揭秘小米电视不为人知的故事：为荣誉背水一战


2015年中，在经历一次长谈后，王川最终还是决定拒绝TCL的合作邀约。

理由和三年前他拒绝创维时如出一辙——“他们不能完全接受用小米模式做电视，硬件无法赚钱，这对他们来说很难想象。合作模式中双方都没法做自己最擅长的部分。”小米联合创始人、小米电视负责人王川对《财经》记者回忆说。不像一般被访者谈到竞争时就有意避讳，他看起来非常自信。

之后故事情节的发展也几近相同，创维找上了阿里，TCL则转投乐视，小米依旧坚持独立摸索。

但王川还是感觉到了一个明显的变化，同为传统厂商，TCL对互联网势能的渴求比起三年前的创维要强烈很多。一个有趣的对比是：营收突破千亿，TCL用了34年；而小米在2015年初就宣布营收过千亿，此时小米成立不过五年。在互联网企业这种“四两拨千斤”的强大势能下，王川看上去握有更大主动权。

这种对比在销量数据上却出现了反差，电视销量的大盘子仍然被传统厂商把控。根据奥维（AVC）数据显示，2015年彩电产业的总销量为4609万台，TCL在国内市场电视销量800万台，小米是100万台。

王川掌舵的小米电视一直声称在产品创新上引领了行业，“市场靠产品驱动，而非营销”，对此王川一直深信不疑，他多次在微博上强调小米每一代产品都在给电视工业带来创新力量。一位小米人士评价王川，“执行力很强，并且始终认为，只有最难走的路才是最扎实的路。”

2013年9月小米电视1发布，八个月后，王川和他的团队推出第二代电视。在小米电视2之前，王川坚持一年只做一台电视。自2015年3月之后，小米电视在SKU（库存量单位）上大举扩充，至今已拥有5个尺寸，40寸-70寸的电视产品线已几近填充完备。小米电视在不断实验，到底哪款电视可以形成“爆款”，并引领行业。

小米电视是互联网电视市场上的先发者，但撬动市场的势能却略显单薄。小米电视为何没能像小米手机一样引爆行业？这其中有电视行业的特殊之处，王川也在思考，是不是小米电视的打法要改变？

先发而未先至

对于电视领域，王川不是一个陌生的闯入者，早在上世纪末，他就参与了微软的“维纳斯计划”，主导的盒子产品曾大获成功，身边聚集了一大批优秀工程师。创维总裁杨东文在结识王川之后，很长时间内都在不停地追逐他。杨东文甚至放话说，如果王川做，创维出全部的钱，哪怕不控股都行。

“杨东文是非常聪明的人，他在那个时候已经看到互联网电视是大势所趋。”王川回忆起2012年，那是黑电产业整体大跃进的一年，创维和海信的业绩都出现了超100%的增长，TCL联合长虹启动欢网项目，开始探索智能电视的运营之路，家电行业暂时呈现出了黑电企业业绩强于白电的格局，乐视在经历初代盒子的失败后，也只是初步表露出要做智能电视的想法。

王川试图说服杨东文接受用小米这样硬件不赚钱的模式来做电视，但无疾而终。

“那不如我们自己做得了。”雷军鼓动王川。2012年11月，小米收购王川创立的多看公司，王川正式成为小米第八位联合创始人，他管理的小米盒子和小米电视业务，是和小米手机、小米路由器并列的三大产品线之一，并在相当长的时间内成为多方势力角逐的重要战场。

刚开始做电视时，王川的野心是要颠覆整个行业。他提出要像iPhone一样改变电视，在王川和雷军最初的定义中，小米电视的本质是一台电脑，交互逻辑需要被重新定义。“我知道电视会被重新发明，而大家都没做好，所以我觉得我们有机会。”王川说。

这样一种信念激励了他，也束缚了他。

外界质疑硬件不好做，王川就拼命挖人。在创维酷开的CTO戴青松最终答应时，王川已经记不清自己被他拒绝了多少次；撬不动摩托罗拉的老工程师，王川就请雷军出山；一个月之后，王川又挖来了诺基亚Symbian中国区前技术总监李锋。再加上一大拨从多看时期就历练起来的软件交互人才，2013年的小米电视团队一度被业内认为是黄金团队。

小米本来计划在2013年4月发布首款互联网电视，抢得市场先机。但王川坚持要求再次改变底层交互逻辑，主板电路要重新设计。“不行，就重来。”王川这一产品至上的原则让小米电视拖后半年之久才发布，落在了乐视和爱奇艺后面。

这是小米电视错过的第一波窗口期。这层窗口期包含两层含义：

1、当时传统厂商力推的智能电视尚未普及，售价普遍偏高，体验不尽完美，而新发布的乐视电视主打性价比，强调用户体验，像极了当年小米手机横空出世的样子。在小米来临之前，电视市场上已经出现了一个“类小米”式的竞争对手；

2、创维酷开董事长王志国认为，该窗口期是互联网电视拥有利润空间的唯一阶段，再后来，价格战就给新入场的选手戴上了沉重枷锁。

对于这款历经一年多时间才开发出来的电视新品，王川事后的评价是不及格，他之所以同意推出来，很大程度上是为了照顾团队士气。

但在小米品牌的光环之下，第一代小米电视推出来一片叫好。按照一位小米论坛运营人员的回忆，当时整个小米论坛一天的发帖量是30多万，小米电视刚发布那两天，光电视帖子就有五六万。在他的印象中，很少能看到单个产品有这么多量，咨询买电视的客服电话一直处于占线状态。

这让小米网的市场团队信心十足，雷军也表示，要在同行反应过来之前“以最快的速度”把小米智能电视推向市场，黎万强也着手调动大量人力和市场资源配合小米电视的市场攻势，但王川却说要缓一缓。

王川觉得第一代小米电视产品不够好，加上硬件生产开模风险极大，王川一直压着产量，错过了将这一波舆论关注度转换为购买力的最佳时机。

这一年，与小米电视一样，同为小米“互联网思维”指导下的产物——小米路由器也没有收获预期中的成功。

降维攻击：小米电视，压垮传统电视机行业的最后稻草

2015年的年末，小米公司发布了小米电视3的70英寸款，这款电视采用了70英寸日本原装夏普真4K屏，次世代分体式设计，标配独立电视音响，全金属机身设计，拥有旗舰硬件配置。这次70英寸的小米电视3售价仅为9999元，据了解，小米电视3 70英寸将在春节前上市。

用降维攻击打法的，小米电视不是第一个，但却有可能成为压垮传统电视机行业的最后一根稻草。几年前，数字电视的概念才刚刚开始的时候，当时给了国产电视机品牌企业留下了无限的想象空间，那个时候国产和国外的电视机品牌企业又同时站在了同一个起跑线上。而2015年的一年时间，互联网公司对传统电视机品牌企业的冲击，已经成为了传统电视机行业的最大威胁，不管是国内还是国外的传统电视机品牌企业，在这一年，集体寒冬。

杀入传统厂商的10%的利润区

小米电视副总裁戴青松此前曾做过披露，传统厂商每年的SKU大概是50到200个，而其中只有10%的产品线能够实现盈利。换句话说，就是10%产生的利润必须填平90%挖下的坑。这10%产品必然就是高端产品。在《互联网智能电视厂商杀向大尺寸，暗藏了什么玄机？》一文中也重点提到了大尺寸的电视是所有电视机生产厂商的最重要的利润来源，此次70英寸小米电视3的推出目标直指传统厂商10%的利润区。

分体式设计将成电视新标配

再来回头看一下这次70英寸小米电视3的屏幕属性：采用日本原装进口夏普真4K屏，这是全球唯一十代线液晶面板生产线生产的液晶面板。夏普真4K屏拥有旗舰电视画质，分辨率高达3840×2160，清晰度是1080p的4倍，拥有176°的广视角、6毫秒的响应速度，品质和画质都不用说啥了。目前电视的屏幕价格决定了一切，在这个多屏的时代，电视的大屏幕以外的硬件配件，未来全部都是标配。小米电视3的分体式设计也说明了这一点，屏幕不换，主机可以不断升级。

年轻人的泛娱乐入口

互联网视频免费时代已经结束，好的内容必然走向付费模式，这是良好的用户观影体验的前提保证。小米电视3在尺寸上已经做到了70英寸，而普通家用投影的尺寸基本也就投100英寸~120英寸，所以定价9999元的小米电视3，也在某种程度上成为了年轻用户大屏娱乐的折中方案，如果在内容端有所突破，那么年轻用户有可能养成优质内容付费的习惯，这对于小米整个生态构建，都是一个优质的出口。

电视主机游戏或是风口

小米电视3 70英寸内置MStar 6A928芯片，配备Cortex- A17四核 1.4GHz CPU 和 4+4核 Mali-760 MP4 GPU，主频为1.4GHz，超频最高可达1.7GHz，配备2GB DDR3三通道内存，可以驾驭高清视频、大型3D游戏。子超认为从某种程度上小米电视已经积极为大型的电视主机游戏市场做准备了，就在不久前蓝港在线的王峰也开始布局了这一领域，创立了斧子科技并研发了战斧游戏主机，未来的电视主机游戏市场，或许将是一个巨大的风口。

内容和版权将持续发力

小米电视在过去，在内容端偏重于有牌照的内容合作方，在独有内容上显得不够给力。但自从陈彤加入小米之后，小米显然也在着力加强自己在内容上的掌控力，参股影业公司、投资视频网站，目的其实都是奔着内容去的。2015年全年，中国大陆上映的80部过亿票房电影中有70部登陆了小米电视。小米电视的内容量比去年涨了3倍，已完整覆盖电影、音乐、体育、电竞、资讯、游戏等内容。今年小米电视还将在电视游戏领域加强独家版权开发力度。

小米电视已完成原始沉淀期

对于互联网产品，最困难的时期是起步的时候。对于硬件产品的设计必须既要继承又要创新，尤其是电视这类产品，是老百姓平常最常用的产品，小米电视基本上完成了电视产品的原始沉淀期。小米联合创始人、小米电视CEO王川表示：“通过3年时间，小米电视不仅具备了产品端的深度研发设计能力，而且完成了从影视节目、游戏软件、电视购物等内容端的搭建，小米电视在完整生态的助力下完全可以加速跑了。”

小米电视的铁三角逐渐形成

最近黎万强的回归，无疑让小米电视体系的整体架构完成了闭路的铁三角。王川的产品和设计，陈彤的版权和内容，黎万强的影业和营销。三个老男孩组成了小米阵营为数不多的铁三角组合，这样的组合估计最初雷军也是万万没有想到的，但命中注定也是相对比较完美的组合。其实互联网发展到现在，单打独斗的时代已经早已远去，组团群殴的时代才是这个互联网时代的主旋律。

小米电视的逐渐成熟让互联网电视品牌增加了更多的话语权，同时也希望传统的电视机制造品牌能够从中学习和借鉴，产业互加的年代已经到来，变革之年，所有传统的制造业都需要反思。