随着互联网技术的发展，网络的普及，越来越多的人将网络与生活、工作联系起来，“有疑问，找度娘”这个思想几乎印在了80%人的脑海中，相应的，大部分B2C企业也都充分意识到了SEO的重要性。企业官网？在百度等搜索引擎做SEO。产品推广？百度、google里SEO。淘宝店铺？淘宝里做SEO。大家都知道SEO很重要，但红眼兔发现有很多B2B型企业，往往会因为广泛的互联网群体太庞大，属于自己的精准用户实在沧海一粟，而下意识的忽略SEO这件事，在他们看来，付出与收获不好衡量，还是多拜访客户比较实在。真的是这样吗？

不只是B2C的用户改变了购物习惯，B2B的用户也在发生着改变。

根据GEN需求调研报告指出，61%的企业采购在进行购买决策之前都会进行网络搜索，77%的企业采购说除非他们自己做过调研，否则就不会和一个陌生拜访的销售说话。当你自己买东西都喜欢网上搜索的时候，如何指望你的客户还眼巴巴的在公司里等你拜访，与你沟通？企业采购的购物模式发生变化，B2B企业也必须跟着变化，客户在哪儿，你就要去哪儿。

八零九零后成为企业发展的主力，依赖手机的习惯让B2B企业必须注重移动SEO。

八零九零后已经成为社会的主力军，依赖手机的习惯影响着他们的工作模式，根据调研数据，购买者在工作场所使用手机的频率正在渐渐超越笔记本和台式机，包括采购团队也是这样。为此红眼兔认为B2B企业市场策略要把这些考虑进去，B2B平台更要为平台的用户考虑到这一点，不仅因为这已经是一个可以预见的趋势，而且对于第一批发现机遇的人来说，这会是很大的红利。

竞争不激烈时不好好展示自己，等竞争激烈了，如何在人海中冒头？

SEO在B2C市场的竞争已经进入白热化，而B2B市场，重视SEO的却不多。不提自己做网站的企业，就只以开设商铺的B2B企业举例。红眼兔发现，很多客户对产品详情也优化一点都不重视。有些SEO意识的客户，最多也只会在阿里巴巴的店铺上好好设计产品详情内容，为了让产品能有更多展现量，优化产品名称、标题。结果，花费那么多的精力，与上千上万的企业争抢列表页前几名的展现位置，却发现在茫茫人海中，实在难冒头。这种越有人抢，越起劲的心理，让这些客户根本没注意到其他新兴B2B平台的展现机会。在新兴垂直型B2B平台中，企业数量明显比阿里巴巴上少上很多，难道没有人竞争，就没有动力了？红眼兔认为，偏偏是这种没有人竞争的情况，才有出头的机会。在红眼兔平台中，有些供应商发布产品，标题只有产品牌号，内容甚至是空白，其实只要花费一点时间，做下基础的SEO优化，获得的展现量会比在阿里巴巴中多很多。没有人和你抢的时候不好好的展示自己的优势，只能说是浪费资源了！

B2B企业要想成功，除了自身产品质量要硬，适当的SEO推广更能提升你的优势，忽略SEO，让客户在网络上满眼看到的都是你的竞争对手，不得不说你的损失超乎你想象！

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