头而言，他们可以通过多元化的业务结构来对流量进行收割，获得不错的收入，实现较高的利润。但对于一般的垂直平台而言，如果没有多元化的业务为支撑，就只能通过新增服务来实现。直播答题就是如此，从市场反馈来看，用户对直播答题的认可度、参与度还是挺高，而对平台来说，通过补贴来做直播答题，获得巨大的流量和人气，再通过广告和赞助等方式进行商业化，或许可以更好的实现流量变现。

第三阶段：进军海外

随着国内市场逐步饱和，流量收割的成本会越来越高，效率会越来越低，因为诸如直播答题这种模式，并无核心竞争力，竞争的本质就是拼补贴。在这种情况下，网络直播平台应该把目标瞄向更广阔的海外市场，这就是网络直播第三阶段的发展趋势。

为什么说海外市场很重要？一方面，海外很多国家并不存在成熟的网络直播业务，也就是一块待开发的处女地，所以市场空间巨大；另一方面，进军海外市场可以提升中国文化的影响力，还能带动如游戏、电影、金融等业务在海外的发展。在这方面第一梯队动作很快，YY旗下海外直播平台BIGOLIVE已获6000万美金投资；天鸽互动更直接将移动直播、短视频、现金贷等业务做到了东南亚，未来还计划进入中东、南美和菲律宾，而且国际化给天鸽互动带来了实实在在的收益。

在笔者看来，第二阶段和第三阶段之间的过渡会很短，平台间的竞争日益激烈。流量收割有效，直播平台才会有充足的资金布局海外市场。而对YY、陌陌、天鸽互动这类实力较强的平台来说，两者根本就不矛盾，在拥有充沛现金流的情况下，通过国际化拓展市场已经成为迫在眉睫的一项任务。

也就是说，2018年直播行业竞争依旧严峻，不仅是在国内，还扩散到了海外。如何将积累的成熟产品、运营、商业模式复制出去，寻求海外新兴互联网市场，已成为行业迫在眉睫的需求。

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