有看我们前面四节课程的，对于陈志红SEO独孤九剑应该有了解了。嗯，这个是第五节课程。我们依然也是希望讲一些大家马上就能操作的方法。我们也尽量用通俗语言讲解。

第五剑，我们也依然分成5个小部分：

1、为什么要这么做2、举例说明看效果3、这么做的步骤4、我们说下原理5、如何想办法做到第一。如果大家不懂，增加印象的同时尽量多给大家干货，希望大家会有收获。

现在我们开始我们的陈志红SEO独孤九剑：第五剑，路标指引，让客自然来。

一、首先我们来说下这个路标指引是什么意思，为什么可以让客自然来，依然分5点：

1、很多的客人进店不知道要做什么

2、他们不懂拍，连问都不懂问，也不敢问

3、所以我们得告诉他们我们是做什么的

4、得告诉他们一步一步怎么做

5、世界上最好的装修是让每个进店的人都能下单，而且还能持续下单的装修

假如想我们想到很多年前，当我们还是小白的时候，我们看到一年店铺真的不知道要做什么。其实现在也是一样，一进去，就装修得很豪华，可是别人真的不知道要做什么。

而且那个时候，我们连拍都不懂拍，而且我们还不懂问，甚至旺旺怎么下载都不知道，我们也不敢问，因为我们会想，等等问了不买怎么办，会不会被说，很多人也是一样。

所以我们要告诉他们，我们是做什么的。比如他们进一个店来，而我们只有做批发，不招商，也不做加工。那么也就不需要浪费他们的时间了，这样子标清楚，他们会很开心的。

还有，比如我们是做加工，那么加工的步骤又是什么呢。我们得一步一步的告诉他们要怎么做。比如第一步是先旺旺咨询，然后第二是邮递样品，第三步是怎么样，要多天等等。

因为世界上最好的装修，是让每个进店的人都能下单。而且还能持续不断的下单的装修。所以我们要做到即使让一个傻瓜小白来都都能下单，他们都能下单，高手更不成问题了。

二、我们还是要来说下例子，这样子，别人看了也都会更为清楚，举例几个：

比如最上面的第一个，一看，我们就知道他们是做什么的，那么如果我们是要订阅的，那么就不需要找他们了。第二个有具体流程，当我们要加工进来看了，肯定慢慢看。

特别是第三第四，因为他们把购买流程写在了最上面。所以很多的人根本就不需要问，直接按上面的流程来就好了。而且他们会在上面慢慢看，这样子我们排名肯定很好的。因为我们每个客户都转化，客户体验做到最好。最后这个他们是专业生产羊绒。关键字也很好做。

三、知道了怎么做，知道了效果，我们还得来看下这么做的一个步骤：

1、把自己加装成一个小白客户，想着问碰到什么问题，然后解答

2、从进我们描述那一秒开始

3、想着能不能不咨询，直接付款，要怎么做

4、然后把所有的东西都在上面写清楚

5、这样子，不管是大客户，小客户，新客户，老客户都能抓在手中，而且咨询很少，转化率很高

首先我们要做的第一步，就是要把自己装成一个小白的客户，就是什么都不懂的客户。然后我们会想，我们什么都不懂，想买东西，都会碰到什么问题，担心什么问题，然后回答。

因为很多的人是从我们信息那里直接进去的，所以他们看我们的描述要是不喜欢，可能直接就关了。到首页的机会都没有，这样子信息排名会掉，首页会掉，成交会少。所以我们一定是要在他们进入我们信息描述的那一秒开始，就想办法让他们知道那值得看，值得购买。

还有就是我们要想着他们能做到不咨询直接付款，直接购买。那么要做到这样子，一定是要把所有的东西都描述清楚，包括他们的疑问，他们的担心，告诉他们自助下单有惊喜。

因为我们要把所有的东西都在上面写清楚。

我们其实想下都知道，当我们这样子做了。不管是大客户，小客户，新客户，老客户，都能抓到手中。而且咨询很少，因为在咨询过程中，比如我们回复慢，比如什么问题，很多的人会走开。但是要是能做到他们能自助购买，他们我们的工作量会小，而且转化率会高。

四、我们知道要做路边指引，知道这个是SEO的基础，我们还是要说下原理：

1、很多人买东西不好意思问，也不知道怎么问

2、所以我们要一步步告诉他们怎么做，比如加微信，比如加哪个QQ，要什么资料等。

3、所有会碰到的问题，会想到，都可以找到答案

4、他们会有安全感，也会有贴心感觉

5、减少客服的压力，减少客服干扰，直接下单

第一个就是很多的人买东西都不好意思问，也许我们现在连想都不想不懂，买东西还不好疑问。但是想下我们最开始接触网络的时候，也真的是那样子，总想，问了就要买。

也是他们不好意思问，所以我们要一步步的告诉他们要怎么做。比如让他们加V信，让告诉加Q，然后拿报价单等等。包括第1步，第2步做什么，都要告诉他们。

因为我们帮他们想，帮他们回答。等于他们在买东西的过程中所碰到的问题，在我们这里都能找到答案。比如快递什么的，要几天到，因为什么都知道，心里有底，自然会做好。

也是什么都懂，所以他们很有安全感，也是帮他们处处考虑，他们会有贴心感觉。

也许很多的人不相信，我身边很多的人每天都忙不过来，因为太多的电话，而这个时候，我们这么做可以减少客服的压力。假如客服在忙，或者外面，没接电话可能就会错过单了。但是现在不会了。他们只要直接下单就好。这样子，单量会增加，满意度会增加，客服也好。

五、知道怎么做，也知道要做路边的重要性，现在我们来说下如何做到第一：

1、一定要写最简单，最基础的语言

2、一步一步标出来，比如小白都能看得懂

3、这个文章要放在最显眼地方，描述也要

4、还得放空间，微信，他们不懂，直接发给他们

5、其实这篇文章可以发到很多的地方

6、这篇文章要经常更改，直至完善，直到完美

也是从上面的例子，我们会发现，很多的人甚至连付款都不懂。很多的人也都不习惯，所以我们一定要写最简单的语言，最基础的语言。这样他们会看得清楚，会很明白的。

还有就是要一步一步的标出来，就像我们上面的例子里。要写清楚，要写到那种连没过书都能看得懂，要是这样子，那么我们也就会在无形当中提高了很多的转化率，提高单量。

也是因为要让每个人都看得懂，所以我们这个文章要放最显眼的地方，描述也要。让每个看我们描述的人都懂，让每个进我们网站的人都懂。

当然，也是这个流程很好。真的可以方便我们，方便客户。所以我们单放我们的网站还是不够的，我们要放我们的空间，微信，等很多的地方，包括我们的博客，需要发给他们。

还有噢，这样子的文章，是绝对的原创。还可以发很多地方的，比如百度。

还有一点就是，因为我们每天都会面对很多的新客户，很多新的问题。所以我们这个路标指引，这个文章要不断的完善。要不断的总结出新的东西，真的让人让己方便，直至完美。

上面的课程如果大家不懂的，一定要把我们的课程多看几次噢。

陈志红SEO独孤九剑，下面还有四剑，大家千万别走开噢。