为什么学习SEO越来越迷惘了，当你认为对某种事物进行总结下定义的时候，并非对事物了解程度，如果内心有怀疑，如果要深入了解，但是深入了解就必须陌生化。 然后再去试图去了解，当你对一个事物陌生化，就需要深入的进行了解，从零开始一步一步了解，这样你就可以掌握一些事物的本质里里外外的事情，并不是陌生了。

那么我们先回到一个主题：为什么要做SEO和运营方案？

SEO是什么

我是这么理解的，如果你的产品你要在市场上获取用户，那么你就需要想办法曝光产品，让许多人知道产品，而SEO排名在互联网行业就是一种曝光获取用户量的一种方式。那么我们现在常见的SEO排名有什么那？百度搜索引擎排名，可能有很多人会这么想,如果你这么想那就错误了。

SEO排名包含了：百度SEO排名、58的分类信息排名、淘宝的宝贝排名、京东的宝贝排名，阿里巴巴慧聪网排名、包括今日的搜索关键字排名、AppStore、安卓应用商店的app排名都会用到。为什么有排名的说法？

因为互联网当用户去一个网站或者app首页看不到想要的内容的时候，就会通过关键字去寻找，例如你想找一个唱歌软件，就会搜索唱歌。那么这样的检索机智就是排名。

一般决定着你排名前面的有很多因素点击率、阅读量、收藏量、评价等等系列，这个都是形成的因素，最重要的是差异化，用户为什么选择，相比较你有怎样的优势。这就是要做SEO方案的关键因素，需要了解我们的优势，用户关注什么？我们竞争对手的优势是什么，怎么去和竞争对手去找出差异化获取用户群体。

运营是什么？

我的理解是经营、运作、销售，当然可能在传统市场中存在销售的环境，其实在互联网中有没有销售环节，其实有，只是这个销售隐藏在这个运营环节了，用户的每一步操作，到购买的动作都在潜移默化被引导销售。这就是需要很强的运营能力和用户需求心理分析能力了。所以我们一般要做运营方案，需要抓什么，就是抓最后的销售量，转化率。流量和最后成交的比例。

怎么做SEO和运营方案

一个优秀的SEO方案，完整的方案需要3个步骤

1、做数据分析和统计：

我们做优化的时候会把SEO独立化（一般都是从标题、描述、内容、结构、外链），以及价值定位来做SEO工程。但是这是不对的。所以我们需要从产品的了解、到市场环境、生产环节、售后服务等公司整体流程来定义分析做数据。也像了解一个事情的时候，需要全面的了解。不能把某一个方面或某一个观点独立出来。也就是需要综合来看问题。

包括竞争对手也要去了解下，知道的信息越多越有利于市场的拓展

不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。

第一步：怎么做数据统计：

要统计产品品牌的特点，了解和别人有什么不一样的地方。针对关键词需求，进行内容分类的统计。我们一般设计内容的时候，一般都会考虑给所有进网站的用户提供需求。所以我们没有办法做出排名，因为我们没有满足搜索引擎的要求。我们不能满足所有用户需求

第二步：如何做数据统计分类：

把网站主关键词拉到搜索引擎打出来，有下拉框以及相关收拾。要进行对这些关键词进行统计分类 ,进行满足用户需求。

例如SEO搜索： 可以把seo是什么、seo是什么意思可以一类型 seo培训、seo教程可以分为一类型。seo工具和seo查询归为一类型。SEO技术、论坛、博客都可以归为一类型。

如果是热门关键词，你就需要分析，满足一两个需求进行做方案

竞价里面，要通过搜索引擎的关键词 进行统计，做关键词统计可以为公司节省很多竞价费用。

这就是SEO之前要做的一个分析，那么在分析的时候一定是全方位的分析，而不是在SEO这个圈子走不出来了。

在运营的方面：需要了解行业的用户需求，以及颜色喜好、包括广告语如何更专业更加打动这帮人的心，这就是我们需要思考的问题。同时怎么减少网站和app的许多繁琐的过程，让用户可以最短时间享受到最优质的东西。

当然目前互联网的趋势，各大app都想办法留住用户时间，例如爱奇艺在做app时候加入了很多论坛、电子书、电商功能，目的是需要让用户在这里停留时间长。

当然我们也顶多是在app或者网站的一些地方广告推荐下，并不能作为主导推荐，主导还是以自身产品为主，不要因小失大，自己的产品体验不能丢，在带入一些额外的更高价值。这样用户就能留下来，再加上潜移默化的引导付费体系，这样自然就可以产生单子。

2、需要一个系统的优化改进步骤或者新方案（系统环节）：

第一步：用户分析和我们产品分析和竞争分析报告；

第二步：提出我们对于事物的看法，并提出我们公司产品网站和app改善方案。

第三步：方案大概的预算和成本以及投入的人力成本和时间成本（可以多准备几套）

第四步：多长时间开始起到效果，多长时间达到什么目标；

第五步：如果建造壁垒，让竞争对手不易模仿和超越。

第六步：直系负责人和执行人。

3、需要有修正检测的循环系统：

第一、然后进行开会，先要讲解演讲，把你的观点表达，难免你理解的没有公司员工或者高层领导了解的细致，可以为你增添一定东西；然后进行记录改进。

第二、建立内测机制，许多网站或者app上线，还有很多手机的rom上线都要经过多少人的内测，测试兼容度，体验，然后收集整理用户意见。在来进行改善bug问题和一些体验不明显的问题。

第三、新版本或者新产品网站app上线经过内测后，再进行公测。然后集合广泛意见，然后进行修复改善之后，完全上线。

总结：每个产品上线或者网站app上线都面临着用户的选择，所以很多网站和app以及产品并不是一家公司所有的，其实他属于每一个客户，每一个爱这个产品的人的。所以如何建立他的归属感和成就感，这是你做产品运营成功的基石，当你产品有着忠实用户，累计有内测、公测好评时候自然你在很多SEO排名中展现会更好，你也更好的根据用户的需求去投放广告，获得更好的效益。

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