iPhone 8来了：双面玻璃+金属中框。苹果iPhone 7发布之后，由于外观变化不大，销售方面似乎遇到了很大的问题，不过至少国行iPhone 7黑色版卖的很好，其他配色版本出现了不同程度降价，这次销量不如上一代卖的好。只有iPhone 7 Plus表现的不错，有助攻苹果的销量。现在有了新消息，有业界人士透露了苹果iPhone下一代会有很大的变化。 据了解，苹果很有可能会跳过iPhone 7S，决定明年直接发布苹果iPhone 8手机。据分析师郭明池透露消息表示，iPhone 7亮黑色板是最火爆的版本，高达35%左右的订单都选择了这个颜色，这也导致了这两个版本缺货情况非常厉害，短期内不会有什么明显改变。关于iPhone 8，郭明池表示它应该会重拾iPhone 4的经典设计，也就是双面玻璃+金属中框，而高配版本有可能还会采用不锈钢中框。 最后，郭明池也表示，iPhone 8全新玻璃机身现阶段量产难度太大，技术存在瓶颈，所以金属中框是必须的，不锈钢确实要比铝合金更高端那么一点。难道真的会用奥氏体304不锈钢吗？如果重归iPhone 4经典设计，指纹收集器双面玻璃又来了，你会期待吗？ 2898站长资源平台推荐网站排行榜：http://www.2898.com/webmain.htm

vivo乡镇业务员怎么说服农民买手机？2016年12月，小舒被派往自己的家乡——湖南省邵阳市洞口县高沙镇，作为手机品牌vivo的乡镇业务员，管理辖区的经销商、导购员，并主导区域的线下促销活动。 此时距离他入职vivo还不到3个月，但斐然的销售业绩已经让他迅速得到了上级的赏识，因此才会被派去“打硬仗”。高沙全镇12月份vivo销量为200余台。小舒1月份的销售目标是480台，约为12月业绩的两倍，他必须在短时间内迅速搭建好团队，并且带领团队完成销售目标。当时，领导只丢下一句话，任务是不会变的，你自己想办法。 vivo的销售军团在线下的战斗力是颇有名气的。依靠代理商营销模式的推动，vivo深耕三四线城市、县城和乡镇，打造了凝聚力、战斗力极强的销售军团。所有授权经销商门店的导购员由业务员（乡镇）或督导（县城）领导，在一线如狼似虎般抢占市场份额。 依靠这支队伍，vivo整个2016年的市场表现颇为不俗，中国市场全年出货量为6920万部，仅次于OPPO和华为，较2015年同比增长96.9%。 人口相对密集的高沙镇，也是vivo在洞口县的主要战场之一。在这个名不见经传的小镇，因为小舒的到来，vivo和OPPO的战争悄然打响。 “这个时候我做了一件事情，就是感动他们” 由于刚加入vivo不久，又是从别的区域调配过来，面对经验丰富的导购员和年岁更长的经销商老板时，即便是回到了自己的家乡，小舒并没有得到多大的欢迎和支持。但作为训练有素又颇有天分的销售主管，对于如何打入这个团队，他胸有成竹：“第一步是跟所有的老板把‘客情’维护好，让所有的老板都认识我。第二步是把库存和导购员团队的结构建立起来。” 高沙镇全镇共有20个vivo授权经销商门店，其中6个门店有vivo派驻的导购员。这些导购员直接受雇于vivo及其代理商，需要经历严格的培训和考试，才会被聘用。 小镇生活安逸闲适，人情世故往来颇多，对于开店做生意，也并无太多章法和标准。经销商与vivo是平等的合作关系，要刺激销量并保证他们尽心尽力配合vivo开展促销活动和业绩目标，“人情”显得格外关键。 为了走近经销商和导购员，并且让他们从心底里真正认可和信任自己，小舒做了别出心裁又接地气的员工关怀。当时正值vivo X9上市，小舒应景地将每个月的9号定为vivo高沙镇的家庭日，并向上级申请了一些预算，旨在“增强导购员的归属感”。 每月9号这天，小舒便早早起来，为导购员们送早餐。圣诞节会送精心包装好的苹果。情人节则是玫瑰花。不仅是导购员，经销商也是小舒实施员工关怀的对象。小舒印象最深的是，一位老板娘说：“一般只有导购员有礼物，这次老板娘也有。嫁给我老公那么多年了，还没有收到过他的玫瑰花，竟然收到了你们vivo公司的玫瑰花。” vivo,OPPO 在小舒的暖心攻势下，被感动的不仅有经销商老板娘，还有经验丰富、自视清高的导购员。 “有的导购员都做了三四年了，从销售的层面来说我可能不如他专业。既然作为他们的领导，通过其他的方面你要了解这个导购员心里想什么，他需要什么。比如他小孩子生病，我给他买了感冒药；接他小孩上学、放学。他生日的时候我了解到了，但是没有告诉他，当天买了个蛋糕送给他。”小舒认为，“你做了几件小事，他就慢慢地觉得你这个人还是蛮用心的。在这样的领导手下做事还是蛮好。” 乡镇不如县城和城市里忙碌，小舒时常去门店帮导购、经销商卖手机，甚至擦柜台、打扫卫生也成为了他的日常工作。作为业务员，得到导购员和经销商的认可至关重要，只有被认可，才能带领团队一起向同一个目标努力奋斗。 “聊”出来的培训 员工关怀之外，培训也是业务员工作中非常重要的一部分。经历严格选拔正式入职后，员工也需要定期接受培训。 在乡镇，经销商老板一般都没有受过专业、系统的销售培训，纯凭经验在卖手机。在他们的概念里，vivo的特点无非是质量好，设计好，价格统一。以vivo近期的主打产品X9为例，以小舒的观察，“很多老板都不知道它的前置双摄是干什么的，只知道它有两个摄像头，广告也是这么说的。” 为了让经销商的门店发挥最大价值，门店老板和每一个店员对vivo来说都举足轻重。因此，到店内对经销商老板和店员展开一对一的培训非常重要。若恰逢有客户过来看手机，就现场演示给他们看。不求能做到导购的专业程度，但是起码vivo最大的卖点，他们需要知道。长此以往，老板们的销售技能得到提升的同时也能感受到vivo对他们的重视。“他心存感激，也会主推你的vivo。”小舒说。 在乡镇里，人们一旦遇到关于手机大大小小的问题都会来找店主和店员解决，老人们也只在门店的运营商代理点用现金充话费。每逢赶集或上街购置日用百货时，对电子产品感兴趣的年轻人也会顺路来店里逛逛。老板可能在店里兼着修理手机甚至各类电子产品，店员可能是老板的亲戚、朋友。醒目的招牌，干净、宽敞的空间，在乡镇依然不多见。地处中心地带的门店，通常会成为乡镇的小小“集散中心”。 乡镇授权经销商门店 人来人往，要店内做培训并不是件容易的事。再者，对于店员和老板来说，接受培训并不是作为经销商的义务。此时，效率并不是最重要，因为培训需要“聊”出来，见缝插针才是最合适的策略。原本半个小时的培训，可能需要一两个小时甚至更久的时间来完成。小舒的战术是，一等他们有空了就跟他们聊。在他看来，不论他们有没有用心听，今天聊一点，明天聊一点，时间久了自然而然就听进去了。 了解所在的经销商门店中竞争对手和店面的整体销售情况，不仅仅是vivo导购员的职责，也是业务员工作中很重要的一部分。而老板并没有提供这些信息的义务，那么这也需要业务员从侧面向老板了解。当然，这也要靠业务员的“聊”功。 初见小舒正值春节期间，此时不论是镇上还是村里，未出正月十五，只要是开门迎客的店铺，就算没有糖果，至少也要有花生瓜子招待顾客。装修豪华的店铺，顾客进门立马递上一支烟也不为过。在镇中心的经销商门店里，小舒穿着睡衣，磕着瓜子，询问着导购员和门店老板这个月的销量。这是特属于小镇的生意经。 攻陷无导购点 搭建团队，提升团队销售技巧和凝聚力的同时，小舒也在费尽心思策划线下促销，以求完成业绩。“过程是自己想出来的，结果才是老板想看的。”小舒说。 今年1月，他向上级申请了3万元经费，用于在全镇开展促销活动。 小舒准备了三四车的帐篷、拱门，他要让全镇都是一片vivo蓝。他还申请了七八个vivo人偶，在主街宣传vivo，边走边喊“买手机选vivo，买品质选vivo”。连续三天的活动期间，共售出129台vivo手机，创下有史以来的最高的销售记录。 活动效果显着，年后在公司的支持下，小舒又策划了一次活动。上一次的活动是在6家有导购的门店开展，而这一次小舒选择了没有派驻导购的门店。乡镇授权经销商的客流和销量有限，若一个品牌已经占据强势地位，其余的品牌则很难超越。在这些没有导购的门店，OPPO销量明显高于vivo。 小舒通过投入物料和礼品等扶持无导购的经销商，让老板们颇为受宠若惊。这样的活动，不仅能够推动经销商老板在日常经营、销售中，更加支持vivo，并且当他们的经营能力有所增强后，就会接纳vivo派驻的导购员。 两次大型促销活动后，经销商老板看到vivo对于他们的支持，小舒也用实际行动证明了他作为乡镇业务员的能力。vivo在高沙镇门店的销售占比从15-20%增长到30-35%。今年2月的月销量则增长到了530台。导购员的数量，也从去年12月的6个增加到了如今的12个。 狼性销售：要有从别人手里抢食的精神 小舒信奉狼性文化。他说，狼代表的是主动出击，要有从别人手里抢食的精神。他认为，在高沙镇，vivo还有很大的增长潜力。2月OPPO在高沙镇的销量是300余台，vivo还可以从OPPO的300多台里面抢100台。在vivo销量占比表现不错的门店，还可以尝试通过提高店面的总销量来带动vivo销量的增长。他对此充满信心。 vivo培训师常说，“我们销售的不是产品，我们的客户购买的也不是产品，而是一套能解决问题的方案”。小舒认为，要帮每一个不同的用户判断这个产品是否适合他，购买这个产品能否实现利益最大化，帮助他们花最少的钱解决问题。 在小舒的销售哲学里，每一个人都是客户，每一个人时时刻刻都在“销售”。不论是购买手机的客户，还是他日常工作中需要面对的导购员和经销商都是他的客户。谈恋爱的时候，销售的是自己；跟朋友聊天，销售的是想法；在工厂工作，销售的是技能。 他很享受做销售，“赢”的感觉，比赚钱更爽。除此之外，还能看清楚很多人，也能了解很多事和物。 他坚信做销售是永远不会被淘汰的，“你卖的不是产品，而是你自己。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。”

iPhone 8因组件短缺上市时间推迟2个月。虽然一切都还没有确定，但是从过去几年的惯例来看，苹果会在9月初发布新iPhone，然后在同一个月出货。但现在有消息称，由于一些关键组件遇到瓶颈，所以下一代iPhone可能会推迟上市。 KGI Securities分析师、着名“苹果爆料大神”郭明錤认为，下一代iPhone大规模生产时间推迟到11月份。正因如此，原本新iPhone计划在秋天开售，现在可能会推迟到10月或者11月。也就是说，手机仍然会在9月发布，但是上市销售的时间推迟。 郭明錤认为，之所以推迟主要是因为即将推出的手机硬件会有明显的升级。 在过去几周里，这是第二次有报道说下一代iPhone可能会推迟。

巴菲特你或许不熟悉，他拥有一个响亮的外号“股神”。作为目前苹果的大股东，其个人的用机习惯，并不会因为外界而改变。现在，巴菲特展示了自己使用的手机，这是一部售价20美元的三星的SCH-U320翻盖手机，目前在Ebay上的售价在20美元至30美元（约合130元-200元人民币） 之间。目前巴菲特及其公司持有苹果股份5.5%，但是他本人对更换iPhone并不是很感冒。去年苹果CEO库克曾送给了巴菲特一部手机，这部iPhone X却被他放在家里睡大觉，对此巴菲特表示，还没想好怎么设置它。苹果公司首席执行官蒂姆-库克（Tim Cook）表示，他将飞往奥马哈，帮助巴菲特设置一部新iPhone。库克在去年的一次采访中称：“我告诉他，我将亲自前往奥马哈，为他提供技术支持。”

手机线上品牌开启全渠道之路。借助于线上渠道，小米、荣耀、一加等互联网手机品牌曾混的风生水起，一度曾让不少传统手机厂商侧目而视，然而进入2016年原本上处于“风口”的互联网手机厂商都纷纷开始降温。小米销量增速放缓，ZUK回归联想，一加裁员，大可乐、IUNI相继倒闭，而反观原依赖线下渠道的OPPO、vivo却异军突起。根据IDC数据显示，OPPO、vivo的出货量在2016年第一、第二季度都进入全球前五。原本风光无限的互联网手机品牌怎么突然落寞了？互联网手机品牌又将何去何从？销售渠道下沉2014年第三季度，借助于线上渠道起家的小米达到巅峰，手机销量成为全球第三和国产第一，随后的几个季度小米一直保持着国产销量第一成绩，而到2015年第四季度，数据显示小米国内市场份额第一的成绩已被华为夺走。根据IDC的数据调查报告显示，今年第一季度、二季度，小米手机国内销量与全球销量都跌出前五。面对这样的“颓势”，小米在线下的布局也开始出现了变化。2015年末小米联合国美建立了第一个线下门店。在今年2月雷军对外表示，未来将把“小米之家”由“服务店”升级为“线下零售店”，并将拓展至全国200到300家的规模。此外小米还将保持每个月开 5－10 家新店，用3到4年的时间开1000家店，不过小米之间将坚持自己运营，不加盟不挂牌。同样是互联网品牌，荣耀曾依靠线上模式脱颖而出。而在最新的旗舰新机荣耀8发布会上，荣耀总裁赵明对外表示荣耀8将开始线上线下同步发售，虽然赵明表示荣耀不会有传统的线下模式，而是采用线下依靠合作伙伴的模式。但不言而喻的是，线下渠道成为荣耀不可丢失的渠道。去年魅族线下专卖店的数量达到了2000家，魅族副总裁李楠表示魅族今年专卖店的数量突破2500家或者3000家。魅族甚至不避讳的对外表示要学习OPPO和VIVO的线下模式。凤皇社社长梁洪军在TechWeb主办的IT龙门阵上曾表示，互联网企业需要充分利用线下体验店，互联网只是一种弱关系，而线下店才能产生强关系。别小看线下渠道的价值根据赛诺数据的一份报告显示，从2015年3月开始，线上渠道手机的销量以平均每月5%的速度递减，而线下手机市场的销量平均每月上升6%至8%。相对于线下渠道而言，虽然线上渠道减去了建设维护、店面租金、人力、营销推广成本开销。但是线上渠道的短板在于手机售后服务，消费者在手机使用过程中遭遇的一些问题是线上渠道无法迅速妥善解决的。根据近期皮尤研究中心近期发布的一份数据报告上显示中国的智能手机普及率已达到58%，智能手机在一二线城市的渗透率接近饱和，需求增长开始转向互联网手机渠道并不擅长的三、四线及以下城市。另外，消费者在换机需求上不再只单一的追求性价比，外观设计、品牌效应、整体服务综合体验等已经成为消费者购机时需要考虑的。除了消费者购机选择的考虑外，手机厂商对线上成本的投入也越来越高。努比亚联合创始人倪飞在接受媒体采访时就曾表示，线上增长放缓主要原因是，线上获取用户的单一成本跟线下成本已非常接近，原来线上比较便捷成本优势现在也不是那么明显。根据网易科技的一篇报道指出，除了传统的利润返点改变外，广告费、推广费、营销费和售后费用也成为互联网手机厂商的一笔巨大的投入。线上+线下的未来看似互联网手机厂商扎堆进军线下市场，但其实原有的线上渠道并没有被他们所“摒弃”，今年4月，乐视手机与京东签署了600万台的年度销售协议；5月，荣耀与京东签署协议，计划2016年在京东商场上销售荣耀产品180亿元。就如努比亚总经理倪飞所言“任何一家手机厂商想要长期健康地发展，都要做全渠道布局，这才是能够发展下去的方向。”在梁洪军看来，线上的概念可以称作自媒体，而线下则叫做组织。线上为虚，线下为实，线上交流线下交互。而现在互联网企业必须虚实结合。能够看出，纯互联网线上渠道运营的手机品牌已经不复存在，更多的手机品牌开始转入线下，通过线上与线下的相结合来刺激手机销量。手机市场之争日趋激烈，随着消费者消费水平及消费心理的不断变化，接下来手机市场又将迎来怎样的演变，目前无法预知。但能够看到的是通过线上线下渠道的相结合，手机市场竞争将越加激烈。更多资讯，可以访问2898站长资源平台资讯-手机栏目：shouji/ 谢谢！

苹果 iPhone 卖得不好，成了 2019 年第一周科技行业里最大的新闻。为什么中国用户在失去换 iPhone 的动力？业界对 2018 年新 iPhone 销售不佳的情况早有报道，最早冒出苗头的是上游供应商的减产消息，以至于在 2018 年快结束时，苹果营销副总裁还特别对外表示，新的 iPhone XR 自上市以来就是最畅销的机型，作为对先前各种质疑的回应。不过另一面，苹果选择不再公布包括 iPhone 在内各个设备的季度销量数字，还罕见地开始依靠各种优惠来降低用户的购机门槛，比如十分显眼的以旧换新广告，比如为运营商提供补贴，而来自第三方渠道的价格大跳水，更是耿直地反映了市场中的真实供需情况。最终，苹果还是选择在季度财报公开前预先降低了投资者们的预期，提前修订了财报数据，而且是向下调整。上一次苹果这样做，还要追溯到 17 年之前。2002 年 6 月，苹果将当期 Q3 财季营收下修了 10%，理由为消费者对创意市场需求疲软。当时 iPhone 还没有出现，iPod 也尚未成为主流，彼时的苹果只是一家销售 Mac 的电脑厂商。2019 年 1 月，苹果再次对财报预期进行了下修调整，虽然下调的幅度只有 9% 左右，但实际上因为基数巨大，等同于此前多预估了 90 亿美元的营收额，这个数字基本和 Netflix 过去一整年花在原创内容上的钱相当。而 2002 年乔布斯的一段 200 个词的简短回应，如今则变成了库克洋洋洒洒的一篇 1400 个字的公开信。中国市场需求疲软、用户升级欲望不高、产品供货不理想、持续地贸易战和上市时间受限成为了新的原因。很显然，苹果早已经察觉到 iPhone 需求下降的趋势。只不过这次反映在数字上的变化，给投资人和分析师们还原了一个更清晰的量化指标。归根结底，在中国买 iPhone 的人变少了，以及市场格局发生的变化，这已经成了苹果不得不正视的问题。在智能手机领域，iPhone 已经很难再在硬件层面拉开巨大差距了苹果并不缺少 iPhone 用户。根据去年 Newzoo 分享的数据，iPhone 用户的保有量目前大概在 7-8 亿之间，而在过去 10 年里苹果销售的 iPhone 中，有近三分之二的仍在使用中，大部分是 iPhone 6、7 时代销售出去的。尤其是 iPhone 6 这一代，抓准了大屏手机需求和 4G 网络换代节点的苹果，在中国地区经历了一次同比超过 100% 的增长。不可否认的是，iPhone 曾是市面上最好的手机，这种「好」不是单纯一个方面的，而是从屏幕、工艺到性能、拍照的全面领先。这意味着苹果比很多同行更快地做出了最好的智能手机，但这也让它更早地遇到了技术的瓶颈，这是计算设备不可避免都会遇到的问题。考虑到 iPhone 需要面向的巨量用户群，以及一年一更新的产品更新频率，苹果如今在对待新技术时也会更加谨慎，但这也让它在一些关键的功能点上比中国的竞品慢个半拍，比如快充，比如双卡双待。所以你也会看到，华为和 Google Pixel 开始有了着更好的拍照，三星开始有了更独特的曲面屏，而小米和 OV 也能拿出像升降结构和滑盖手机这样形态上的改变，甚至还不用去纠结刘海的问题。与此同时，中国手机厂商的对于市场的嗅觉愈发敏锐，对上游供应链的把控力也越来越强，这让 iPhone 在硬件上的领先功能得以被快速借鉴。以前往往能够领先一两年的特性，现在已经压缩到了几个月中。更巧妙的是，iPhone 的竞争对手们可能只需要花不到三分之一的成本，就能获得实现 iPhone 七八成左右的体验。最典型的就是国产手机找到了 3D 结构光的替代方案，它可以是普通的红外人脸识别，也可以是屏下指纹，两者配合，同样也能解决用户最痛点的解锁和支付功能。软件本应该是苹果体现差异化的一面，但 iOS 在中国的优势并不完整iPhone 自诞生以来，能够快速抢占全球市场，很大程度和 iOS 系统有关。这是 iPhone 不可忽视的核心竞争力。一方面，苹果有非常出色的硬件开发实力，另一方面，iOS 系统能够确保用户获得「一致性」的体验。这种「一致性」不单只是有个应用商店，或是将过渡动画变流畅那么简单，还涉及到整个苹果的内容生态。你可以用 iTunes 购买电影，打开 Apple Music 听音乐，靠 iBooks 浏览和购买电子书，刷 Apple News 阅读新闻，也只有当你习惯了在 App Store 购买应用，习惯了 iCloud 云同步后，这个生态才开始对你具备意义。但这些功能已经可以在很多 Android 手机上看到，像是短信通话这类基础服务自不用提，国内的互联网服务也开始在各个领域里遍地开花，就像聊天你要用微信，打车你要用滴滴，导航则会习惯性打开百度。而在本土化功能层面，iOS 也注定不会比国内那些通过互联网反馈、每月甚至每周迭代一次系统的定制 ROM 做得更全面。更重要的是，由于中国市场环境的特殊性，决定了苹果没办法在中国市场提供完整的 iOS 内容服务，这使得大部分用户只能接触到 App Store，而不会接触到 iTunes 等影音服务，就算以后苹果计划做一个类似 Nteflix 的流媒体视频会员，很大概率也和中国地区的用户无缘。这是苹果生态在中国缺失的一环，而且这一环关系到苹果的核心服务。反观更懂得本土用户需求的厂商，虽然在体验上无法保证足够的一致性，但至少能很好地整合国内的音乐、视频、图书和地图导航等服务，甚至在智能家居等领域，比苹果做得还要彻底。知名科技博客作者 John Gruber 就认为，如果 iPhone 对于大部分中国消费者的吸引力，大部分是由外观、工艺设计、形态等硬件带来的，而不是关心 iOS 能用来做什么、可以在苹果生态中享受到哪些服务，那么苹果终究无法在中国市场展现出自己最核心的优势。也如此前 Ben Thompson 在 《苹果的中国问题》一文中所说的那样，中国用户真正需要的杀手级功能是微信，而不是 iOS 或是 Android。如果 iPhone 的硬件无法体现出绝对的优势，也意味着这个载体可以被替代。老 iPhone 能升新系统，续航也不崩，为什么要换？就算是对苹果自家的用户来说，iOS 也无法成为驱动换机的核心理由。不是因为他们不喜欢 iPhone 了，只是因为手上的 iPhone 还能满足自己的需求。一部分原因和苹果的系统升级策略有关。以现在的 iOS 12 为例，就算你现在还在使用 5 年前的 iPhone 5s，依旧可以收到升级提示，虽然流畅度是差了点，但至少不会有太多功能上的缺失。用户忠诚度一直是苹果所重视的指标，自然也会为老机型提供更长的维护周期，但某种程度上，这也确实影响了老用户们换机的积极性。另一方面，库克在公开信中也提到了电池策略对 iPhone 换代的影响。很显然，2018 年内选择换电池的用户，可能比我们预想中要多不少。特别是对于已经使用了两三年的 iPhone 6 和 7 设备的用户来说，按照换机周期来说，他们理应是新 iPhone 的目标用户群，可如果软件可以升级到最新版，各种日常应用也能继续使用，非但没有变卡，反而各种日常操作还变快了，唯一的问题只是电池老化，但如今又可以靠换电池这样的方式来解决，为什么又要花数千元的价格去购买一款新手机呢？或许连苹果也不曾想到过，它费尽心思去掉了可拆卸电池，实现了整机的一体化，又加入了三防，让 iPhone 变得越来越耐用的同时，也变相延长了 iPhone 的生命周期。然而，如果电池更换计划和 iOS 12 能够继续让老用户留在苹果生态圈中，哪怕这最终会影响新设备的销量表现，对苹果来说也不完全是坏消息。因为这部分人仍然会从 App Store 下载应用，成为 Apple Music 会员，为游戏付费充钱，持续为苹果的服务业务带来营收。这个模式并不特别，游戏市场就是很好的参考对象。大多数时候，一台主机硬件的生命周期基本都会在 5 年以上，但用户会不断为新的游戏和订阅服务支付费用，硬件厂商同样能保持盈利。苹果也在努力朝这个方向发展。过去一年里，这家公司在内容领域有着颇多投资和收购动作，可至少在当下，反映在财报上的数字仍是以 iPhone 为主。永远离不开对定价的争议不少人认为，iPhone 卖得不好的理由其实没那么复杂，就是因为这两年卖得太贵了。在去年 iPhone XS 发布后，我们曾讨论过苹果高定价的理由，以及所希望实现的市场目标。可以说，靠高定价来拉动整体营收和利润，是苹果在面对饱和的市场下做出的一个选择，而且这种选择也确实让苹果的业绩获得了不错的提升。但需要注意的是，售价的上涨并未给苹果带来更高的利润率。根据统计，在过去 5 年里，苹果的毛利率一直稳定在 37-38% 之间，若是回到 2012 年左右，这个数字一度可以达到 44%。另一方面，这几年苹果的服务收入一直在稳步增长，按照分析师 Neil Cybart 的估算，这部分业务的毛利率至少在 55% 左右。因此，如果服务业务保持着高利润，但公司的整体毛利润却在萎缩，则意味着苹果投入到 iPhone 等硬件上成本也在增高。也就是说，我们所认为的 iPhone 变贵了，其实是苹果选择用更高的成本，去打造更贵的设备。当然，制造更贵的产品并不是问题，和以前我们所说的一样，只要有足够多的用户愿意买单，苹果还是能保持一个健康的发展势头。唯一的问题是，这种售价的上涨是否具备持续性？同时平均售价的拉高，又能否抵消销量方面的降低？现在来看，这个策略显然已经出现问题了，因为更高的定价没有维持苹果的增长。虽然我们不清楚具体的销量数字，但至少最新一季的营收并没有达到苹果的预期，销量自然也不会好到哪里去。这或许会促使苹果重新考虑当前 iPhone 的产品组合，也包括之后的定价策略。当然，商品定价一直都存在着两面性。价格多高算贵，对于一部分土豪来说是没有上限的，而便宜的程度，对于另一部分预算有限的人而言也是没有下限的。对 iPhone 来说，苹果仍然拥有定高价的权力和实力，但前提它需要体现出自己足够好的一面；如果 iPhone 仍然想证明，它是一款不会受到市场既定规律影响的消费电子设备，那么就得拿出能够吸引用户为之买单的，独一无二的新功能，乃至是新服务。这不仅对苹果很重要，也对 iPhone 的未来很重要。

小米支付还能延续小米神话？在年初的时候，小米支付发布，如今过去将近大半年时间其终于要上线了，可是在这期间华为、三星纷纷推出自己的移动支付，抢占市场。对于小米来说虽然在做移动支付上有前瞻性，但相比其他几个厂商动作慢了一个节拍，处于劣势的小米支付凭借银联就能胜出？从银联的态度来看，银联对于支付市场并不是只独尊一家，年初的ApplePay到之后的三星、华为支付银联都秉持支持的态度，而与淘宝之间也有着若即若离的关系，淘宝的银联支付接口开通，但双方似乎还存在某种分歧，不过，这并不影响银联在行业内的超然地位。所以，对于小米支付来说银联的优势基本上不存在。如果小米可以借助银联这个背景，凭借小米支付的功能迅速拿下用户，这对于双方来说还是有一定的收获。移动支付市场监管加强曾几何时移动支付还只是支付宝一家独大，近年来微信、各家硬件厂商以及各种第三方平台的入局，使得移动支付市场开始火爆起来。但是随着国家监管越来越严格，要想获得支付运营权就必须有国家认可的支付牌照，但是要想获得支付牌照就必须经过严格的审核。年初的美团支付虽然是应用内支付在挣扎一段时间后依然难以逃脱被监管的命运。所以，从这几点就可以看出国家对于移动支付的态度是要多严格有多严格，毕竟涉及到的支付功能是与银行业息息相关的。而金融是一个国家的支柱，这个无需多言。而正是移动支付市场的发展需要监管的介入，所以监管从某些角度来看对于市场是有促进作用的。但是，移动支付厂商在进行业务运作的时候就需要进行多方面的考虑了。虽然小米此前已经推出了金融贷等理财业务，但是在监管力度增加以后业务拓展还能像以前那么轻松么?竞争白热化阶段不巧的是小米支付上线时间正好是移动支付竞争白热化的阶段。成熟的应用场景，完整的运作环节，甚至人们对于移动支付的认可度也有了很大的提升。可是入局者也多，特别是在硬件厂商中有好几家都推出了支付，而且都有银行的合作。而银行说起来也是为了利用硬件移动支付来反抗支付宝、微信支付的冲击，可是效果似乎都不太好，所以才与小米也保持合作关系。此外，对于小米支付来说除了要满足用户的需求，更多的是为小米生态提供接口，使得小米产品线得以扩张，不排除以后小米做大电商，以电商入局智能硬件产品行业。然而从支付的角度来讲，稳定性、低失误率、安全性是用户最关心的几个问题，小米支付表现如何还需要检验。小米支付的优势业内认为小米支付要想活下去依然是有难度的，单从其刷公交卡、链接银行卡的两个功能来看还是有一定优势的。因为刷公交卡这是小米支付独家的功能，而银行卡功能就要看小米支付与银行合作有多深，功能上有多少价值偏向，用户限制性要求有多高。当然，这不只是小米支付要考虑的问题，是整个行业都需要考虑的问题。不过，相对而言小米支付虽然来得晚但是看过友商的支付后其在运作中必然有所借鉴，避免犯同样的错误。除却功能优势之外，小米的硬件支持也很多，手机、平板、手表，甚至是智能电视，一系列智能化家居产品等，只要想都可以接入支付，而这也是为未来的场景化打造的支付流程基础，大面积铺开以后小米支付才能有更多的优势。笔者认为小米支付确实是提的早来得晚，支付市场已然经历过一场大战，而这场大战或许可以为小米支付更多的启示。支付领域的对战到目前已不是以入局早晚来确定，而是看其功能到底有多实用，多亲民，能否为用户办实事，这样才能决定其未来可发展空间。用户认可度高，发展起来才会容易一些。不过从小米的布局来看，新增的功能更多的是在讨好用户。那么，小米支付还能否延续小米神话还重要吗？ 2898站长资源平台网站建设排行榜：http://www.2898.com/webmain/itjs_wzjs.htm

苹果的新邀请函里有什么玄机？“科技圈”一年一度最热闹的盛会又要来了。就在北京时间昨晚，苹果放出了秋季发布会的邀请函：刚一看到邀请函我都惊呆了：跟往届相比，这届邀请函信息量简直太大了！从构图、素材的颜色和形状，到文字的选用，都仿佛在急不可耐地向我表达着什么！看完这张邀请函，我感觉 iPhone 7 已经握在了自己的手里!今天，就让亲身通过浏览器参加了十多次苹果发布会的我，来给你实力解读这张邀请函。首先，这一堆光球是什么东西？玩摄影的都知道，这是专业相机的虚化效果，学名叫 Bokeh！光圈越大，焦外虚化越严重。iPhone 6s 现在是 f/2.2 的光圈，照邀请函的意思，这光圈肯定还得更大，怎么也得有 f/2.4吧?等等你说什么，光圈值越小光圈越大？你看我像在乎的样子吗？我又发现，画面里光球的分布也玄机重重。比如你看中间有两颗白色平行的光球。这分明是在告诉我们，iPhone 7 肯定有两颗摄像头!这也呼应了过去半年多以来我们从华强北、中关村、林志颖和各种微信公众号文章那里看到的各种“真机模型”。要我说，苹果在邀请函里宣传双镜头，还是比较低调的，用了这两个光球，非常隐晦，一看打的就是你们这些膜法师的主意，很有品位，一颗赛艇。相比较之下，某些国产厂商总想搞个大新闻，反而显得污力涛涛。镜头还有什么可说的？其实离远点看这张邀请函，会发现所有的光球组成了一个苹果 Logo 的形状——这就让左上方那个孤零零的暗色光球显得有点尴尬了。它代表什么？它呆在那个角落有什么意义？这都是需要解读的！每一个细节都不能放!毕竟咱们“科技圈”一年到头，反也没比苹果发布会更有趣的事情了……我猜测苹果想通过这个光球来宣传 iPhone 7 的暗光拍照功能，哪怕是暗处的细节，也绝对不放过，就算拍不清楚，也要用虚化和噪点给你呈现出一个轮廓来。总之就是要营造出媲美单反的拍照效果，教那些国产“友商”做人。邀请函上这些光球，本身的颜色也很有信息量。里面最亮的光球有着紫、红、“Tiffany 蓝” 等各种颜色——它们都不是随便的颜色！对于苹果来说，就没有随便的颜色！这说明了什么呢？让我想想……紧接着我想到，苹果 CEO 库克与前任乔布斯之间，对于颜色的审美之间有着很大的不同：乔布斯喜欢金属的银灰色，而库克的色彩审美鲜艳的多——这也是为什么我们在最近几代iPhone上看到了香槟金、玫瑰金等新款颜色。手机行业的方向就是颜色会越来越多，比如你看，三星一直在旗舰机型上搞各种冷艳的新色系。苹果肯定明白这个道理，最近几个季度又在各种市调报告里落后于三星，所以——新iPhone肯定会仿照三星出新颜色手机，不信 7 号走着瞧！至于文字，苹果在 7th 上完了一出双关：7 是发布会的日期，也是新手机的型号名。而它说“SEE you on the 7th”，不是又刚好呼应最开始说的摄像头么？(瞬间感觉自己柯南附体）如果你问为什么我的解读能力这么厉害，我只能告诉你：我这都是跟老果粉儿们学的啊。 2898站长资源平台网络游戏网站排行榜：http://www.2898.com/webmain/wlyx.htm

谷歌的成熟表现：放弃模块化手机的研发。谷歌宣布搁置——在科技行业这个词几乎等同于放弃——模块化手机的研发。消息一出大众愕然。因为就在五月份的谷歌I/O大会上，谷歌还高调宣布重启Ara项目（Project Ara：谷歌内部研发模块化手机的项目代号）。并颇自豪地宣称公司内部已有三十人正在将Ara作为主力机使用。情愫才燃又遭扑灭。不过从另一些方面看，这次举动虽有点意料之外，却又在情理之中。Project Ara当初作为摩托罗拉下属的一个研究项目被谷歌在收购中一并吸收。此前不久，该项目的前主持雷吉娜·杜根（Regina Dugan）离开谷歌跳槽至Facebook。在博客中她谈到了自己对初心态度的转变：“创造新产品的道路总是充满困难。就算你一心向前，也免不了一路刀割剑戟的磨难洗礼。不仅需要面对技术上的困难，管理和思维上的挑战也不容小觑。几次遭遇之后足以让小规模的创业团队心灰气馁。”这些话加上她的离开，显得耐人寻味。和已成长为超级巨头的谷歌相比，Facebook还是比较小巧的企业，也许在那里她将不会遇到那么大的“管理上的苦恼”。目前杜根在Facebook主持领导一个名字叫做“Building 8”的科研团队。它的研究范围和职能与谷歌的ATAP很像。不同的是Facebook可以提供比谷歌更灵活的条件和环境来让大胆创意想法得到孕育的温床。在普通人看来，谷歌公司已经很有创意了，但最近的一些举动表明，长江后浪推前浪，Facebook的脑洞比谷歌更甚。从谷歌方面来看，砍掉模块化手机这样的“理想主义项目”似乎是公司渐趋成熟的一个表现。小有小的灵活，大有大的苦恼。谷歌高层显然也意识到了自己业务的繁杂，想出了用一个母公司套小公司的组织模式来解决管理难题。佩奇和布林创立了Alphabet这个新生豪强，将谷歌搜索和热气球信号、生命健康研究等一系列项目囊括为Alphabet的子公司（不过媒体在报道Alphabet的动作时仍习惯以谷歌称之）。谷歌希望通过这种方式重塑团队的灵活性，不过最近有消息显示他们并没有太如愿。比如专注提供高速上网服务的Google Fiber就遇到了收支不平衡的麻烦。与Google Fiber这样还算现实的项目相比，Project Ara简直是理想主义者脑洞大开的存在。在传闻之初就被批评是理想主义的肆意妄为，根本不会有市场。“注定和谷歌眼镜一样失败。”因为它太极客了，颠覆了人们对手机的传统观念。乔布斯当年推介触屏iPhone时说苹果“重新发明了手机”，这个说法用在Project Ara上一点也不过分。现代手机的发展方向是小巧、轻便和可靠。复杂的定制化并不是刚需。于是也不难预见，这个项目令人叫好，却难以实行。最终胎死腹中。不过大家没有必要被“天才点子丧身于金钱市场”而苦恼。ATAP下面还有无数让人拍案叫绝的项目在进行。万物竞生，有些半途夭折，有些最终会修成正果。只不过在谷歌如今庞大的创意实验室里，一些小项目可能不再像以前那样得到关注。变身为Alphabet的谷歌似乎在说：“人们不能再像以往那样专注于角落里的新奇玩意儿了，还得考虑市场顾全大局。”瞧，当初那个意气风发的“少年”长大了。而且仍然创意无限。 2898站长资源平台文化艺术排行榜：http://www.2898.com/webmain/xxyl_whys.htm

“3BT”混战iOS江湖谁将获胜？命运这事儿向来诡异的很，当初输入法也是战iOS江湖，当下的通话安全应用也是战iOS江湖，可命运似乎就是不一样。互联网的世界从不乏任性的公司，2014年9月18日18时，搜狐集团宣布给全体16000名员工放假一天，缘由是庆祝搜狗输入法进驻iPhone手机，而搜狗输入法亦幸不辱命，在App Store免费榜榜首的位置停留了一周之久，因产品上榜首放假，一时羡煞无数IT男女。实际上当时的几大输入法表现都还不错，百度输入法、讯飞输入法、章鱼输入法，都加入了与搜狗输入法的大乱斗当中，各家都在抢占iOS系统的输入法市场，毕竟苹果自带的输入法太过弱智，搜狗输入法成长多年，早就非常“智能化”了，而苹果自带的输入法，相当于“婴儿”阶段，用户自然会抛弃苹果自带输入法而选择第三方，搜狗输入法、百度输入法、讯飞输入法、章鱼输入法们一时风生水起算是赶了个巧。9月14日，苹果最新的iOS 10系统正式上线。市场研究公司Mixpanel的数据显示，24小时后，已有14.53%的iOS用户将设备升级至iOS 10，而当年iOS 8的24小时后的普及率为14.22%，iOS 10超过了iOS 8。iOS 10系统较为及时的一项功能是，增加了骚扰电话提示和拦截功能。百度安全发布的《2016上半年互联网安全报告》显示，仅2016年上半年，全国诈骗电话总量就达63.1亿。新华社《如何扼住电信诈骗犯罪的“咽喉”》一文的报道则提到，今年1月至7月，全国共立电信诈骗案件35.5万起，同比上升36.4%，造成损失114.2亿元。在电信诈骗以及骚扰电话如此猖獗的今天，用户迫切需要一款第三方应用来过滤掉一些垃圾电话防止骚扰诈骗，而该功能在安卓机型上，早就开始实现，防骚扰电话应用的历史甚至可以追溯到塞班时代。iOS 10骚扰电话提示和拦截功能的实现有些姗姗来迟，但也算是“赶上趟儿”了，毕竟今年上半年出了好几起电信诈骗事件，诸多用户都对电信诈骗保持了警惕心理，骚扰电话提示和拦截功能的出现可谓是正当时。iOS 10系统宣布更新后，百度手机卫士、腾讯手机管家、360手机卫士（以下全文都简称“3BT”）迅速加入到iOS江湖的争夺战当中，就像当年搜狗输入法、百度输入法、讯飞输入法、章鱼输入法们争夺iOS系统的输入法市场一样，只不过现在的“3BT”们争夺的是通话安全市场。然而，上帝给你开了一扇门的同时，又会为你关上一扇门。同样是工具型应用，同样是征战iOS江湖，“3BT”们的命显然没有几大输入法厂商们的命好。第一，时间点没碰对，“撞日”中秋节。iOS系统刚刚更新一天，用户们的注意力就被中秋节吸走了，就算厂商们大力宣传，也跟不上这个进度，再说厂商自己的市场人员、运营人员也要放假，哪有可能花费很大精力来做宣传呢？所以厂商方面的处理方式也较为简单粗暴，几篇新闻通稿搞定。至于效果方面，显然没有输入法们那么强劲，“3BT”们最强劲的时候，是腾讯手机管家冲到了App Store免费榜的第五，现在基本上在20名左右徘徊，而百度手机卫士、360手机卫士的排名则更要靠后。中秋节于用户而言，是喜闻乐见的事情，可对于“3BT”们来说，无疑错过了一个最好的“借势”时机，即使日后三大厂商们亦能够迎头赶上，但其耗费的人力、物力、财力远远要比当初输入法们战iOS江湖耗费的要多的多。就应该称着“iOS 10”以及“电信诈骗”两大话题同时吸引用户加入“3BT”们的阵营，不仅省钱，同时还“押宝”在刚需上。但天时地利人和，缺一不可，怪只怪时辰不对，若非中秋节，“3BT”们肯定不止现在的表现，浪费了三天好时光，可能厂商们日后得花三十天的时间来补。另外，厂商们的热情度相比2014年也降低了不少，相当于少了一股推动的力量，自发性的，当然效果慢。第二，信息“盈余”更甚，由大到小更难。相比较2014年而言，当前用户接收的信息量，远比2014年用户们接受的信息量大的多，所以几大输入法厂商花费“很少”的钱，即可霸占榜首，而如今得花更多的钱才行。防止电信诈骗并非用户常见的应用，或者说并非用户能够立刻触手可及的需求，而输入法不同，用户每天都得和输入法亲密接触，普及度方面，电信诈骗防范的普及度也弱于输入法应用。信息量更为庞大的今天，要想在信息海洋里让大众接收到“使用百度手机卫士、腾讯手机管家、360手机卫士可以达到骚扰电话提示和拦截的目的”这条信息，无异于大海送针。iOS生态里，讲究的是厂商们的自我造化能力，iOS官方并不会助力推动某一家应用开发商，或者大力宣传某一家应用开发商的某某功能，甚至连iOS 10系统里有哪些功能出现了更新，也需要用户自己去仔细琢磨、挖掘。当然，得益于社交网络，我们能够很快将“iOS 10系统有哪些功能和技巧”的信息快速共享。可显然，防止电信诈骗和骚扰电话并不在用户们挖掘的信道里，耗电快、UI更新等才是这些信道流通的主流。第三，希望不再了，移动应用市场早就一潭死水。2014年进行移动互联网创业非常时髦，全民都对移动互联网充满了希望，各种孵化器、创业营、创业大街，琳琅满目，而资本市场方面，也对移动互联网保持相当大的热情度。输入法作为全民应用，且完全秒杀苹果自带的输入法应用，很容易就能获取到大量用户，也是希望中的希望。至少，搜狗、百度、科大讯飞对它们是充满希望。可当下的移动互联网，还能有变局吗？估计大部分人都持怀疑态度，移动应用市场早就是一潭死水，任凭“3BT”们闹得“天翻地覆、风云变色”，都影响/动摇不了几大互联网巨头的强势地位，发展的好，能像当年搜狗输入法一样，被评为年度应用就不错了，发展的不好，那不是浪费钱么，互联网巨头们是很有钱，可内部资源争夺非常厉害，再加上“资本寒冬”的声音一直都在传，互联网巨头们要比2014年的秋天吝啬多了。当然，命不好也并不一定代表最终结局。从产品层面看，“3BT”的iOS版本还是非常初级的，仅为跟上iOS 10的步伐而已，等成长到一定时候，完全可以和“3BT”的安卓版本同步，“3BT”安卓版的功能则要全面多了，防骚扰、照片处理和备份仅是最最基础的功能，像手机备份、支付安全等更多功能都可能会实现，最终发展成为一个巨大的、功能全的“垃圾桶”也很有可能，想象力还是有的。另外，“3BT”还能和相关账户绑定，公司就能够获取用户更多的数据，从而让公司的数据维度更丰满，这也是有价值的部分。至于依靠百度手机卫士、腾讯手机管家、360手机卫士应用本身来盈利，可能性不大，一是用户打开率并不高，二是能够激发用户付费的点也很少。 2898站长资源平台站长资源排行榜：http://www.2898.com/webmain/syjj_zzzy.htm