如今对于H5网站制作来说不论是页面的优化，还是美观特效都要比原来的html网站要好，所以你要还是不懂不去学习h5的话，真的就是落伍了。不过没关系，今天就由东浩联创H5网站制作来为大家讲解一下h5网站对于网站的优化有哪些好处。h5网站制作一、利于蜘蛛爬虫的抓取从代码层面来讲，H5制作出来的网页对比传统制作出的代码要简洁的多，同时通过简洁的代码就能实现很多特效，这样更加利于爬虫的抓取。二、提高网页的访问速度以往传统的网站制作，要想实现一些特效，就需要插入大量的flash动画或者复杂的jq代码，导致让网页加载特别慢。但是用h5制作网站就不一样了，大多的特效直接用h5代码实现，这大大的提高的网站的加载速度。三、大大的提升用户体验在用传统模式制作网站的时候，很多视频类型的文件都是要安装插件的，尤其是移动端，如今通过h5方式制作直接就实现不用安装插件即可查看，大大的提高了用户体验。四、实现跨多平台的优势随着互联网时代的发展，移动端的用户快速增多，按照以往网站制作来说，除了开发一个pc端网站之外，还得根据不同移动端手机尺寸制作不同的网站，大大的增加了开发成本，而如今以h5网站制作，直接就实现了多平台自适应兼容，解决了不同浏览器兼容问题。虽然h5网站制作有很多的优势，但因为技术出现不是太久，很多人还是不太了解，所以提前一步了解h5网站制作对用户提升以及公司发展还是有很多的好处的。原文来源 北京网站制作公司 东浩联创 http://www.donhonet.net/new/detail-5-11-694.html

1、什么叫做三大标签？所谓的三大标签指的是网站的tdk标签：标题标签（title）、网站的描述标签（description）、关键词标签（keywords）。我们在优化网站的时候每个页面都需要布局三大标签：网站主页、列表栏目页、文章内容页等等这些页面都需要布局三大标签。标题是指在网站名称的地方写的就是网站的标题。标题的写法：标题里面是需要布局网站关键词的，标题一般必须设置三到五个核心词，标题的字符长度一般控制在40个汉字以内。这些关键词要根据词的搜索量大小来合理的放置，搜索量高的词放前边，搜索量小的词放后边，关键词与关键词之间使用英文状态下的逗号或者下划线隔开。在这里建议大家把品牌词放在最前边。栏目页的标题是当前的栏目名称-自己网站的品牌词；内容页的标题需要进入网站后台找到内容页的模板在里面修改。2、接下来就是关键词的布局：主页的关键词一般布局的是核心词，个数在5---10个核心词为好，也是使用英文半角的逗号或者下划线隔开，每个词根据搜索量的大小来放，搜索量高的放前边，搜索量小的放后边边，同样的一个关键词不可以反复使用，这样会造成关键词堆积。栏目页的关键词布局：找到栏目页布局关键词的地方，不同的栏目要设置不同的关键词，所以不能在模板里面修改。栏目页属于内页，所以关键词布局最好是长尾词，结合网站当前的栏目名称，围绕栏目来选词，一般栏目页可以布局3---5个长尾词3、描述标签怎么写网站主页的描述：在写描述的时候需要注意尽量把描述写的吸引人一点，要有亮点，用一句话来总结你的网站主要是做什么的，适当的布局几个关键词，描述一般写上100个汉字左右。（这句话可以写一些带有广告性质的话语，千万注意不要在描述里面使用“最”之类的夸张的词语，写完以后可以把网站生成一遍看下源代码里面有没有显示，这样就可以知道你有没有设置成功。）栏目页的描述：用一句话来总结你当前的栏目主要是做什么的，需要注意的是栏目页的描述尽量带上当前栏目的关键词。如果说以后我们需要修改文章的关键词或者描述可以去网站后台里文章的高级选项里面进行修改4、从开始创建文章内容的时候一定要围绕自己网站的关键词来创建内容：第一步就是写标题，所写的标题一定要是会有人搜索的标题，其次标题里面需要包含关键词，标题里面包含了关键词，搜索引擎会采用切词（分词）的手段，从而使得你的网站可以容易被搜索到。第二步是创建内容：主要围绕你的标题来创建内容就可以，内容里边的关键词就是标题里面包含的关键词。总结：网站的三大标签写好以后，标题标签千万不能随便修改，尤其是主页的标题千万不能动。（修改标题会导致网站的关键词排名下滑甚至没有排名）注意：每个页面需要书写不同的三大标签。

原标题：15天排名首页的网站优化得分策略 网站排名是网络营销的第一优选，而关键词排名是由搜索引擎给网站得分的高低给的。站长需要迎合搜索引擎的喜好。怎么让搜索引擎觉得你的网站好，适合展现给搜索用户呢?今天知否小编带来15天排名首页的网站优化得分策略! 搜索引擎排名：由综合得分、基础得分、识别得分、内容得分、投票得分、其他因素来决定。 一、综合得分 1.有效匹配得分(标题匹配、页面匹配) 标题匹配：标题是否是用户搜索的标题，搜索引擎是用来解决用户的需求，而用户有需求会在搜索里面搜索，如果标题没人搜索，那这个标题就没有价值。 页面匹配： (1)页面内容相关性，当文章解决了用户需求，那用户要关闭页面走了，怎么让用户在网站里面停留时间长，阅读更多的页面?这就需要做好页面的相关性，使用户产生点击阅读的兴趣。 (2)标题和内容匹配，去年百度公开了清风算法，严惩标题欺诈。所以不要“挂羊头卖狗肉”。 2.识别共享得分(图片 视频 js 不能识别) 二、基础得分 1.网站打开加载速度，空间稳定。 2.css、js文件合并，图片压缩。 3.收录量和索引量，虽然收录量不决定网站排名，但也能判断对网站喜好程度。 三、识别得分 1.代码友好度，如：h标签、strong标签、nofollow标签、alt标签、b标签、font标签。 2.网站结构、布局。内容少的网站建议扁平结构，大型内容多的网站建议树桩结构。 3.url用静态或伪静态，避免出现动态url。url目录层级建议3层以内。不要出现中文字符。 4.robots文件书写是否正确，屏蔽不想被收录，无价值的站内网页。 四、内容得分 内容要有核心观点，并且是满足用户需求，而内容往往是根据标题所产生，网站优化排名在做内容之前，一定要先策划好网站的标题。 内容尽量图文并茂，使用户产生阅读兴趣。 五、投票得分 最后是网站排名的关键词一步，就是外链投票原则，从搜索引擎诞生以来，外链投票得分一直是重点。 友情链接：友情链接不要只是一个锚文本，多数是想排名的主词，少量是相关词。而且只和相关主题的网站，权重差不多的网站互换友链。 发外链渠道：论坛、博客、分类目录、b2b平台、分类信息、收藏夹 注意：不要只发首页外链，也要发布内页地址 六、其他因素 如：政府站点、黑帽、人工干预等。 原文地址：http://www.51jiameng.net.cn/news/373.html，转载请注明出处

原标题：高质量内容对合肥网站优化排名的好处 1、高质量是为用户服务的 很多时候SEO在优化网站内容时只考虑搜索引擎的需求，一味的去适应搜索引擎。但事实并非如此，网站组成化主要是为了用户，而网站需要优质的内容同样是为了用户。只有网站的内容质量好、帮助用户解决问题，才能够了吸引用户，才会一步步的引导用户对于网站产生信任，最终才会形成转化。 2、高质量原创文章是体现网站价值最重要的因素 如果一个网站到处都是复制过来的内容，那么相信这个网站的流量和转化率都不会太好。所以优质的原创内容对于网站来说是非常重要的，网站建设优化也是如此。优质的内容不只要原创，还需要内容与网站的产品特色相关，否则介绍了半天用户可能根本弄不清楚你到底想要说什么。通过优质的内容让用户对网站产品产生认同感，这样更有利于转化。 3、高质量的内容对用户体验的影响 高质量内容的网站可以提高用户的点击量和回头率，提高用户的停留时间和浏览深度，搜索引擎可以发现这些指标，然而反作用关键词排名，调整关键词排名。也就是说用户行为可以影响关键词的排名，用户体验好的网站，关键词排名就会相应的提高，网站内容是提高用户体验最重要的一个方面。从某种意义上说，我们做网站优化其实就是做用户体验，只有用户体验好，用户喜欢的网站才能持久有一个好的排名。就像站长工具，a5一样，为什么关键词排名这么好，权重这么高，关键就是用户喜欢这个网站，认为这个网站对自己有价值，经常来这些网站学知识，或者满足用户的一个需求，比如查询等。 4、高质量的内容可以增加搜索引擎的抓取频率 搜索引擎蜘蛛喜欢原创优质的内容，所以如果网站中有原创优质的内容，这样网站内容被抓取的机率和频率就会更高。这样网站的排名和收录就会不错，网站的优化效果就会达到我们想要的效果。 5、高质量的内容对于网站品牌的建设 如果网站内容质量非常高，伴随着读者越来越多，网站知名度也越来越高，在这个行业慢慢成为权威，如果到了这个程度，网站关键词排名是一个顺理成章的事情，这也是搜索引擎所期待的，搜索引擎希望把最好的内容，最权威的内容展现给读者，赢得用户的满意和认可。 当然高质量的内容对于网站优化的影响还有很多，今天合肥网站建设公司新航路电商云就简单总结以上五个方面，本文的写作目的是告诉广大站长朋友，把重点放在建设高质量的内容上来，把从外链重点转变的内容重点上来。另外，虽然原创的内容是最好的，但是如果实在不能坚持每天原创也可以采集几篇有价值的内容然后融合一下伪原创一篇，不要为了原创而原创，这些没半点营养价值的原创还不如有价值的伪原创。 来源：http://xhltp.com/seoyouhua/398.html

原标题：企业网站优化有哪些好处？需要注意哪些事项 随着互联网的发展，不少企业纷纷加入到网站建设中。然而仅仅搭建一个网站是远远不够的，若想在互联网中脱颖而出，还要对企业网站进行相关的优化工作。 所谓的SEO优化，中文意思是指搜索引擎优化，是网络营销中最重要的一个部分。 做好网站SEO优化，网站可以在各大搜索引擎中获取更高排名，从而增加曝光率，让客户能够轻而易举地在同类网站中快速找到你的企业网站。当然，企业网站优化并不仅仅有这些优势，下面就来给大家说说网站优化都有哪些好处? 一、推广企业产品和品牌 企业网站在做了SEO优化后，正如上文所说，可以获得更高排名，从而被更多潜在客户看到，有助于产品和品牌的推广和宣传，提高企业的关注率。 二、增加网站流量 网站在拥有较高排名后，还会有更多的精准关键词。客户在搜索一些相关关键词时，能够看到企业网站。随着网站的曝光率逐渐提高，网站流量自然会不断提升。 三、获取潜在客户 当网站拥有较高的曝光率后，自然会被更多的客户看到。网站部署好关键词，获得较高排名后，搜索引擎直接将网站推送到用户眼前，也就有更多机会获取客户，提高网站转化率。 四、网站增加可信度 网站优化做好了，用户通过各种搜索引擎，无论搜索什么关键词，都能看到网站的相关信息，加深对网站的了解，使网站形象深入人心，无形中提高了用户对于企业的信任感，也有利于拓展网站上的相关业务。 五、不受恶意干扰，节省推广费用 SEO优化属于自然排名，可有效避免恶意点击，也不会因为竞争对手的恶意点击进行额外支出，同事也可以节省推广费用，减少广告支出成本。 如今越来越多的人们依赖搜索引擎来获取需要的信息，SEO优化也是每个网站需要做的必备工作。SEO优化对于网站好处颇多，但在对网站紧系是哪个构建、SEO优化时，也要注意一些问题，让网站在进行SEO优化过程中避免走一些弯路。 企业网站优化需要注意哪些事项? 首先要知道的是，像百度这类搜索引擎抓取图像的算法，是根据Alt标签描述属性来判断的。因此网站上的图片要确保每张图都可以正确使用Alt属性描述。 其次，网站的加载速度也会影响百度蜘蛛的爬取，自然也会影响网站排名。提高网站加载速度，也是对SEO优化起到一个辅助作用，提高SEO优化效率。 此外，还要注意锚文本的问题。网站关键词使用锚文本是百度搜索引擎评价一个网站轻重的考量标准之一，因此关键词链接中的内部链接还需进行锚文本优化。 最后，也是最重要的，网站做好SEO优化过程中，切不可急躁。目前网上很多关于网站快速排名的广告，即使网站获取快速排名，只是一个临时效果，这样的排名并不是非常稳定。想做好网站SEO优化，依然需要花费一些时间，不可急功近利，只有获得健康排名，网站在各大搜索引擎中排名才会稳定。 网站优化是一个反复的过程，只有在对网站不断进行优化，网站才能获取源源不断的流量，当客户流量不断增加，才能让网站的有机会达到想要的目的。 作者: 好推建站 原文链接www.haotui.com.cn/seoyouhua/137.html

原标题：你知道杭州网络公司网站优化是如何做的那么成功? 网站无论是在网站设计风格上、网站建设用户体验上还是搜索引擎的友好度方面都应该达到一个预期的标准。这样，为在后期的整体推广打下了良好的基础。同行杭州网络公司比较常用的优化方法如下： 　　1、网页代码具备合理性 　　我们对网页进行修改的目的是让搜索引擎蜘蛛不费力的顺利爬完整个页面，进行优化也是想让网站有更好的权重。当然你没有办法控制搜索引擎，但你有办法改变网页。在网页编写的过程中，要遵循合理的原则，保证网站良好的运行状态。 　　2、网站数据分析能力 　　这个部分就是要对SEO执行的成效做效益分析。首先当然要了解执行前后的网站数据变化(访客数的增加和访客来源的比例变动，透过搜索引擎了解访客的造访情况，网站整体转换率的变动等等)，对于数据的掌握度越高，更能够了解执行前后的消长变化。除此之外，更能透过数据的呈现了解关键字的选择是否正确。由了解访客从不同关键字进入网站之后的转换率、平均停留时间等等的信息，来回馈到最初的关键字锁定策略的正确性，当然也可进行关键字的调整，提升执行SEO的效益。 　　3、对网站长期的分析、观察 　　网络推广不单单一次做完就结束了，不断的分析与观察是绝对必要的。例如持续追踪锁定的关键字消长、分析关键字排名问题、解决排名困境。 　　4、不断的网站创新建设能力 　　搜索引擎在不断地调整策略来应对成几何倍数增长的网页内容，推广的方法也在不断的调整，努力尝试和创新各种方法，让搜索引擎永远都青睐你的网站，需要有相当强的创新意识。 　　没有优化不成功的网站，只有优化不到位的网站。你的优化决定着你的企业的未来，市场营销的状态，还需要杭州蒙特网络公司在这里多说什么嘛，时不我待，行动吧!

原标题：SEO是什么意思 如何理解SEO 如何学习SEO 看到许多人在百度知道、百度贴吧甚至等等地方提问：SEO是什么意思？这个时候许多朋友认为这是一个非常奇葩的问题。 其实这个问题并非奇葩问题，懂SEO的朋友也不要笑话人家，因为别人懂的东西你未必懂。别人对于SEO不知道也不奇怪，敢问的人我觉得他才是一个有上进的人。 下面为大家说一说SEO是什么意思？怎么做SEO？ 一、SEO是什么意思? 相信问了这个问题的朋友都可能在百度百科里面查询过的，或许在其他地方也有所了解的。我在这里便不会想其他地方一样说的那么精准，说的通俗一点SEO就是搜索引擎优化。 SEO的英文全面为（Search Engine Optimization）。那么既然是搜索引擎的优化，许多朋友在这里会遇到一个误区，总会认为搜索引擎就是百度，那么你就错了。 所以引起不只是百度，而我们做SEO优化也不只是百度，搜索引擎指的是任何一个带有搜索功能的网站，比如说：百度、谷歌、360搜索、soso搜索、淘宝搜索等等。 只要我们在做他们某一个网站的优化都算是SEO优化。 二、怎么做SEO？ 在我们了解SEO是什么意思的时候，我们可能会遇到一些问题了，那便是怎么做SEO？那么针对怎么做SEO我在这里整理出了一个大纲。 大家可以更具这个思路来结合细节方面来完成SEO优化，从而达到我们的目的。 1、网站标题、关键词、描述的设置 在我们做SEO之前会牵扯到网站建设，那么我们在做完网站建设的时候，会需要设置一个网站的标题、关键词与描述，这是一个做SEO的最开始部分。 也是一个关键部分，我们不可忽略。 因此我们在设置标题的时候需要与内容相结合，相信你做网站之前就有准备网站内容。 我们可以根据网站来定义一些关键词，我们可以以长尾关键词着手，因为对于新站来说，长尾关键词竞争少，容易优化。 在一个我们便需要设置一个描述。描述的大致内容必须要与网站的内容相关，并且带有你网站的主关键词。最好用一句话来概括。 2、SEO内容的编缉 许多朋友在做SEO的时候，看到要写原创文章的时候头就大了，那么我告诉你，原创文章并非那么难写。 做SEO的朋友，原创文章是SEO技术的基本，我们必须要学会如何编辑原创文章。 3、网站如何设计SEO内链结构 其实这个问题在百度官方公告已经说明，百度官方公告称：我们需要把自己的网站当成一棵树，树干（首页）链接树枝（列表页）树枝连着树叶（内容页）。 环环相扣不漏下一个页面，引导百度进入我们任何页面，这便可以提高百度收录以及快照更新!在我看来，百度所说的，我们在网站建设的时候就做好了。 因此这一步我们可以忽略的，我们在做网站的时候一个导航可以链接到任何一个页面，一个网站位置也可以链接到首页、列表页以及内容页。 因此我们需要做的便是文章与文章的链接了，我们可以在写一篇文章的时候更具关键词的需要链接到关键词相关的内容页面，一来可以提高用户提来。 可以告诉用户这个词的链接指向的是关于这方面的内容，二来是引导百度来到我们的新文章页面，目的便是让百度收录我们的新页面，从而提高收录快照等。 微信公众号注册、制作、开发、代运营、推广吸粉，请关注我们微信公众号联系微信客服。 关注步骤：微信-通讯录-公众号-+-搜索“公众开发运营官网”关注。

     前天已经说了艰难篇，大家有没有深得体会，还请大家多多指点迷津哈，今天的SEO求学之道之成就篇就记录我加入互联网这个行业所学东西得到的回报，有付出肯定有回报吧，得技术就得天下啦。只有长久的付出，才会有回报。       自从加入互联网这个行业也就是SEO这个行业，也跟各位业内的高手经常在网上讨论与交流各种问题各种心得，网站如何排名，如何做外链，如何写文章等等很多，互联网是个圈子，我们要如何把它整合起来，结交更多的人脉，才会学得更多，说说自己的小小成就吧。首先就是加入SEO研究协会网这个具有相当实力的团队，在里面也学了不少，SEO研究协会网里面的东西不但全而精，而且创新，跟团队里面的高手请教问题，自己进步了不少，做为SEO研究协会网的一员，看到SEO研究协会网今天的壮大，心里无比自豪，有SEO研究协会网的扩大，线下聚会也逐步开展，呵呵，期待中。然后就是现在加入百度产品论坛这个大家庭，担任百度指数论坛版主，终于有机会运营版主了，一个好的论坛就是多多交流互动，经常搞点有创意的活动，论坛的人气是很重要的，百度之所以搞了这个论坛，是让更多的人可以参与发表自己的意见，更何况产品是离不开用户的，用户是上帝，百度指数论坛版主一职，既适合我的专业也让我认识更多志同道合的朋友，让我可以多多去探讨百度指数这块，如何在百度论坛指数这块把人气活跃起来跟有质量的进行是我首要考虑的问题。接着360产品经理的一次偶然的认识，我还有机会去360总部去上班，主要是运营站长这块的，这也是我一个喜讯吧，也得到360产品经理的关照，也让我感觉到360站长安全这块做的很不错，很全面，还没有用360站长安全这块的朋友赶紧去用一下，保证很好用的，这样要有一次机会跟360产品经理学习的机会了，呵呵。紧接到最后，就是再跟一位朋友在运营一家网络公司跟淘宝店，虽然前期很辛苦，但我相信自己能克服的，同时也学到如何去运营一家公司，如何把自己的技术学的更精，每天搞的很疲劳，忙里忙外的，不断的完善，一躺下，就是明天啦，但我很开心，有个机会去自己独立运营一家公司，既能学到知识，学到如何去开展公司的业务，何乐而不为了。     个人最后总结：机会每时每刻都有，看我们能否抓住，能否坚持下来。在工作中找到自己的乐趣，找到自己的价值，你便成功啦。再三强调，互联网是个圈子，我们要整合起来，多多提出自己的建议，看法，正因为有了我们这些草根站长，互联网才走到了今天。

如今频频看到SEO优化越来越难做的言论，尤其每当搜索引擎进行算法大调整后，SEO已死论更是甚嚣尘上。然而事实上，只要搜索引擎还在，SEO就会一直存在，只是方式需要不断优化。那么，SEO已死论为何还会如此猖獗呢？其实是因为SEO入行门槛不高，许多从业者并未用心思考该行业的精髓，以为SEO就是简单的发发外链。在搜索引擎算法日趋完善的今天，这些优化人员自然无法适应行业变化。而对于专业优化人员及优化公司而言，SEO市场显然仍处于蓝海阶段。那么面对复杂的SEO市场环境，选择怎样的SEO外包公司才能真正满足企业对于关键词排名的要求呢？云搜宝建议不妨从以下几方面进行综合考量！SEO外包公司一、了解SEO外包公司的成立时间对SEO稍有了解的人都知道，优化人员的项目经验对关键词优化结果起着至关重要的作用，而优化经验是需要在实践中不断积累丰富的。因此，我们在选择SEO外包公司前当然要先了解SEO优化公司的成立时间。通常公司成立时间久的，优化团队比较完善，服务过的客户种类、数量较多，优化资源、处理经验自然更为丰富。同时，SEO外包公司市场竞争激烈，能在市场变化与竞争中屹立不倒，并脱颖而出的，自然有其不可替代的优势！选择这类优化外包公司，优化效果更有保障！二、分析SEO外包公司的成功案例如今企业都有官网，我们可以先看看优化公司自身网站的SEO工作有没有做好。最直接的方式便是通过有效的关键词搜索，以优化公司较多的杭州为例，可以通过搜索“杭州SEO公司”一词，看看首页是否有该公司的自然排名，如果有那便可将其放在备选名单中。如果优化公司自身都是通过竞价展现的，那优化实力自然可想而知。一个案例或许没有十足的说服力，这时我们可以通过在SEO外包公司网站上查看成功案例。通过分析成功案例数量、关键词难易程度、关键词稳定性以及行业多样性等因素，综合判断这家SEO外包公司的优化实力。SEO外包公司三、判断SEO外包公司的服务品质不少人也许会疑惑，在没有找这家公司做服务前，怎么可能判断出他们的服务品质呢。其实我们完全能够通过与销售人员交流，详细了解该公司的服务流程，从而进行判断。专业的seo外包公司至少会拥有市场部、优化部及客服维护部几大部门。首先，专业优化公司的销售自身便会对关键词优化有一定的认识，如果销售为了促单，承诺百分百能将核心关键词优化上来的，那可靠性就需要我们斟酌一番了。优化部的实力从成功案例及团队人数就能反应出来。而客服部的专业度我们也能从他们的日常工作中进行判断，通常会定期与客户进行反馈沟通的，优化效果也更有保障。通过对以上三方面进行综合考量后，相信选中一家适合自身企业的专业seo外包公司并非难事。如果在此基础上仍有多个选择，还可从优化费用、行业口碑等方面进行横向评比。对于企业而言，先于同行拥有关键词排名便占据了市场优势。在此，云搜宝建议各位企业经营者务必慎重选择专业的SEO外包公司，抢先抓住发展先机！

原标题：SEO葵花宝典之互联网思维 之互联网思维:seo最终目的是为了获取流量，从而转化为订单，最核心的就是订单，那么作者就为大家分享的seo葵花宝典中的互联网思维： 难得清闲，除了出门会客访友就是在家看书充电。本周看书四本：黄若的《再看电商》;冯唐的《素女经》;周鸿祎的《我的互联网方法论》和黎万强的《参与感》。 前两本不评，因为确实没啥可评，《素女经》保持了金线水准，故事荒诞文字迷人，作为小说来看那是极好的;而《再看电商》则延续了黄老邪的吐槽电商三部曲，内容观点属于各花入各眼。 后两本看下来，却感觉都充满了矛盾性。其好的地方在于，这两本书相比那些欺世盗名攒出来的热点书，还都属于有看头，尤其是《参与感》，作为普通读者来说，花钱买来看绝不亏;而不好的地方在于，肯定其有学习的价值，但书中的经验总结本身就有其时间和环境等诸因素的限定性，如果从业者不能动态的看待事物的变化，以他人之成功路径为依赖而不加以考虑现实情况，难免会南辕北辙。 首先说《我的互联网方法论》(以下简称《互》)，通篇看下来，我个人总结就是两个观点：1. 英特纳雄耐尔一定会实现;2.用过去种种证明英特纳雄耐尔确实实现过。 遗憾的是，《互》没说英特纳雄耐尔是在什么条件下如何实现的，或者说书里列举的一些方法到了今天已经是大家众所周知的东西，而这里面其实有个失效谬论，就是当那些曾经有效过的事物被太多人所知后就会迅速失效，快速从充分条件沦为必要条件，所以我更愿意把《互》当成一本明道书。 而《参与感》(以下简称《参》)则是一本优术书，其更像是小米版的《无印良品》加《设计中的设计》，里面列举了大量在某些前提和限定条件下的上乘武功的招数范式，但关于上乘武功的内功心法却几乎没有言及，就像我的小基友Kentzhu在他的《纸上得来终觉浅》中所说：“你做一个简单的实验，你现在在你的公司试着推行小米的这些做法，你试试看，会遇到什么样不可预知的阻力。” 公允地说，《参》其实也不是完全没提，而是在书的最后一章“爆(单品)扁(平化)爽(歪歪)”，用了不到四页，而且心法口诀就是最后一章最后一段的百字左右，大意是：产品要爆款公司才能快成长，公司快成长加一流团队才能组织结构扁平化，而让一流团队持续爽则靠公司快成长，也只有扁平化的一流团队才能做出让公司快成长的爆款。 绕吧，看出来没有，这是一个“欲练神功，必先自宫”的连环套，它说的完全没错，但问题在于有几个企业能够“自宫”?《笑傲江湖》里其实说的很清楚：绝大部分人没有自宫的勇气所以练不成葵花宝典，而葵花宝典能被发明出来并不是因为发明者有勇气，而是因为他是个公公，明白了吧? 接下来我们就来论一论一个“公公”的自我修养。 其实《参》一书在第一章就开宗明义，“自宫”三要素：选个大市场，最优秀的创始团队和拿到花不完的钱。露骨吧?可事实就是如此啊。小米手机从发售第二年就不再亏损，非常非常神奇。《参》中的那些优术有没有作用?一定有，但那些是充分条件么?充分条件是小米有足够多的资金托盘，在足够好的时间点把当时性价比很高的米1卖到400万台以上。如果时间点不好资金量不够性价比不高，就算那些优术照样全部执行到位，也未必能卖出40万台吧，要是40万台还不加出个大几百块钱利润来，恐怕会亏不少吧。 以前还有不少人认为小米靠营销，今天还这么说的人少了，但我们这次就说说小米的营销。 虽然《参》一书里总强调小米营销没怎么花钱，但那只是没有花钱买广告而已，从一开始小米营销的精密度和精细度所造出的声势就不是一家创业公司能达到的，有心的话可以找找小米几年以来的病毒视频和线下活动等，其绝对数量和制作水平，今天很多互联网大公司都无法比肩。 现在大家的关注点更多还在活动和战役以及做出来的转发量上，而忽视了整个营销体系的实力，这里提出三个问题请大家思考：1.转发量等于互动量么?代表互动质量么?代表声量和声势么?2.如果不代表的话，那如何转化成销售呢?3.如果都知道前两个问题的答案，那思路和行为脱节的原因在哪里呢? 取势明道优术，先有取势才有明道优术，没有势而只学了明道优术，就像不是公公的普通人练不成天下无敌的葵花宝典，最多只能学成威力大减的辟邪剑法。 就像我举过的那个例子：小米模式和京东模式一样，本质上都是没有持续巨额融资就不可能成立的模式，好比一辆装配火箭引擎的跑车在通往悬崖尽头的路上加速度，到了悬崖边上变成飞机飞了起来而没有掉下去，这是由剧烈燃烧释放量变产生的质变，而把互联网思维和社会化营销这个“在悬崖上加速度”的现象当成飞起来的原因就是典型的以果推因了，你让一辆没装配火箭引擎的跑车在悬崖上也那么跑，就算发动机跑开(脱)锅(肛)了结果也只能是掉下去。互联网思维和基于参与感的社会化营销从来不是四两拨千金的灵丹妙药，但也不是完全无意思无作用，在底(势)子(能)还可以的条件下学好明道和优术，在原有的基础上提高个30%-50%还是有可能的，但要是底子不好那基本没什么帮助，所以还是有多大屁股穿多大裤衩吧。 我并不是想否定互联网思维和社会化营销，而是现在确实太多的培训机构把这俩玩意儿当打通任督二脉的大补丸卖，把本来我还挺尊重的培训行业搞的越来越不严肃越来越像传销。写这么一篇不是读后感的读后感，不是为了吐槽《互》和《参》这两本书，亦不是否定其价值，只是希望大家可以客观的认识其价值和养分，不要把其神化成“红宝书”，当鸡汤喝补补身体挺好，当鸡血打出门就给培训机构交钱那就不美好了。 最后说点题外话，最近一年来我在持续关注和思考两个与互联网思维和社会化营销息息相关的东西：智能硬件和品牌路径。和大家分享分享我最新的思考： 首先说智能硬件，都说智能硬件是未来，这个我先不置可否，但至少我目前对本土绝大多数智能硬件创业公司和智能硬件产品都不看好。原因有三：1.今天市场上能看到的绝大部分智能硬件产品无论在技术上还是在体验上都不属于智能硬件而是“功能硬件”，对消费者实属半鸡肋，对固有市场缺乏颠覆和冲击力;2. 承上启下，基于源创新的颠覆式创新确实属于创业公司，但是基于流创新的延续式创新从来都是大公司的擅长;3.本土的IT供应链环境与服装一样野蛮原始落后，对创业公司并不友好，除了少数大中型供应商和制造商外，不光无法支撑产品的创意设计功能实现，就连基本的成本控制和品控交期等都不尽人意，最后在不可控和不可抗力下生生把产品做成了鸡肋和山寨。再加上某些智能硬件品类的自说自话式定位和非强需求关系，甚至我都悲观的怀疑其是否能支撑起一个基础规模的市场，或者说有些品类可能目前只适合大企业的产品延展布局。 比如手环这个产品，我目前只看好小米能卖好，不是说创业公司就一定做不出好的产品，而是因为除了产品本身的高性价比之外，小米已经形成了注意力和捧场经济，出个什么新品都有人排队抢，大众小白用户心理已经潜移默化的形成了从小米手机好到小米好再到小米其它产品(移动电源;路由器;手环等)好的语境。而对于那些只做或主要做手环的创业公司来说，就显得未免势单力薄了。 然后说说品牌路径，《神雕侠侣》里杨过找到的剑魔独孤求败不同阶段先后用过的四把剑，其实就可以理解为品牌路径的四个阶段：高执行力的团队(无坚不摧的青芒);被市场认可的产品(柔韧自如的紫薇);复杂精密的体系(大巧不工的玄铁);超越产品的品牌(不滞于物的木剑)。现在本土的渠道品牌和互联网品牌们，无论哪个品类，其实多还处于团队和产品的阶段，能到体系的都不多，能到品牌的更寥寥无几。 现在太多人到处在讲品牌在互联网上怎么做和怎么做互联网品牌，其实是个挺可笑的事，因为他们讲的并不是品牌而是营销。品牌是什么?是从产品到营销到运营到服务给消费者的综合印象认知;是消费者愿意主动选择和传播的热爱;是让营销事半功倍的放大镜;是《参》中所说的寄情于物寄关怀于物和让使用者可感知的用心。小米一直以来让不少人有一个误解，盲目的认为通过互联网思维和社会化营销就能快速打造出新品牌，但并没有看清楚其不可复制性的本质：最佳的时间点和切入点，强大的团队和资金资源，同时开展四个阶段的建设并且齐头并进快速实现。而其它没有这样历史机遇和能力资源的企业来说，在团队产品体系都先天不足的情况下，不循序渐进按部就班，想直接跨过前面的阶段，妄图通过盲人摸象《互》中的明道和《参》里的优术来大跃进式打造品牌，结果必然是事倍功半甚至刻舟求剑。 《互》中第一章就提到了不可被预测的黑天鹅现象，在我看来，17世纪前的欧洲人认为天鹅都是白色的，只是因为黑天鹅都生活在澳洲。任何对商业和市场具有意外冲击性的模式和产品，并不是等待被创造出来，而是等待在符合特定条件的特定时间开启。不可被预测的不是模式和产品本身，而是激活它所需要的条件和时间点，创新和创造力也许是藏宝地图，但开启宝藏大门的钥匙却是实力。“我们的征途是星辰大海”是激动人心的梦想和鼓舞人心的口号，但真正征服星辰大海靠的是强大庞大的远洋舰队和源源不断的补给能力。 来源： http://www.xugongping.com/