这篇文章主要是讲如何深入市场，通过多个维度的分析目标用户的需求，从而让用户产生购买。举个栗子：当某个用户有一定的认知水平，且刚接触某个的产品，如何让他从完全不了解这个产品到特别了解这个产品。 现在我们开始来了解下这中间会出现的几个状态：1、 阶段0：用户不知道自己的需求。2、 阶段1：用户知道自己的需求，但没有解决方案。3、 阶段2：用户找到解决方案，但不知道你的方案。4、 阶段3：用户知道你的方案，但还在犹豫是否要选择你的方案。5、 阶段4：用户知道你的方案，且很喜欢。6、 阶段5：用户使用你的方案。每个可能购买产品的用户都会出现在以上几个阶段里面，每个阶段都代表了不同的细分市场。我们都希望有方法把自己的产品都推向每个细分市场，为了达到这个目的，我们也需要针对每一类人群定制特定的营销方法。 首先我们先了解下意识阶梯模型： 意识阶梯可以帮助我们了解任何市场，想要充分理解意识阶梯，我们需要明白购买过程中的一些简单规则。Ø 在某种程度上，每个人都是从阶梯0开始，之前都没有意识到自己的需求。Ø 当用户出在意识阶梯5时，也就产生购买。Ø 在这个排列中，用户每次只能在一层阶梯，所以它是复合逻辑。Ø 所以，为了让用户产生购买，需要让用户从当前的意识阶梯里一层一层的往上走，直到在顶层为止。根据市场环境，我们的目标用户可能会集中在意识阶梯的某一层，如果推出一种新产品，没有人会处于阶梯2以上，那么网页上的内容就要倾向于阶梯1和阶梯2 的用户。相反，如果是众所周知的产品，那么主要用户应该集中在阶梯4和阶梯5。如何使用意识阶梯让用户沿着阶梯向上走的关键是解决以下几个问题：Ø 了解用户现在处于哪个意识层级？Ø 用户现在的需求是什么？Ø 在当前的意识阶梯他们更加需要什么？Ø 用户会对什么感兴趣？Ø 你能让用户进入哪一层阶梯？Ø 你需要怎么解决用户的需求，让他们继续前行？明确这些问题以后，针对不同的细分市场下的用户，以“贴膜”为例，我们通过意识阶梯对“贴膜”市场进行划分，且进行对应的SEO策略及网站运营方案的制定。l 阶梯0：没有意识到自己的需求向“没有问题”这一层的用户推销产品是最难的，首先他们什么都不需要，更有可能都不知道“贴膜”这个业务，因此不能通过常规的方法（比如SEO、SEM）来引起他们对网站贴膜业务的注意。如果没有人在网上寻求解决问题的方法，你怎么能提供网页满足用户不存在的需求呢？这里面就需要我们“创造需求”，常用的方法就是通过互联网媒介发布渠道发布信息，信息内容需要讨论“手机不贴膜的一些危害”等问题，说明手机不贴膜是不好的，需要贴膜。如果你能通过创造需求的方式打开市场，就有可能成为领导品牌，第一个进入人们的意识里。当然这种方法也是有风险的。首先，它花费很大；其次，通过提高用户意识这种方式，你会发现，你不仅为自己，也为竞争对手创造了市场。对于小公司而言，完全可以考虑放弃这一块市场。l 阶梯1：用户意识到自己的需求，都不知道有没有解决方案阶梯1这个细分市场比较容易进入，因为用户已经意识到自己的需求，而且很有兴趣去解决这个需求，通过以搜索目标“问题”的关键词为突破口，例如：“手机贴膜有哪些好处”、“有必要给手机贴膜吗”等相关搜索词引导用户进入相关页面，且在每个页面上针对这些问题提出解决方案，告诉用户最好给手机贴下膜，贴膜能延长手机屏幕的寿命，防止手机屏幕刮伤等危害，一旦用户接受了这些信息，用户这时就已经进入了阶梯2，如果他们感兴趣就会继续看下去。l 阶段2：用户找到了解决方案，但不是选择你的方案在阶梯2中，用户积极寻求满足他们需要的解决方案，且可能已经找到自己的解决方案，用户这个时候就会对比哪个方案比较好。例如，他们可能会搜索“哪里贴膜比较好看”、“手机贴膜贴1膜还是2膜”等关键词。针对这一人群，我们也需要制定相关的页面来匹配每一个特定的关键词，编辑内容介绍多种可行的贴膜教程，从多个角度提及多种方法，暗示用户用我们网站的贴膜业务是个不错的选择。另外通过关键词研究，我们可能会发现大部分用户都不知道我们有贴膜的业务，只搜索过竞争对手。这时候我们需要制作更多的页面和发布相关文章，页面内容可以写一些跟竞争对手比较不同的方案，强调我们贴膜方案的独特优势，像用户展示我们的优点，当用户接受了我们提供的信息后，用户已经不知不觉的从阶梯2进入阶梯3。l 阶梯3：用户已经知道我们的方案，但不知道与别人的贴膜业务相比我们有什么优势。在这个阶段，对于那些已经知道我们业务的用户来说，我们只需要展示我们业务的正面内容，通过关键词分析，用户一般会搜索“XX贴膜会气泡吗”、“XX贴膜好不好”等关键词，根据这些问题制定相关的着陆页面，页面的内容主要是介绍自己业务的优点，回答用户通过搜索词来的相关问题，向用户说明我们的业务确实如他在外边看到的那样好，当用户看完这些东西时，其实已经进入到了阶梯4。l 阶梯4：用户已经很了解XX贴膜的优势，但还没想要是否在XX平台上贴膜。在这个阶段，这些用户已经徘徊在购买的边缘，为了刺激用户采取行动，我们必须说服用户，说明我们的贴膜业务能够解决用户的需求，值得一试。最好的方法就是让用户能够想象到，在我们这边贴膜后，手机屏幕不容易被刮花，还能防止爆屏。还可以通过第三方认可增强可信度，比如用户的正面评论。当我们说服这些用户想要付费体验后，那么用户其实已经到达了阶梯5，剩下的就是完成交易。l 阶梯5：取得用户的信任，并且准备购买。我们的目的其实就是为了让用户产生购买，在这个阶梯的用户有些是我们引导过来的，有些是看到业务的广告标题自己点进来的，也可能通过搜索“XX贴膜价格”、“XX贴膜优惠”等关键词进来的，现在我们需要做的是帮助用户到达阶梯终点线，这里我们更多需要解决的是让用户可以无障碍的完成付款购买流程。最后打个广告，本人精通“智能高端数字通讯设备表面高分子化合物平面处理”，简称手机贴膜，如果有需要贴膜的同学请前往华强北地铁…….，哈哈哈~开个玩笑…虽然祖上3代都是贴膜为生，但手艺传到我这一代已经少了很多绝学，所以对于贴膜我并不是很懂，那么如果以上的一些举例如果有不恰当的地方，不服的同学，你们都来打我啊。。。作者：顾小北B2C（www.guxiaobei.com，微信：guxiaobei365）是跨境电商领域权威的B2C营销专家，擅长SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交营销），SEO，Amazon，分享跨境电商经验以及心得。本文由 @顾小北 原创发布于今日自媒体，未经许可，禁止转载。

很多人在做SEO的时候都是先做一些无关紧要的事，如果是专业的SEO在优化网站的时候都是注重基础优化，百度对网站的要求就是基础优化占一部分，其他的全靠的是用户点击，如果网站的刚开始排名就不好那就要从自身的小细节做起了，所以大家一定要把基础优化做好，如何把一个行业地区词(郑州律师事务所)优化到前20名的，今天说的就是关于快速排名的基础优化的东西。一、文章的原创性文章的的原创性有多么的重要，对于新站来说的话那就是先原创几十篇文章吗，等你的网站有排名了就可以复制粘贴一些精简化的内容，因为新站前期复制粘贴收录下导致网站的排名也不好，如果说你有信心说网站上线后就能引来大量的流量那你就抄吧。1.修改没有收录的文章标题和内容，尽可能的写一些用户喜欢搜索的内容，可以参考百度知道的问答形式的内容。百度知道3、 文章中图片ALT属性的修改和添加，没有添加ALT属性的要添加与图片、内容相关的图片标题。4、 文章要与别人形成差异化。5、 文章的内容关键词要含有网站其他文章相似的标题。二、文章标题规范文章标题是吸引别人点击网站的第一要素，网站的标题可以是用户喜欢搜索的内容，也可以是吸引大众眼球的标题，总之就是能让别人点击你的网站。1、如果是抄别人的文章一定要把原创度做好，这样才能保证收录被别人搜索到。2、文章的关键词，文章的关键词越靠左权重越重要，如果想把一个关键词上排名的话可以把需要优化的词放在前边。3、文章的标题不宜过长，简单明了、控制在15个字左右，太长收录后不容易展现。4、双标题的优势，双标题的优势是解决了用户的一个问题后还同时解决用户的其他问题。5、文章内容含有图片是让用户觉得阅读起来更有需要看的东西，百度能更好的识别出来文章与别人的不一样。三、页面关键词选择规范页面关键词的布局是让用户更直观的去找到自己想要的内容，当然也是方便搜索引擎去更好的抓取你的网站。1、页面的关键词就是网站内容的关键词所添加的锚文本，锚文本的添加就是一些站内的标题添加到这篇文章内。2、页面的关键词可以包含在文章的标题内也可以是内容里，都可以被搜索引擎识别到。3、根据用户喜欢搜索的内容在添加一些关键词，这些都是参考百度相关搜索和下拉查找的。4、页面的布局一定要排版合理，每段的文章要合理有序，开头语要有H标签。四、文章摘要规范文章摘要都是出现在文章开头的上面的，是用来描述文章的大概意思，如果摘要不写的话也会影响整篇文章的效果。1、文章的关键词尽量体现一些需要做的关键词，最好是把需要做的关键词的相关的长尾词也体现在文章中，以让百度搜索引擎收录收取识别到用户搜索的词。2、文章内容的内容尽可能的出现一些关于与问题相关的长尾词，例如:"移民"，移民加拿大需要什么的条件，移民加拿大需要什么的要求等先关的内容，还有一些关于移民加拿大需要多少钱，需要注意什么事项。3、文章的摘要没有太多的要求，一般都是在20-50字左右，太多的话显得文章上线不均匀。4、文章的摘要主要是阐述文章的主要内容的大概意思，从而引导用户继续读下去。5、文章的内容不宜过长，只要引发用户兴趣点就行了。五，文本规范文本规范主要是把文章的内容和标题统一的代码标明准确，用户看起来舒服，搜索引擎也抓取的时候比较方便。1、文章的首段要出现的就是需要做的关键词，虽然现在只要有就可以展现出来，但是需要增加一些吸引用户的地方。2、文章的末段也要出现一些关于锚文本的关键词，最好是添加一些用户经常关注和吸引人的文章。3、页面的关键词添加主要是一些关于其他文章的标题的锚文本，一般情况下只要能引导用户点击的是可以加的，但加的要有序。4、页面的关键词加的时候要把关键词统一起来，不要使用错别字和不相关的标题锚文本。六、图片的规范图片的规范主要是添加ALT属性，让百度更好的去识别图片，加的关键词就是与文章相关的关键词。1、所上传的图片的标题要与图片上的内容相关，也可以是文章的内容相关，同时也要尽可能的包含页面关键词。2、图片的下面尽量加一些阐述图片的文章说明，如果有必要的话可以添加一些其他文章的链接。3、如果有图文相结合的话尽量不要把图片放在开头的部位，图片的添加都是适可而止。七、内外链接的建设内链的添加主要是让搜索引擎更好的去不断的抓取网站的内容，蜘蛛停留在站内的时间越长说明越喜欢你的文章，也能增加文章的收录。外链的主要是对引流量是一块，现在的外链还是可以添加的，但是现在 外链传递的权重已经不是很高了，我在优化的过程是从来不发外链的因为我有引导用户的搜索的方法。 轻松排名的3个简单SEO算法操作 3周时间轻松排名首页的SEO技巧

原标题：SEO优化：网站优化技术之长尾关键词的优化方法 点击"SEO" 对已有的长尾关键词怎么优化呢？SEO论坛分享六个长尾关键词优化方向。不知道长尾词如何挖掘的可以阅读：长尾关键词挖掘最有效的五个方法。 一、长尾词页面内容质量把控 需要对长尾词页面进行检查，该页面是不是围绕该长尾词而展开的。有没有解决提到的长尾词问题，所配图片是不是相关，做好这些基本的工作才是硬道理。 三、将长尾关键词页面推荐至首页 在网站首页推荐需要优化的长尾词页面或文章，都是非常有效提升方法。也可以在站内友链增加文章或页面链接URL与关键词。因为首页链接曝光程度会比栏目页更高，搜索引擎的蜘蛛爬取首页的次数一般来说都是最勤快的。 四、站外链接导入 可以通过其他平台给要优化的长尾词页面增加链接投票，如在新浪博客发布一篇与你要优化的页面内容有相关性，那么就可以给该长尾词页面增加一条链接。最好发布的内容与要优化的词是有点相关性的。还可以找一些论坛、网站、博客、自媒体等等都是不错外链渠道。 五、外部流量引导 可以通过分享到微信、微博、QQ空间或者QQ群、贴吧、豆瓣、竞价都是一些不错的引流方法。需要根据自己的行业与产品进行筛选，选择一种适合自己的方式进行外部引流。 六、友链交换 如果你要优化的长尾词是一个单页面或者栏目页，还可以用它去交换一些友链，来提升该页面的排名。 关注+

原标题：关键词优化难度分析_网络推广入门教程 对于刚接触SEO的朋友来讲，SEO网站关键词优化似乎整天都牢记在心里。虽然，无论是网站内锚点还是外部链接，采用了网站的主要关键词并指向了对应网址，结果坚持做了几个月，却一点效果也没有。 今天，灬无言给大家带来的是关键词优化难度分析。 一、关键词指数 一般来讲，日均搜索量越大，优化难度越大。 我们先来认识百度官方工具——“百度指数”（index.baidu.com）查看关键词在百度的搜索情况，如日均搜索次数、相关搜索词。 类似的还有360指数、搜狗指数、微信指数等。在站长之家（index.chinaz.com）上可以都看到。 二、百度搜索相关结果数 一般来讲，相关结果数量越大，优化难度越大。 三、关键词的商业价值 一般来讲，百度竞价广告越多，竞价价格越高，优化难度越大。 四、前两页的页面内页占多少 一般来讲，网站首页所占比例越大，优化难度越大。相反如果网站的内页（如文章页）所占比例大，则优化难度要低。 五、标题中是否含有关键词 一般来讲，网页标题中含有关键词，则证明SEO的优化意识，优化难度要大。使用intitle可以更方便地查询。 如intitle:小小课堂 。出现的页面的标题中均含有小小课堂。 六、行业核心关键词排名前几网站权重 核心关键词排名前几的网站，可以通过站长之家的SEO综合搜索（seo.chinaz.com）、爱站网（www.aizhan.com）等，考核网站外链数量和质量、网站权重、网站结构、网站文章页优化情况等，来判断这个词的优化难度。 一般来讲，这些网站的权重越高，并且利用首页来优化核心关键词，那么优化难度越大。 七、行业核心关键词排名前几的网站类型 一般来讲，如果核心关键词排名前几的网站大部分都是资讯站、百科和知道等百度产品，那么优化难度会大。相反如果都是同行业站，优化难度较小。 如搜索“地板”，前十名只有3个为企业站，其余为资讯站和百度图片、百度百科、百度地图，类似这种情况，优化难度会很大。 八、通过SEO关键词难度分析在线工具或软件 如站长之家提供这种在线工具。 以上就是SEO网站关键词优化难度分析的全部内容了，相信各位小伙伴们已经学会啦。感谢您的观看。 喜欢记得，点赞，打赏哦。小小课堂，每天一个IT原创视频和图文教程，别忘了关注哦。

原标题：SEO优化为何关键词有排名没有流量 SEO优化，很多站长发现把关键词做上去，但是带来的流量确实十分之少，更别说订单了，这种情况大多是由于关键词筛选不当。很多企业老板，本身对SEO优化技术不是很了解，却来插手关键词的筛选工作，导致竞争大的关键词排名做不上去，竞争小的关键词做上首页又没有流量的结果。当然也不能一味怪企业老板，老板作为企业的群龙之首，帮忙做SEO的工作说明对SEO优化推广的重视。那么下面一起来看一下关键词有排名却没有流量应该要注意哪几点? 1、分析同行优化数据查看竞争性选取关键词是一个非常重要的优化环节，它决定了网站后期的一个整体效果，在选取关键词的时候，首先要考虑选取的关键词竞争性有多大?需要花费多少时间能做上去?很多人就是要求非常苛刻，选了一个竞争非常大的词，排在前面的同行大多是比较权威的网站，而又要求短时间内做上去，做不上去?那只能说明你SEO技术不行，正能量小编想说的是不要用人家从事了3年的网站优化来和您只做了3个月的网站对比。分析竞争性可以看做优化的同行数量，主要看前20名以及相关搜索结果的数量，因为做关键词排名都是在和同行做竞争，具体分析它们的优化数据，例如:收录量、友情链接、优化时长、外链推广、流量数据等。 2、分析整体搜索用户的数据考虑关键词竞争性的时候，接下来就要考虑整体用户的搜索情况，可以使用百度指数工具或者百度竞价客户端后台查询每日用户搜索的次数，搜索量是否随时间呈现出波动的状态，整体用户年龄段在哪里?女性居多还是男性? 3、分析精准搜索用户的数据选取关键词的时候是非常有讲究的，很多人认为只要搜索越多的词就越有价值，其实不然，真正有价值的词都需要一层层挖掘，就拿装修行业来说，如果你是贵阳的一个装修公司，你想要做"装修"这个关键词的话，那么用户搜索这个词的目的并非只有寻找装修公司，很多的是来寻找装修攻略和效果图的，而真正想要装修的客户，一般都会加上本地关键词来直接寻找公司信息，诸如贵阳装修公司这样的，才是精准用户搜索的词。 4、长尾相关词挖掘分析相关词用户除了搜索一些核心关键词，还会搜索一些长尾关键词来寻找最佳答案，例如"贵阳装修公司哪家好?""贵阳装修公司排行榜"等关键词，长尾关键词依然可以通过下拉框相关搜索等数据去挖掘，在这里就不做过多说明了。 5、网站整体结构的布局内链很多人不知道如何去合理的布局有价值的关键词，关键词的布局一般都是放在比较显眼且权重分配较高的地方，例如导航、栏目名称等地方，同时是否做了相关推荐的内链，robots等是否设置合理，细节决定优化效果。 6、流量渠道推广方式数据分析如果你认为做SEO没有效果，没有流量，很大原因是因为你的流量渠道太少了，仅限于搜索引擎自然排名，如果你做了自媒体、微信QQ社交圈、贴吧论坛推广、视频推广、直播间推广等，相信你就算没有排名，你网站的流量依然可观。

前言：关键词的优化是需要花一定时间去积累、去培养，后期的优化需要一定的技巧，但是前期的开头也同样很重要，开个好头对取得好的结果更有利，下面介绍下如何进行关键词的选取，关键词的选取方法很多，下面就逐一进行介绍。一、系统推荐词新建计划上新宝贝，并添加完创意之后，系统会根据产品的类目、标题、创意标题、产品属性等给系统推荐一些关键词。其中系统推荐词是很多车手都会用的，系统推荐词系统都会给予分类，打标词是重点分析的，我们看下每个标的具体含义：同行词：同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词热搜词：展现指数较高的关键词手机标：有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示的关键词置左词：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示质优词：点击转化率和投入产出较高的关键词潜力词：有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词锦囊词：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词飙升词：近期搜索量快速增长的关键词那么该怎么对这些词进行选取呢？一 、 打标词是相对优质的，但是并不意味着让你打标的关键词都添加，具体要分析每个打标词的含义，不同推广时期着重培养不同类关键词。在计划推广初期注重引流的精准性，所以这个时期多投放“优”“潜”“左”打标词，前期能控制有限的费用达到更好的产出，好的排名能给店铺注入大批流量；“同”关键词要分析是否跟自身宝贝相关，如果还可以就尝试投放，观测在计划中的表现，如果跟宝贝不相干，那恐怕投放了效果也不会好，同类店铺好不一定在你店铺也适合，还需测试；如果你计划主攻无线端，那么就可以多投放“锦”和手机标关键词，更符合无线端用户群搜索习惯，投放效果也会更好。选取关键词时还可以根据需求对这些指标进行筛选，类目大、关键词多的可以选取相关性满格，展现指数在1K-7K之间，竞争指数低于400，点击率大于2，类目小、关键词少的可以把条件放宽一点，但是最终选出来的词都要在6分以上，条件好的可以更高。当然，这些数据只是一些参考，具体还要根据账户数据而定。二、流量解析进入直通车，在左侧菜单栏有个工具选项，下拉框里有“流量解析”，在这里输入宝贝的主要关键词，点击查询之后会有出现一些信息，包括“市场数据分析”“推广词表下载”“数据透视”“线上推广排名”，添加关键词时可以根据“推广词表下载”中“相关词分析”和“相关类目下的热门词”提供的关键词进行添加，选择一些合适的进行测试。三、生意参谋进入生意参谋主页面之后，在导航栏里有“经营分析”这个选项，点开之后在左侧的菜单栏有“访客分析”，点开之后选择“访客对比”拉到最下面会看到“关键词TOP”，选择最近30天的数据，可以看到店铺访客最近30天最常搜索的词，可以把这些词加进直通车进行测试，分数高的保留。四、淘宝下拉框打开淘宝网首页，在搜索框里输入和宝贝相关的关键词，下拉框会出现一些关键词相关的长尾词，当然，这些词对于你的账户不会都合适，需要添加进去之后，看看词分的高低，词分高的保留，词分太低就不要了。搜索宝贝关键词，下面会出现相关的宝贝，这些宝贝和你的宝贝属于相同行业，观察排行前几的宝贝，看看他们的标题中有哪些热搜词或者潜力词，添加到直通车中进行筛选、测试。精文分享·仅供学习使用！

原标题：速卖通关键词优化这样做，怎么会不爆单！ 速卖通其实就是国际版的淘宝，不管是速卖通还是淘宝卖家都需要重点关注关键词，那么该怎么优化关键词呢?接下来小编会重点分享一下优化关键词的心得，可能方法跟大家之前的会有些许不同，可以相互交流一下。 1.寻找关键词 在速卖通的后台有一个热搜词版块，按行业、国家分类。当我们选择好行业(如服装配饰，电子产品等)，选择类目之后，再选择相应的国家，建议做好选到具体的国家，如果选“全球”，关键词就会比较多。 图中这几个国家(俄罗斯、美国、西班牙、巴西、荷兰、波兰、以色列、乌克兰、英国等国家)的关键词，是速卖通重点优化的对象。 如上图，我选择的时间范围是30天，是因为30天的数据能够全面地体现出产品的趋势。 每个国家选择30天，点击右上角的“下载”，把这30天的数据下载到电脑。打开每一个数据表格，都会有搜索词、是否品牌词、人气点击率、转化率以及竞争指数的数据。 可以汇总成一个总表。以国家为单位，把相应的数据复制过去，之后进行透视。就可以根据国家进行相应数据筛选，筛选后就会出现以下表格： 从图中可出搜索词、品牌关键词都被我放到后面去了。因为我们重点分析的不是品牌关键词，而是搜索指数、点击率以及支付转化率。其中支付转化率是最能直观表现出关键词是否有效果，大家没有搜这个关键词购买我们的产品，自然这个产品关键词就没有效果，也不会有对应的转化率。 这个表告诉你怎么在平台上面利用关键词去搜索你想要的产品的信息。比如做音响销售的，我会搜“speaker、3.5mm接口、立式或者台式”等关键词。 2.自己创造新的关键词，根据九九词表适当添加。 接下来我就跟大家就是分享一个阿里巴巴的九九词表。这个表会告诉你怎么去写速卖通标题，怎么做才能让你的关键词排名更靠前，涉及的一些规则又是怎么样的。 九九词表里面有很多类目。你可以根据自己产品的材料属性，或是产品用途(office用的、小孩子用的、或者家用)。把想加的那些词都添加上去，然后把这些词组合在一起成为标题。根据这个词表，就可以写出比较有吸引力的标题。 而且最重要一点是在开速卖通直通车的时候，可以知道哪些词可以推广，哪些词不可以推广。比如dress这类词一般不会推。一是太贵不划算;二是竞争对手太多。 在这种情况下做推广，可能没什么效果。 3.针对不同国家设置不同关键词 谷歌翻译虽然不错，但是有的关键词必须根据使用频率或者语言习惯创建。比如音箱用英语搜索是speaker，但是法国人搜索音箱可能会用haut -parleur 。但是haut -parleur放在翻译工具上翻译出来的可能是扬声器或者是喇叭，这样的翻译是没有灵魂的。所以我们在分析关键词的时候，一定要准确的知道当地的用语，这样更容易让客户搜索到你的产品。 我们来看一下之前整理出来的各个国家的热搜词，标注橙色的地方是西班牙语区，灰色的是法语区，绿色的是意大利语区，白色的是英语区，然后浅蓝色的是葡萄牙语区。葡萄牙语区也就是巴西地区搜索此类词较多。 加粗的词是一些核心词，也是外国人比较喜欢使用的关键词。外国人比较喜欢简洁的关键词，一搜就可以出来很多产品，比如附件、配件有iphone的，也有iphonex的。从图中可以看出加粗的词在英语区竞争比较激烈，所以大家不妨换个思路，去做做小语种地区，可能会有意外的收获。 做速卖通的都知道，俄罗斯是个大站，做俄罗斯站点的卖家，我建议在yandex.com进行搜索，准确率会比较高。你可以观察一些类目，看看大家都在搜索哪些词，顺便推测一下我们的产品有没有潜力，可不可以做推广。希望大家赚得盆满钵满哦! 注：本文转载典淘电商。内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除

大词：搜索量最大的词，一般搜索词都是类目词，比如母婴用品搜索量最大竞争大。热词：一般都是有目的的词，搜索量仅次于大词，但是流量也很大竞争大，比如男士卫衣精准长尾词：在类目下词虽然很精准但是需要加前缀和后尾来优化，流量比较少但是竞争不是很大，例如；新品男士秋冬卫衣潮流。新款男士风衣秋冬潮流。一般一天不会超过400搜索。虽然搜索量比较少，但是精准度和针对性比较高，开车的话质量分也比较好优化上去，一般来说叫目的性关键词买家购买意向很高，例如；海澜之家正品棉服。

图片来源/http://www.eastled.com/upload/image/20150715/为了能够让店铺产品更好地让客户搜索到，不少卖家会listing中插入一堆关键词，但随着平台的日益规范化，这种做法已经显得收效略微。想要在亚马逊平台上赢得市场，卖家就要学会科学设置关键词。吉易跨境电商学院来婷老师与卖家分享关键词设置的相关技巧。什么是亚马逊关键词在上传产品时。Listing包含项目：Item Title（标题）；Variations（变体）；Offers（报价）；Description（描述），其中包含Bullet Points（五点）和Product Description（产品描述）；More Detail（更多信息）；Search Terms（五行关键词）。其中，五行关键词是对listing其他板块未包含词的一种补充，是仅与产品信息相关的词，不是必填项。亚马逊关键词如何写亚马逊对关键词的要求选填项可填可不填；类型可以为字母、数字、空格；关键词长度至少一个词，一行最多50个词，其中包括空格键。亚马逊对卖家设置的关键词基本要求如下：切勿提供不准确、具有误导性或不相关的信息；请勿提供过长的内容；请勿提供其他字段中已提供的冗余信息；输入多个单词请按最符合逻辑的顺序排列；请使用单个来分隔关键词；请勿输入仅暂时有效的陈述；请勿包含带有主观色彩的表达；请勿在商品名称中包含常见拼写错误；请勿提供空格、标点符号、大写和复数的变体；请勿包含具有辱骂或攻击型的词汇；可以将缩写、别名主题和主要人物作关键词。有效的关键词工具有哪些站内本身关键词工具包括搜索框和同行listing。在打开亚马逊主页面，在搜索框输入相关关键词，会弹出一系列联想词。如果关键词搜索过于广泛，可以输入关键词的全部，会弹出更为精准的长尾关键词，这种情况下弹出的关键件依旧不尽如人意，可以尝试空格键+26个字母，用这种“笨”的方法来搜索满意的长尾关键词。这种方法实质上就是找到“根词”用“A TO Z”的方法去挖掘长尾关键词。同行listing。标题。关键词输入后，将第一页自然排名listing前几位的标题复制下来，将标题中的关键词，产品词、属性词标红分析。五点分析，在排名前几位产品的五点分析标红分析，将其中你没有的，别人写的有特色的归类分析。Review。看别人的产品中review分析，对产品的描述，关注点，客户最喜欢和最讨厌的点，运用到自己产品当中去。协助性工具。第一个为http://www.soovle.com。通过这个网址，卖家可以留意下拉框延伸词和Related Keywords。通过这个工具了解市场上感兴趣的产品，激发关键词编写创意。KID软件。http://www.keywordtooldominator.com/v1/amazon-keyword-tool。用这个工具可以查询Amazon，Ebay，Google，YouTube等网站的关键词。这个网站是付费的，但是只能查到“根词”，查不到联想词。Wiki百科。这个类似国内的百度，可搜索到近义词。卖家可以模仿Wiki去解释一个“词”或者产品，挑出重点。Quora（论坛型）。这类似于国内的“知乎”，是一种问答型的论坛，卖家可以在question下的“answer”插入链接，卖家可以在上面查找到相关信息。

我们常见的百度搜索玩法无非就是对于关键词着眼，不断去分析词性带来的流量人群，用着常见的四象限筛选法去获取精准的有转化的流量，当针对词的优化告一段落时候，总是会感慨拓词出来的中长尾词没流量。那么今天就是给大家介绍一个不依托关键词的搜索流量玩法——百度页面投放。 页面投放——依托百度搜索核心技术，高效覆盖中长尾优质流量。无需买词，仅提交网页，高效推广海量页面，简化投放。有效的解决了流量少、展现量低，以及买词拓流效率低的问题。 以下是具体操作流程 1.登陆百度账户进入‘搜索推广’ 2.找到推广管理，新建计划和单元。 3.新建推广投放页分为手动和推荐添加两种。 4.创意填写，注意通配符的使用。 5.创意审核结束，正式启用。 简单来说，页面投放就是用SEO的方法来做SEM，利用百度搜索的核心技术，实现精准流量的实时获取，投放最简化，流量最大化。接来下，笔者会为大家分享一下百度推广的提升转化的工具系列，有兴趣的可以关注我，也可评论留言你们想要细致了解的，笔者会尽力为大家呈现。