外贸营销开发渠道干货之三：外贸独立网站SEO与引流那些事

国庆期间号《外贸老司机》原创推出关于外贸开发之营销渠道选择的系列文章，

第一篇讲外贸企业认清自身的优势与劣势，分析行业形势、外贸形势，是选择外贸营销开发渠道的基础，其中推荐了运用SWOT分析法做全面分析。

第二篇讲外贸独立网站与B2B平台推广如何选择的问题，其中谈到增量市场，客户主动来找的情况下，适合B2B平台；而存量市场需要主动开发引流，难度加大的同时，也给无明显优势的外贸企业带来机遇。无论选择什么渠道，外贸独立网站是一切推广的基础，主动引流的工作是外贸基础工作。

外贸独立网站SEO

说到SEO，大家都幻想着用最小的投入，换来几乎免费的流量和询单。类比一下，如果你去注册阿里国际站免费会员，中国制造网免费会员，并且很勤奋的去做优化，更新，你会得到什么结果？ 换做10年前，可能还会有一点效果，到今天竞争白热化的阶段，免费会员可以说比鸡肋还鸡肋，除非你的产品（关键词）独一无二。

搜索引擎道理一样的，SEO有用吗？长期来看有。短期看我直接答复你没有用。我建议做SEO的目的只有一个：被引擎收录，能查到自己公司的网站即可。建站的基本要求，我在第二篇中已经提过。SEO的具体操作，请自行网络搜索。接下来，还是谈谈引流吧。

外贸独立网站引流

引流的概念很宽泛，只要能让网站曝光的渠道，都是引流的好渠道。在此，我将目前外贸营销的主流渠道罗列在下表中，在此说明一点，关于各个渠道的运营操作细节，这里不作详解，请各位搜索，或到“商桥外贸资讯站”，归集了大量的操作细节“干货”。

图片来源：商桥外贸资讯站

谷歌推广，

搜索带来的是潜在客户列表，需要群发邮件去发掘；

广告带来的是类似B2B平台的询单，注意这里会带来相当部分个人的流量，利好B2C的商品推广。

在交流过程中，引流到独立站点向客户详细展示是必经一步。这时候独立站的内容是否专业，有吸引力，是给客户留好印象为今后持续跟进或者达成订单的关键。

海关数据，

推销海关数据的朋友都会把开发客户描绘的很简单。可是我们知道，存量客户有两个特征，第一确实是客户，第二他已经买过，现在和未来一段时间不需要购买。所以海关数据的意义不是带来直接的订单，而应将它视为给独立站点引流的重要渠道。将海关数据分类导出，普通客户群发邮件，重点客户结合谷歌与社交媒体作重点跟进，不再赘述。

社交媒体，

所有的客户名单，都可以结合谷歌与社交媒体资料挖掘更多的联系信息，通过社交媒体跟客户沟通是便捷的一步。但是类似于微信朋友圈滥发广告的微商，大家对过于商业的推销是反感的，社交媒体的运营是个新的大课题这里不作展开，有一点是随时可以做的：简要的个人资料说明，言简意赅的跟客户沟通或者发布图文，为独立站引流，将对客户的“骚扰”降到最低，而又随时为客户提供一个了解你的渠道---独立站。

所有的推广（客户名单+群发邮件+社交媒体）都引流到独立站，我们会有个新的发现：后续的跟进，邮件太远，电话太近，客户感觉比较比较舒适的方式都绕不开社交媒体！！！下一篇，外贸老司机尝试跟大家探讨社交媒体运营的思路。

预告：

外贸营销开发渠道干货之四：社交媒体运营思路

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