一个忠告,对于工业品和制造业而言,全网营销本身就是胡扯?
工业品制造业 有自己的特性
1、目标群体比较固定,比如一个做桥架的,他的客户在那里?一般都是一个工程公司等,这些公司数量有限,比较集中,如果去做全网营销,微博、微信、、电视、地铁等广告,到底有没有作用,你想想就知道了,微博上有多少人是做这个行业的呢?
2、活动范围固定,现在的制造业和工业品基本外迁到城镇或者三四线城市了,我们能够看到的是,三四线城市的人群使用手机的习惯和一二线城市有所不同,装载的APP也有所不同。比如是否大家喜欢用手机百度来看新闻?三四线城市使用率很高,而一二线城市乐于用今日。
4、信任度问题,既然工业品在三四线城市比较多,那么这些城市的人们更信任谁?尤其是这些企业其实大多数还是60/70后再经营,他们更信任的是当地电视台,大牌老牌的互联网公司或者品牌,这也是为什么很多传统品牌要拿下三四线城市必须去投放电视广告的原因。
5、寻找产品的习惯,需要工业品的公司,如何去寻找产品呢?他们会去朋友圈、今日、微博、陌陌等寻找吗?显然不会.....他们更习惯去百度、搜狗、360等上面去搜索,现在又增加了一些B2B电商平台,比如阿里巴巴、慧聪网、马可波罗网、找钢网、找塑料网等等。
这个时候你就能够看得出来,什么样的营销最适合你,所谓的全网营销更多的是针对零售商品而言的,一般的圈套方案,还有告诉你品牌形象、口碑等,大多是噱头...
中小工业品、制造业品牌和口碑重要吗?
这些当然有用,但并不重要,因为品牌和口碑都是靠量积累而来的,商品卖不出去,那来的口碑呢?尤其是中小企业,在目前这种市场环境下,更多考虑的应该是生存的问题,变现的问题,去哪里能够找到流量。
流量才是解决当下之困的根本办法...
1、百度,工业品制造业的去做百度,一定是有效果的,比做新媒体强的多,只是百度的关键词的投放成本高了一些,但比起做无聊的新媒体全网营销还是有作用的。
2、B2B电商平台,比如阿里巴巴的流量宝,把平台的流量卖给商家,让供应商和采购商能够很好的对接,还有马可波罗网的热词直通车,都在做同样的事情,把平台百万的流量导给有质量的商家。
3、新媒体,对于做新媒体,首先考虑的是SEO优化,也就是百度和搜狗等的收录问题,无论是软文还是知识类的解说,都要考虑这个问题,至于百度收录不了的就不要去做了。
哪里有流量就去哪里营销,这是永恒不变大道理,这里仅仅说的是两个大型的综合平台,还有找钢网、找塑料网、找布网等等,只要是相关行业,都可以去尝试......