【文章摘要】什么是动机?什么是需要?当你女朋友跟你说我要这个我要那个，其实她可能只是寂寞了，恩，对，你要了解他的动机是什么。她跟你说我要什么的时候，你不要直接给她什么什么，这就是我跟你说为什么做产品要自己开心，因为当只有你自己开心的时候你才会去想，她这句话的动机到底是什么。 　　1、需求的本质是动机，而不是需要当你在想需求的时候，你要想清楚需求的本质是什么。什么是动机?什么是需要?当你女朋友跟你说我要这个我要那个，其实她可能只是寂寞了，恩，对，你要了解他的动机是什么。她跟你说我要什么的时候，你不要直接给她什么什么，这就是我跟你说为什么做产品要自己开心，因为当只有你自己开心的时候你才会去想，她这句话的动机到底是什么。另一个方面，当你在做平台的时候，一定会有多种角色在这个平台里面。不同的角色绝对会有不同的利益和考虑的，这个时候你想让所有人赞扬你是不可能的。这个时候教大家一个好方法，谁MA你，你把他拉进黑名单就好了。平台内还有一个角色叫官方，我们会看到平台内很多需求不是用户的需求，是平台的需求。例子：微博官方、微信决定扫不好的信息，你知道，其实大多数用户不想扫如果有人提出，“我想要付钱，出现在附近的人的最顶部”，其实他是寂寞了，想要获取关注。你给他一个功能说“10块钱放在首位”，结果他花了10块钱放在首位之后，他还是寂寞，因为他真正的问题是丑，所以他真正的需求是一款滤镜或者说是一个面具，这才是他真正的需求。他想要放在首位这是他的需求么?不是，这是他的需要，他其实是因为太丑，没有人找他，他本质的需求是想要变漂亮，所以你可以提供一款滤镜。所以我说需求的本质是动机不是需要。(伪需求，真出现在首位了，他头像丑，还是没人关注他)2、你必须会生活，是潮人潮流，潮流是什么?张小龙说过：“潮流是为了让人不落伍，是比Xing还重要。” 你肯定不同意，我以前也不同意。后来我想到，比方说“可以站到1000个人面前，可以彰显你的BiGe和让你选择和一个漂亮的女生独处”你肯定会选前者，前者可以让你感觉你是处在潮流的顶端，你是一个弄潮儿，就是你可以感觉到自己是时尚的，是受关注的。这种感觉真的会比Xing需求还重要，这种感觉是潜移默化的。微信刚出来的时候，没有关系链，你为什么还用?是因为微信在当时是一个潮流，大家都在用，当大家都在Yao(晃动手机的动作)的时候或者是当你发现50个人有三个人在Yao的时候，因为“Yao”这个动作看起来很SeQing，会让你注意到。你就会发现，哎，他在做什么，我也想试试，万一这50个人都试了，我没试，我就落伍了。所以为什么用微信，因为微信在很多时间节点上是引领了潮流的。肯定用过，如果没用过，请出门左转。为什么美拍火，因为它在微信里面各种刷爆屏，当然刷爆屏不好，只要一刷爆屏，你会感觉身边充斥着美拍，你会想到，啊，我还没用过，会显得很Low，你就会试一下，我就试了一下，试完，发现我拍起来很烂，我就没有再用，但是我用过了，我没有落伍。围住神经猫，我特么怎么都抓不住他，但是没关系啊，我也用过了，我没有落伍啊，我知道它怎么玩，我不会告诉别人我究竟用了多少步才能抓住它，也就80多步……只有这种情况下，你才会发现自己原来对潮流是很在意的。这就是你必须会生活，必须感受的到潮流。　　3、你只懂自己，但要试图多理解他人(1)你只懂自己也是我为什么说我只懂自己，当然我也懂女生，为什么会有渣男，我真的理解不了渣男，像我这种好男人真的很难理解，但你要试图理解他们，你做很多产品的时候，比如说，“陌陌”我从来不用，我装了只是为了体验，这种东西，你要理解别人，他们为什么会用。你一定要试图去多理解。自己的需求，你最感同身受，对痛点真的痛，而不是只是用来哄开发。只有你自己感觉最痛的需求，你才能去说服开发去如何如何，因为他能够感觉到你的情绪，如果你能用情绪去感染他，他也感觉到痛，那你就成功了，我们会说讲需求不是所有的时候都靠理性和逻辑的，也靠美貌，不是，也靠那个感受和感染。(2)用户是群体推荐书籍《乌合之众》——张小龙也推荐过群体思维简单，冲动、情绪化、易怒、跟风为什么虚假和鸡汤会那么火，屌丝以为他Zuan载这个虚假信息会显得他有爱心，显得他有存在感，如果一个小孩病了，他Zhuan载一下会觉得自己很有爱心，但女神会觉得你有爱心么?太Low了!但群体就是思维简单，易冲动、情绪化、易怒、跟风……这也是为什么意见领袖会那么重要。我这么说你可能就被我感染了，其实这时候你就陷入情绪化了，你要思考，想想我说的对不对，不能因为我太帅或怎么样就被我感染。这没有用。用户是群体，群体除了《乌合之众》书里讲的特征之外。还有一个特征，那就是类型。类型复杂，你无法每类人都理解，别骗自己了。(3)但要试图多理解他人虽然让产品经理很绝望，但你要试图多理解他人。你一定要去理解，如果你理解不了，你就可能会被淘汰，比如你理解不了女性思维你就会没有女朋友，没有女朋友你生不了孩子……所以产品经理最关键的特质就是同理心 ，这是红衣教主讲得。红衣教主做产品经理真的很厉害，仅次于…..不是我，是张小龙。我刚讲了如何找到需求，这里是为何不要这样做需求。　　4、战略，竞争对手，NO(1)别从战略出发思考具体需求战略决定方向，用户决定需求。 战略是方向，具体需求要结合场景，不能通过战略去想。PS：其实是潮流在影响整个产品，在决定方向。而不是老板，如果老板他的决定错了，那很多人只能卷铺盖走人，有的时候领导讲得还是有道理的，关键是看你跟的哪个领导。(2)别从竞争对手的功能出发打个比方，“陌陌”已读状态反馈功能，这功能屌丝很喜欢：女神看过了不理我，迅速撤离，裤子穿起来。这个时候女神不一定喜欢这功能的，因为这让女神显得自己很抗拒，总而言之就像我长刺一样。如果屌丝有一天头像突然变成了宝马车的车钥匙，她可能就想说“哎，不好意思，之前没有看到这个消息”。所以当竞争对手做这个功能的时候，你要想我要不要做这个功能，你要想你的用户类别真的跟他很相似么?“陌陌”和“微信”是竞争对手，但“微信”也这么做的话，那就不能骗人了，对“微信”来讲不能骗人简直是不能想象的。第三点是从竞争对手找需求，容易被他带到坑里。他为什么做那个需求?如果他不逗比的话，是因为他接触了用户，接触了那个场景，这种情况下你不会想的比他更周到，你只会从表层去考虑，而他会从本质去考虑，很多情况下你会被他带到坑里。还有一个就是你的信息是比他少的，他接触到了很多反馈，他知道这个功能好不好，哪里好，哪里不好，而你不知道。跟着他做你永远慢他一步，你只能超脱出来，从前面我讲得那几个方面去找需求，而不是竞争对手。5、 活在未来(1)活在未来，基于未来做设计这个也是我讲得创业，想法和需求之间的一个关系。我觉得当你真的想创业得的时候，你不应刻意的去寻找一个需求，而是活在未来，发现缺失了什么。“活在未来”这句话其实是YC的创始人说的。只有当你自己活在未来的时候，你才会发现缺哪些，只有当你自己活在未来的时候你才会全身心的沉浸，而不是单一的用一个画面去想一个东西，你要知道人是复杂的，你必须沉浸他的整个环境里面去，整个人生里面去。这就是我为什么说产品经理必须爱看电影，如果你不爱看电影，出门左转。电影通过全面透彻的描述整个场景把一件事情讲很清晰。比如说你看科幻电影你就会发现很多的需求。推荐电影《Her》，当进入未来去做设计的时候，你设计的会更加有逼格。但细节处，别钻牛角尖(例子：未来网速很快需不需要进度条)(2)活在未来，把缺失的，有趣的东西做出来这是发现idea、发现创业需求的最好办法;YC另一个创始人讲的。(3)活在未来，做成长中的市场和需求与其进入现今规模很大，但不再成长的市场不如进入现今规模很小，但潮流集中，会成长的市场　　6、 老板，YES老板提了一个需求你觉得不对，问我怎么办，我也不知道该怎么办。我没什么可说的。第二部分：做需求前面讲得是思考需求，这里讲如何做需求。需求的做法是这样的：不要跟我提什么用户体验，用户体验是个Low词。为什么，因为它太虚。比方说，当我做一个产品，你跟我说这东西用户体验不好，很low,你一定要告诉我这个东西，这里不自然，或这个东西，这里的按钮，用户看不出是什么，或这个东西这里的交互反馈不对，这才是恰当的沟通方式，你跟我说用户体验不好，我觉得你的脸也体验不好，没有用的。我觉得讲用户体验是非常非常虚的，你只有当没话可讲的时候你跟开发说，我要做这些功能，为什么?因为不做会用户体验不好。我也做过开发，我恨不得扇你一脸。你要告诉我不做这些功能具体问题出在哪，比如说刚才那个进度条，我不显示57%，你不要告诉我没有57%用户体验不好，你可以告诉我如果有57%，过了三分钟到58%，用户知道它还在动，但只是单单的一个进度条动了1%你会看得出么?所以说那个“百分之多少”就是一个需求，那个需求是有用的，如果不做这个需求，用户等待的时候，就会很焦急和迷惑，不知道死机了没有。

带鱼在线：金融企业给直播带来广阔运用空间。如今，直播领域的格局正悄然发生着改变，泛娱乐直播生存环境愈加残酷，大批直播企业面临盈利难的危机；而商业直播凭借清晰的盈利模式以及庞大的企业市场需求，正逐步受到资本市场的追捧。 近几年来，商业直播之所以能够讯速崛起，是得益于企业端众多的应用场景带来的商务需求，带有实时性、互动性的直播比以往的传统推广模式更容易获得人们的关注。当下，备受资本市场关注的商业直播当属金融直播，金融企业恰逢行业剧变的转型期，金融直播的兴起正成为金融企业向互联网金融新形态转型的一把攀天梯。 尽管金融直播的价值被市场所关注，但究竟怎样帮助金融企业实现转型？如何在竞争残酷的金融市场上，以更低的成本为金融企业获取更大的效益？这些仍没有十分明确的答案。带鱼在线是专业的互联网金融直播平台，长期以来为B端金融企业提供业内一流的金融直播运营服务，在探索和实践过程中对金融直播有着独到的理解。 带鱼在线认为，金融直播可以深刻的融入到金融企业的业务运营和营销中去，并能够为金融企业至少带来三个层面的商业价值，包括业务营销、品牌推广、行业影响力提升等。 金融直播具有极强的即时性和互动性，能迅速引爆热点，快速获得用户粘性，若转变为金融企业的业务营销战法，将发挥强大的市场销售转化效应。金融直播可以采取的营销战法很多，诸如理财专家直播、客服沟通直播、团队日常工作直播、信息披露直播、线下互动+线上直播整合直播等。金融企业在运用金融直播时可根据自身的实际需求，选择相应的营销战法，让营销变的更加简单便捷。 对于金融企业来说，他们都需要在广大投资者面前塑造公司的正面形象，而金融直播无疑给他们提供了一种理想的品牌推广媒介。通过金融直播来塑造企业形象的方式有产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司高管相应主题主播、企业参与公益慈善活动直播等。正如入驻带鱼在线的金融企业或机构那般，金融企业可根据客户的需求，打造专属的直播间。同时，清晰流畅的视频画面更满足了投资者与主播企业方实时互动交流的需求，瞬间拉近了双方的“实际”距离，形成了一个信息高效传递的流动空间。 金融直播还可服务于整个金融行业，比如金融高峰论坛和金融监管互动等。参加高峰论坛是企业传播发展理念，提升在业内影响力的有效手段，通过直播的形式，将企业参与行业峰会的现场盛况直观的展现给特定人群，也成为一种成本低，又能扩大企业影响力的有效途径。当下，金融监管成为金融行业的主基调，如果金融企业能够以积极的姿态参与其中，或直接通过直播的形式向投资者传播监管政策、监管知识以及相关监管动态，不仅能为金融行业到来良好的风尚和秩序，更能赢得投资者的深度信赖。 目前，金融直播运用于金融企业当中，不仅有助于金融企业实现业务转型升级，还能以更低的成本提升企业的生存竞争力，让企业不断适应时代发展的新需求。在今后，直播在金融企业发展中的运用空间也将越来越广阔！

资讯直播：画风突变，不靠网红靠内容！这几天，相信很多人留意到各大新闻客户端均在对北京暴雨进行多角度的直播，尤其是增加了24小时视频直播，形式很新颖。事实上，2016年上半年，直播就已成为移动新闻客户端重点探索的方向。年初腾讯新闻开展日本《一个女孩的车站》直播之后，资讯客户端纷纷加入直播大军。上海迪斯尼开幕、2016年高考、南方水灾等热点事件都受到腾讯、网易、澎湃等新闻客户端的直播报道。除了热点大事件，人文类内容成为资讯直播另一大重点，腾讯新闻策划了《造熊季》、《黑镜实验》、《十三邀》等内容，网易新闻则直播了波音787-9的交付过程，在切尔诺贝利30周年期间还派团队赴波兰制作了VR全景视频。直播俨然已从一种App演进为一种互联网内容形态，如同H5一样，成为移动互联网的基础设施。不同内容形态都在寻求与直播的结合。娱乐是直播的“杀手锏”内容是没有争议的，娱乐之外最适合做直播的则是资讯，资讯直播是一座富矿，正在成为资讯客户端的努力争夺的高地。腾讯和网易已押注资讯视频直播现在做直播力度最大的资讯客户端有两个玩家。腾讯：腾讯新闻和天天快报客户端已推出移动直播卡片。腾讯新闻客户端的直播拥有与新闻、推荐并列的一级入口，天天快报直播则是位于视频之后的菜单，入口都很醒目。直播内容分为图文直播和视频直播两种类型（或二者之结合），并且更重视视频直播。在内容上，腾讯新闻和天天快报的直播内容是打通的，均为PGC模式，主要是人文和热点类内容，看上去很像是电视台的内容。网易：网易在2015年便已开始布局直播，丁磊将直播视作是跟帖之后最重要的新功能，2015年直播以图文为主。现在直播在网易新闻客户端中还没有一级菜单，但最近在首屏顶部拥有了特别入口，足见网易对直播的重视。在内容形态上，网易直播同样是图文与视频并重，视频开始被重视，已有网易在现场、天网直播、新闻直播、娱乐、本地、体育等频道，几乎涉及到主流门户频道。除了腾讯和网易之外，新浪、搜狐还没有明显动作。如日中天的个性化客户端，今日头条在直播上有所尝试，例如最近直播了Papi酱，并且与娱乐直播平台“火山直播”让后者在“视频”频道有了一个入口，整体来说，直播尚未形成今日头条的重量级功能；一点资讯目前尚无动作。然而，毫无疑问，这些资讯客户端的直播已在紧锣密鼓地研发之中。更多资讯，可以访问2898站长资源平台资讯-直播栏目：zhibo/ 谢谢！

直播+电商，韩都衣舍为何如此看重直播？当你发现这是个机会的时候，往往这已经不再是机会。所以，那些能抢占先机的企业，都是未雨绸缪。直播+电商这股热潮正式如此，也难怪众多门外汉仍然处于既看不懂也玩不转的境地。然而，早在今年年初，赵迎光就曾表示要孵化大量的网红品牌。这些网红资源为刚刚登陆新三板的韩都衣舍直播业务提供了重要的内容资源和人才储备。从今年5月份开始，韩都衣舍正式初步尝试直播，在两个月内先后做了四种不同类型的直播：第一，将时尚达人IP和韩国文化相碰撞；第二，时尚达人演绎夏季CHIC韩风；第三，直播韩都衣舍海外拍摄现场；第四，直播时尚练习生的相关内容，将直播节目化。韩都衣舍营销中心经理许志松表示，这些活动的最终目的是想把韩都衣舍这个品牌自带的韩国流行时尚属性通过各种各样的策划方案以不同的角度传达给人群。许志松直言，直播就是最容易和营销结合的一个渠道。“直播可以分享到微博，分享到社会化营销的网络上，形成持续的传播，来带动社交媒体的流量进入到直播里面去，最终产生影响力和销售。相比较传统的电商，直播的形式还具有超越图片和文字的更加生动的传播效果。”更多资讯，可以访问2898站长资源平台资讯-直播栏目：zhibo/ 谢谢！

直播答题经历梦幻且魔幻两个月整体上已显疲态！3天引爆启动，60天持续升空，在即将到达顶点时戛然而止，直播答题经历了梦幻且魔幻的两个月。直播答题来得早不如来得巧行业 “洗牌” 巨头提速超车2月14日，国家新闻出版广电总局发出通知，要求对网络视听直播答题活动加强管理，提出视听节目直播资质欠缺、内容审核机制不健全、内容低俗媚俗等行业乱象。本想在春节期间“大展拳脚”的直播答题平台们纷纷“下线”，打出“第一季结束”的标语。整顿之后，搜狐、百度率先回归，而此前的“领头羊”们仍没有公布重新上线的消息。快速形成风口、快速广告变现、快速形成竞争梯队，此番“洗牌”之后，直播答题将何去何从。巨头“复活” 行业显“疲态”沉寂一周后，直播答题节目重新上线。搜狐和百度先后于2月23日、24日“复活”《知识英雄》和《极速挑战》。前者依附搜狐旗下千帆直播平台，后者需通过百度旗下好看视频平台进入答题。由于未赶上23日的《知识英雄》，北京晨报记者选择了24日19：30的《极速挑战》“尝鲜”。回顾整场节目，在线人数在130000人左右浮动，最终28337位用户瓜分了当场30万奖金，平均每人获10.58元。相比春节前动辄百万的在线人数，回归“首秀”上十万数量级并不算高。除此之外，记者在答题期间遇到主界面卡顿、闪退的现象，而根据屏幕下方滚动的用户留言反馈，用户体验不理想也并非个例。春节前的一盆“冷水”浇灭了直播答题快速发展的势头，同时减弱的似乎还有用户的热情。在百度指数中搜索“答题”关键词，可以发现整顿前后的显示指数相差近一倍。加上用户对答题模式的习惯、平台体验感等问题，直播答题整体上已显疲态。艾媒咨询分析师刘杰豪表示，“利用高额奖金过度营销是直播答题存在的问题之一，随着政策管控趋严，短时间内，可能难以再现之前用户火爆参与的景象。”接受监管的答题节目走上了规范化道路，却难再引起用户的兴奋点。监管重点：题库报备、广告注明直播答题节目本质上是互联网视听节目种类的延伸，有关部门的监管重点必然是传播内容的规范性，因此，题库审查首当其冲。1月13日，花椒直播平台旗下答题节目《百万赢家》曾“以王祖贤目前定居在哪个国家为题，答案选项为香港、台湾、加拿大”，引起极大争议。随后，花椒直播负责人被北京市网信办依法约谈，这一严重错误也为直播答题内容的审核敲响了警钟。结合此次《通知》内容，对有资格开办网络直播答题节目的平台，要履行题目内容的备案、审核手续，同时完善内容审核管理制度和工作方案。另一方面，则要求节目主持人具备广播电视节目主持人相应的条件。对此，一位来自搜狐千帆直播的相关人士表示，在内容报备上，除了需要报审题库、通过备案外，主持人持有主持资格证也是节目开展的一个前提条件。“从接到通知后，商务团队就一直负责与政府部门保持沟通。开年后我们提供了完备的申请材料、题库及主持人证等资料，最后在2月23日通过审批，拿到了节目备案号。”除题库内容之外，广告或将成为另一大监管重点。《互联网广告暂行管理办法》规定，互联网广告应当具有可识别性，显着标明“广告”，使消费者能够辨明其为广告。回顾之前各大直播答题平台推出的“××企业专场答题”，虽为合作企业的广告投放，但其宣传形式、标识等元素都被“消化”在了题目之中，答题界面也并未出现明显广告标注。结合《办法》中对广告发布者主体、登记、审核等具体规定，如何管理、审核直播答题节目所采用的“无形广告”模式将是未来行业发展的看点。从目前“复牌”的百度、搜狐直播答题节目来看，尚未出现广告投放或企业专场，如果未来出现广告标注成为答题界面的标配，比起观众是否愿意买账，投放广告的企业是否愿意继续合作，或许更是运营方们该思考的问题。毕竟在盈利模式单一的背景下，广告主和持续发展的商业模式直接挂钩。“持证答题” 流量反哺生态此番“洗牌”之后，《信息网络传播视听节目许可证》成直播答题节目的准入证。刘杰豪在采访中表示，“申请《信息网络传播视听节目许可证》的申请单位，需满足的必要条件有，是国有独资或国有控股单位，有与其业务相适应的专业人员，数量应在20人以上。对于小平台、创业类公司来说，能同时满足以上两个条件的单位数量较少，会对其开展直播答题业务带来较大影响。”根据广电总局去年3月发布的《互联网视听节目服务持证机构名单（截至2016年12月31日）》显示，共有588家企业、单位获得这一资质，多为电视台、新闻出版社。互联网公司中，主流视频网站也持有相应资质。其中，百度、搜狐自然在列，“天生”具备的准入资质是两家直播答题节目率先“复活”的主要原因。值得一提的是，《百万赢家》官方微博曾在2月14日说明了改版通知，其中提及该节目的直播平台将由花椒APP改为快视频APP。次日，官微宣布第一季答题正式结束。经搜索，快视频网址（k.360kan.com）为360影视网址（www.360kan.com）的二级域名，后者运营主体为温州市迅驰数码科技有限公司，并拥有《信息网络传播视听节目许可证》。这一“平台转移”，或许也是为《百万赢家》重新上线做出的准备。除资质外，对于直播答题节目的应用和效果，互联网巨头在各自内容生态、流量转化等方面也显得更游刃有余。以目前两支“正规军”为例，“复牌”后的《知识英雄》在推出新年、元宵节等节日专场外，搜狐千帆直播相关人士还提到，“针对《器灵2》、《端脑》、《继承者计划》等搜狐视频热播自制剧，《知识英雄》也进行了专场答题，宣传效果很好”。另一边，《极速挑战》则在百度手机APP同时开通答题入口，比起好看视频的用户体量，百度手机端在流量引入上将更有效果。从多端口导入流量，到用流量反哺“兄弟内容”，产品属性不强的直播答题更适合做一种生态补充。刘杰豪认为，“直播答题实现了短时间内流量的爆发，其作为引流工具的能力、宣传推广效果已得到市场验证。无论是答题平台或是其他品牌，直播答题都会是宣传推广的选择之一。”相比希望依靠流量、广告变现的“小平台”，互联网巨头支持下的直播答题将发展得更为安稳。 2898站长资源平台网站排行榜：http://www.2898.com/ranklist.htm

“地主家也没余粮了”，这句话用来形容熊猫直播非常恰当。即便富如“王校长”，也禁不住这么亏下去呀。从上周开始，外界陆续有熊猫直播将以30亿元“卖身”的消息传出。据最新曝光的信息，熊猫直播即将完成被兼并的过程，目前正在走签字、审计、财务方面的流程。不过，熊猫卖身的金额或许并没有达到传闻中的30亿元，至于金主是谁目前各方仍秘而不宣。30亿卖的“贱”吗关于熊猫直播这次被并购，很多媒体都用“贱卖”来形容。那么，传闻中的30亿元出售价格“贱”吗？如果单从最高峰时50亿元人民币的估值来看，似乎是有点儿“贱”。我们先把时间拉回到2014年，当时随着直播风口的兴起，游戏直播行业也迎来了全面的爆发。新平台不断涌现，曾经小众的游戏主播们也成了抢手货，主播们跳槽、平台之间挖角、怒怼互撕……各种花边新闻让一众吃瓜群众看得好不过瘾。最热闹的话题，自然还是资本的疯狂涌入。2015年，一直酷爱游戏的“国民老公”王思聪投身直播风口，创立了熊猫直播。由于王思聪的站台和前期大笔资金的投入，成立之初的熊猫直播花高价挖来了若风、PDD、刘杀鸡、风行云、二珂等当时最火爆的头部主播。另外，凭借着王校长的影响力，陈赫、林更新、贾玲、angelababy等明星也都在熊猫纷纷亮相，JJ林俊杰更是直接入驻熊猫成为明星主播。当时，这些明星效应及头部主播的加盟为其带来了巨大的流量。其最顶峰时熊猫曾一举超越虎牙，成为整个游戏直播行业仅次于斗鱼的存在。曾经火爆是真，但资本市场却在去年中就退烧了。根据公开数据显示，从2015年成立至今，熊猫直播累计获得了4轮融资，而最近一轮融资是发生在2017年5月4日——当时兴证资本领投了10亿人民币的B轮融资。B轮融资过后，熊猫并未公布其新的估值，但是早在2015年7月完成6.5亿元A轮融资时，其估值就高达24亿。所以根据外界推算，完成B轮融资后的熊猫直播估值将近50 亿元。但之后这一年多来，为什么熊猫直播在资本市场就悄无声息了？很明显，直播包括游戏直播的窗口期过去了。今年以来，斗鱼和虎牙相继得到腾讯的青睐。如今，虎牙已经成功赴美上市，市值超过70亿美元，斗鱼也即将登陆资本市场，随着窗口期封闭，排在第二阵营的玩家自然要尽快找到退路。更何况，随着资源更多地向头部平台集中，熊猫也难堪重负，当初那些花巨资挖来的主播自然无法挽留，二珂、JY、周淑怡等主播都已陆续跳槽离开。如今，颓势尽显的熊猫直播传出“不到30亿卖身”的消息，自然令人唏嘘：卖贱了。早卖早“超生”今年以来，国内众多曾声称不着急上市的独角兽们都匆忙登陆资本市场，港交所甚至出现了一天8家企业同时IPO，导致两家敲一面铜锣的奇景。在这一大波IPO的背后，其实是资本市场的焦虑。直播市场同样如此，今年以来，虎牙、哔哩哔哩、映客都已经成功IPO，同时斗鱼、快手、花椒，也都传出即将IPO的消息。这背后，隐藏的是资本市场套现离场的焦虑。对于目前的游戏直播行业而言，用户高速增长已成历史，营收模式过于单一是现实，新的业务增长点也尚未发现。以已经上市的虎牙为例，根据虎牙发布的最新财报显示，今年Q1其直播营收为7.928亿元，占总营收比例高达94%，可见收入模式完全押宝在了直播上。而在熊猫直播的平台上，这种占比可能更高，很多用户会夸赞熊猫直播的界面相比虎牙和斗鱼更干净整洁，殊不知这种干净意味着平台的广告营收也乏善可陈。至少虎牙和斗鱼在营收多元化方面还能看到广告收入的增长，而熊猫直播只能望广告而兴叹。另外，让资本望而却步的，还包括熊猫在自我造星能力、生态市场打造等方面的后继无力。在这种情况下，作为熊猫直播的投资者，要继续抗还是尽快脱身？对于王思聪来说，他更是一个生意人，而非热血创业青年，不可能像目前ofo的戴威那样始终高喊着要死扛。目前熊猫依然有着800多万的月活，这是其能够吸引买家的最大资本。就算最终的收购价格低于30亿元，也强过继续死扛面对的生机渺茫。这样的例子在互联网圈屡见不鲜，当初的91手机助手和豌豆荚就是鲜活的例子。2013年，百度砸下19亿美元宣布收购91无线，创下了当时国内互联网最大的一笔并购案。当时跟91无线同为移动应用分发领域头部企业平台的豌豆荚，在看到91无线的身价后，自己就默认了同样的估值。于是乎，面对阿里的高价收购要约，当时心高气傲的王俊煜摇头拒绝。随后，阿里通过投资微博，收购了UC完成了自己在移动互联网的布局。2015年初，腾讯和联想旗下的神奇工场又向豌豆荚伸出了橄榄枝，但还是不了了之。多次拒绝收购的豌豆荚，“成功”的让自己错过了应用分发市场的最好时机，当发现“黄花菜要凉”却为时已晚。最终在2016年，豌豆荚仍没逃出马云的“魔掌”，只是价格不足2亿美元。此外，当初拒绝微软470亿美元收购的雅虎，最终以45亿美元卖身；三次拒绝互联网巨头收购、同时在资本市场铩羽而归的当当网，最终仅以75亿元人民币卖身；市值最高曾达2200亿人民币的HTC手机业务，在遭遇营收连续滑坡却一直端着劲儿，直到去年9月以11亿美元贱卖给了谷歌。与这些惨痛的例子相比，熊猫直播选择这个时间点卖了，反而是一个明智选择。算是一笔好买卖根据数据显示，截止6月份，游戏直播领域虎牙和斗鱼依然牢牢占据了前两名的位置，二者的月独立设备数分别高达1983万和1718万；在这两家之后的触手和熊猫组成了第二阵营，二者的月独立设备数分别为893万以及835万人；在这之后，还有龙珠、战旗、全名、火猫等大量游戏直播平台在苦苦支撑，它们的月独立设备最高也不过450万，少的甚至不足百万。比上不足比下有余，是熊猫目前最尴尬的状态，面对持续的亏损，同时又无法从资本市场获得新的助力，仅凭这800万的月活用户显然是无法支撑其走向IPO的。市场遇冷无法获得新的融资，持续扩大的亏损以及过分单一的营收也不足以支撑其登陆资本市场。所以，某种意义上来看，如果熊猫直播现在真的能以30亿元的价格卖身，我们或许应该恭喜王思聪。面对日益强大的头部企业，中小直播平台在两大头部企业不断发展壮大下，生存空间将会越来越小。虎牙和斗鱼相继上市之后，二者在无论在市场影响力还是资金方面都会在上进一步拉大和二三线直播平台的距离。到时候，面对大平台的挖角，这些没钱、没人气的的中小平台根本无力抵抗。在这个以粉丝经济为基础的直播市场，没有了那些吸引人的主播，平台又何谈竞争力？毕竟，直播是要人来做的。特别是对于熊猫这样已经翻身无望的企业，与其被头部品牌“折磨致死”，还不如早卖早“超生”。现在的直播行业就像当初的共享单车一样，风口正盛时各家平台疯狂涌现，五颜六色的单车甚至一度导致颜色都不够用了。但在风口散去之后，留在场上的选手屈指可数。当初那些共享单车企业中很多在创立之初就是奔着被巨头收购而去的，但是最终绝大多数都是无人问津，只能以破产收场。或许，这宗收购案很快会水落石出，或许，这已经是熊猫直播最好的结局。如果继续拖下去，到时候别说30亿，是否有人愿意接盘都难说，毕竟这个市场中还有那么多苦苦挣扎的“玩家”在后面等待上岸。

直播行业泡沫溢出即将弹尽粮绝？若非是股东出售股份曝光了映客的财务状况，恐怕外界仍难以窥探直播平台的水有多深。9月21日，映客直播投资方A股上市公司昆仑万维(300418)发布公告，公司拟出售映客3%的股权，售价为2.1亿元，接盘方为光信资本。据该交易价格计算，映客的估值已达70亿元。然而公告还显示，2015年映客总收入为3048.36万元，净利润为167.28万元。虽然这一年的净利润还不如北上深的一套豪宅，但是映客已经是为数不多能实现盈利的直播平台之一。目前市场上有超过200款直播软件在红海中厮杀，潮水退后，能游上岸的生还者将是寥寥可数。事实上，盈利难的问题一直伴随着直播行业的发展，仅依靠打赏分成的商业模式过于单一，难以抵消带宽和签约直播的成本。不过，映客们创业维艰，但直播产业链上却不乏赚钱的环节，网红、经纪公司以及为平台提供带宽业务的公司，都成为这场直播泡沫的最大得益者。与O2O项目相似的是，直播行业也朝着以烧钱换取市场份额的方向发展，直播平台斥巨资签下明星主播，以及高投入的带宽成本，用资本堆砌出2016年最大的风口。风口之上，直播平台的乱象丛生，除了主播质素良莠不齐外，数据造假的现象也非常严重。此前斗鱼某房间观看人数竟然超过了13亿人，以及映客的“黑屏门”事件都在说明这个行业的繁荣建立在不牢固的基础上。而投资者和创业者似乎已经成为同一根绳上的两只蚂蚱。有不愿具名的机构投资者向时代周报记者表示，在激烈的市场竞争下，不少投资者都会允许直播平台夸大真实数据，但前提是保证不能过于脱离实际情况。“对于投资者来说，直播平台可以对外夸大估值和活跃用户数，但这不影响我们的投入和收益。”映客一年利润仅百万元正值资本风口的移动直播平台映客，竟然遭到股东的抛售套现。日前，映客的股东昆仑万维宣布转手其所持有的3%股权，顺利套现约2亿元。今年1月4日，昆仑万维向“映客APP”的运营主体北京蜜莱坞网络科技有限公司投资6800万元，取得18%的股权。其后，昆仑万维将映客股权全部转让给全资子公司“昆诺赢展”持有，经过多轮融资，目前子公司在映客的股权比例稀释为13.23%。按照映客70亿元的估值计算，这笔交易仅仅过了8个月，昆仑万维的投资收益足足翻了13倍之多。浮华之下，直播行业的泡沫正在溢出。昆仑万维的公告还显示，2015年映客总收入为3048.36万元，净利润只有167.28万元，这个数字还买不起北上深一套普通的商品房—低利润和高估值之间的矛盾仍正在放大。虽然净利润不尽如人意，但是映客的估值增长速度却比任何一个独角兽都要快。创立于去年5月的映客，同年7月先是获得多米音乐1000万元天使投资，4个月后再获赛富亚洲、金沙江创投和紫辉创投数千万元A轮投资，今年1月获昆仑万维6800万元A+轮投资。三轮融资过后，映客的估值已经站到70亿元，无疑是直播行业的独角兽代表。可以想象的是，当直播行业的领跑者只能勉强盈利，绝大多数的平台的盈利情况只会更差。去年虎牙2015年亏损高达3.87亿元，而龙珠TV2015年上半年的营业收入为5885万元，但亏损也高达5212万元。映客之所以能实现盈利，很大程度上得益于其不与直播签约。由于直播行业的进入门槛低，因此直播平台通常会采用重金签下热门主播，以保证其不会跳槽到其他平台，但是映客一直坚持不做签约主播的策略。与斗鱼每年1.1亿签约主播、虎牙每年1.2亿签约主播相比，映客则并未签约任何主播，最多只是给部分头牌主播数千元补贴，这让映客节省下巨额的签约费用。而映客不对主播进行签约绑定的底气，在于其日活跃1500万的用户规模。当前映客已处于直播行业的第一梯队，巨大的流量和用户黏性能维持平台对主播的吸引力，但这种吸引力并不牢固。目前映客每月的成本在1亿元左右，而市场推广费用已经过亿，这意味着前期的融资已经不太可能维持映客继续烧钱换取市场份额，接下来只有继续融资或加强造血功能才能走得更远。数据有水分难盈利在去年夏天前，国内大部分创业者都采取烧钱换市场份额的方式，以获得投资者的青睐，商业模式和盈利点在上市前甚少被顾及。然而资本寒冬成为拐点，这种“to VC”的创业模式已被逐渐淘汰，创业项目若难以在一定时间内实现盈利，就很可能会死于融资失败上。目前盈利问题已经困扰着直播行业的下一步发展，依靠打赏分成的商业模式过于单一，而且平台抽成的比例不可谓不高，但仍然不易覆盖平台的固定成本。据了解，大多数直播平台的抽成比例在20%-70%之间，以花椒为例，目前花椒与主播分成比例是7:3，而映客则采取3:7。艾媒咨询CEO张毅曾向时代周报记者表示，市场上有超过200家直播平台，但只有陌陌和微博等少数公司实现盈利，原因在于只有真实的活跃用户规模才能带来付费收益。而正由于直播行业集体造假，真实的活跃用户数与对外公布的数字相差甚远，才会出现难盈利的情况。“陌陌和微博的营收表现不俗，是基于其真实的活跃用户规模，只有形成稳定的付费群体，直播平台的打赏分成模式才得以持续下去。”张毅说。直播平台严重造假，体现在各个环节上。不少平台就在观看人数上造假，例如斗鱼某房间观看人数竟然超过了13亿人，而有人在映客直播时使用黑屏长达三小时，但这三小时内竟然有21人不离不弃，于是直播平台利用机器人账号刷数据的丑闻被接连曝光。不过映客的投资人朱啸虎却表示，机器人观众只是一种用来鼓励新主播的运营手段，绝非是刷单行为。此外，时代周报记者发现，在淘宝上就存在大量的商家提供刷粉丝和人气服务，主播只需要花1元就能买来2万粉丝，花10元左右的价格就能为自己增加5000的观看人数。此外，淘宝店家还提供直播礼物代送，两元就能换来60个钻石，而在映客官方APP，1元只能买到10个钻石。一方面是有些主播私下数据造假，另一方面则是直播平台主动造假，不少网红经纪公司与直播平台以“合作”的形式刷流水，以造成虚假繁荣。网红经纪公司以折扣优惠向直播平台进行充值，然后把所有虚拟礼物都投入到旗下网红的账号里，随后网红与直播平台再进行分成，经纪公司再拿回之前投入的资金。如此一来，经纪公司以零成本带红旗下网红艺人，而直播平台也以零成本造出漂亮的流水，这样的做法与目前手游公司和游戏公会造假刷流水的方式十分相似。有不愿具名的机构投资者向时代周报记者表示，在激烈的市场竞争下，不少投资者都会允许直播平台夸大真实数据，但前提是保证不能过于脱离实际情况。“对于投资者来说，直播平台可以对外夸大估值和活跃用户数，但不这影响我们的投入和收益。”只要资本仍然愿意投资，直播行业就像此前的专车战争一样继续打下去。此前朱啸虎预测，这场直播战争预计将在今年年底前结束，不过这一结论最终取决于资本市场提供的弹药何时用尽。最新的消息传出，王思聪创立的熊猫TV已经完成A轮6.5亿元的融资，估值上升至24亿元，而领投的是互联网巨头乐视。可见这个低准入门槛的行业只有在出现大规模洗牌前仍将硝烟四起。

直播行业进入下半场，“直播+游戏”已成必然趋势。网络直播行业经历了这些年的发展，已经度过了快速发展的爆发期，在监管压力、内容创新的要求下，进入下半场的直播行业需要找到新的突破口。在业内人士看来，“直播+游戏”已成必然趋势，在直播中引入游戏玩法将成为直播的主流方式。有人说：“秀场直播这个靠荷尔蒙堆积起来的红利模式已经消失殆尽了。”虽然许多秀场直播平台这几年赚的盆满钵满，也造就了多少个“百万级”主播，但是随着诸多直播丑闻相继曝光，监管部门对直播行业实行高压严打，主播和平台的收入也大幅缩水。秀场直播该走哪条路才能获得新的生存机遇，这是现阶段直播行业热议的焦点。显然，再想通过“博眼球”的方式获得流量和用户已注定是死路一条。那么问题来了，如果不延续旧模式，直播还有什么新鲜的玩法能打动用户?面对这个问题，记者询问了一家新型娱乐直播平台蜜梨直播的负责人。蜜梨直播负责人乐见大量不健康直播平台的倒闭，秀场直播发展到现在，用户开始产生审美疲劳，是时候提供一些新鲜的“刺激”了。而这个刺激就是“视频游戏”。互联网时代，各种经典游戏玩法拥有强大的生命力。这两年线上视频游戏的迅速火爆也吸引了大量用户。如果将直播与游戏融合，或许将成为新的引爆点。游戏产业和直播的强强联合已成必然趋势。这种“直播+游戏”平台的诞生就是一个最好的证明。在直播平台上，用户可以边玩游戏边看直播，置身其中，如同进入到一个视频游乐场，除了跟主播零距离互动，还能赚取游戏币，这无疑将大大提升平台可玩性和用户体验。直播平台越来越难，视频游戏平台逆势而兴，而游戏和直播相结合，将成为直播下半场吸引大量用户的一把利器。 2898站长资源平台网站排行榜：http://www.2898.com/ranklist.htm

游戏直播平台虎牙的上市计划有了最新进展：虎牙直播或弃港赴美IPO，曾密集挖角头部主播。日前，据媒体报道，虎牙当前的估值已经接近20亿美元，并最快于今年第二季度在美国上市。此前，彭博社在1月4日也曾援引内部人士消息称，虎牙将从欢聚时代拆分出来，单独在美国IPO上市，且拟募集资金至少在2亿美元以上。记者就上市的相关问题采访虎牙直播，对方回应称，公司正处于静默期，相关问题不予置评。虎牙上市的消息实际上去年就已被披露，外界现在更为关注的焦点是虎牙为何将上市地点从香港变为美国，以及资本市场究竟能给虎牙多少估值。毕竟，一旦虎牙近期成功上市，它将成为中国首家单独上市的游戏直播平台，对于整个市场都将具有借鉴意义。弃港赴美IPO2017年7月14日，YY创始人李学凌在出席某论坛活动时表示，旗下的虎牙直播将于2018年在香港上市。但近期传出的消息却是虎牙将赴美上市，如果属实，那么虎牙为何做出这样的决定？有分析人士认为，虎牙转向美国，是因为其盈利状况不满足香港对企业IPO的要求。根据欢聚时代2017年第三季度财报，欢聚时代直播业务营收为28.716亿元（约合4.316亿美元）。其中，YY直播营收23.192亿元（约合3.486亿美元），虎牙直播营收5.524亿元（约合8300万美元）。据欢聚时代CFO金冰当时透露，不按照美国通用会计准则下，虎牙的运营亏损为1010万元。尽管这个数字相较去年同期的亏损1.593亿元已有大幅下降，但虎牙确实仍处于亏损的状态。记者从一位证券分析师处了解到，目前港交所对于拟上市企业的财务审核，虽然对盈利有一定要求，但也并非硬性条件。目前港交所已经放宽了对于新经济公司的上市要求，只要估值、营收等指标符合一定条件，利润并不会成为阻碍其上市的因素。而转向美国，虎牙直播似乎也有更充足的理由。一位美股专家告诉记者，虎牙直播的母公司欢聚时代五年前就已经在纳斯达克上市，并且在美国的资本市场上交出了一份亮眼的成绩单，这时候虎牙赴美上市，也更容易获得投资者的好感。截至美国时间1月17日收盘，欢聚时代的股价为134.97美元，相较于2017年初，其股价翻了三倍，市值也达到85亿美元。不仅如此，从游戏直播的商业模式来说，虎牙在美国本土也拥有像Twitch这样的可对标产品，Twitch在2014年被亚马逊以9.7亿美元的价格收购。所以，美国投资者对于虎牙的运营模式，也会更加熟悉和认可。游戏直播高速增长一位直播行业业内人士向记者表示，虎牙选择今年上市，其实是很聪明的选择。因为整个行业经过几年的发展，已经趋于稳定，而且中国网络游戏的发展，也让游戏直播的想象空间变得更大。根据CNNIC发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2017年6月，网络直播用户共3.43亿，占网民总体的45.6%，其中，游戏直播用户规模达到1.8亿，较去年底增加3386万，占网民总体的23.9%。真人秀直播用户规模达到1.73亿，较去年底增加2851万，占网民总体的23.1%。从数据上来看，游戏直播的用户数量在去年上半年要高于秀场直播。而去年下半年，在“吃鸡”类游戏的带动下，无论是端游市场，还是手游市场都迎来了一波爆发式的增长，游戏直播平台预计也会随之受益。据极光大数据日前发布的《2017年移动互联网app榜单报告》显示，2017年12月，斗鱼直播、YY和虎牙直播分列网络直播app渗透率排行榜前三，渗透率分别为3.6%、3.3%和2.9%。其中，渗透率同比增长最快的前几名也均是游戏直播平台。市场的增长，似乎也激发了更多游戏直播平台的IPO欲望。近日，斗鱼COO程超便公开表示，斗鱼有IPO的计划，目前在筹备中。对于虎牙直播来说，斗鱼是一个其无法绕开的竞争对手。而在去年与斗鱼进行市场争夺的过程中，虎牙似乎选择了最为直接的手段——挖人。有媒体统计，仅在去年11月和12月两个月内，斗鱼就有8个主播跳槽至虎牙。此外，熊猫直播也有两个主播加入了虎牙。上述直播行业的业内人士告诉记者，虎牙招过去的这些主播，都是各个平台的大主播，自带流量光环。对此，有分析人士认为，虎牙如此密集的挖角头部主播，是为了提升平台的流量，以得到更漂亮的数据呈现给资本市场。但该业内人士表示，“虽然自由选择直播平台是主播们的权利，但换平台往往都会造成粉丝的流失，所以肯定也是下家开出了很好的条件。但这种行为很不利于行业的发展，大家都还是希望能够形成健康的市场竞争。” 2898站长资源平台站长访谈：http://www.2898.com/interview/

行业大热却瑜不掩瑕，直播问答的未来将何去何从？2018年刚刚到来，在过去的两周时间里，最大的风口毫无疑问就是万众瞩目的直播问答活动。作为直播生态衍生出来的新事物，其受欢迎程度也是超出了所有人的想象，运营模式也在不断升级。而且整个直播问答领域也已经玩家众多，竞争无比激烈。然而不得不说的是，直播分答玩家虽多，但无论是最早王思聪的《冲顶大会》，还是之后映客的《芝士超人》，周鸿祎的《百万作战》等各个平台其实采取的模式其实都大同小异，行业同质化非常严重，而且更值得思考的是，直播问答这个新事物本身还不成熟，现有的商业模式也并不具备可持续性发展的特征，那么直播问答的问题出在哪里？究竟如何才能够破局呢？用户需求催生着泛娱乐化产业的高速发展，直播作为一种新的表达方式在这样一种市场环境下应运而生，从野蛮生长到理性发展，随着越来越多的平台被淘汰出局，行业局势也愈发明朗，整个直播行业下半场的号角也已经吹响。秀场直播日渐式微，游戏直播热度也去，整个行业也需要新的内容形式，直播问答的产生正是基于这一环境。因此，对于原生的视频直播平台来说，竞答内容的加入更像是一种新的玩法或者是活动，1月3日，王思聪在一条强推冲顶大会APP的微博引爆了直播答题游戏。短短十几天内，众多相关产品火热上线，许多直播领域的大咖也纷纷加入，目前，已经有西瓜视频、冲顶大会、KK直播、花椒直播、映客直播推出了直播答题游戏，整个行业可谓是热闹非凡。从用户反映来看，只要答对所有问题就可以“瓜分”奖金，全民都可参与，没有任何门槛，拿起手机答题即有赢取奖金的机会。因此这一活动用户互动性很强，参与热情也高。可以说，这一新的玩法也重构了直视频播平台的内容板块，是对直播行业内容延伸的一次好的创新。目前直播问答主要平台包括王思聪撒币冲顶大会、周鸿祎撒币花椒直播百万赢家、奉佑生撒币映客直播芝士超人、张一鸣撒币西瓜视频百万英雄、一直播撒币“黄金十秒”、YY撒币“头脑印钞机”，网易的“网易大赢家”等。其中，冲顶大会、百万赢家等一开始就进入行业玩家主要模式就是整个体系的逻辑就是名人网红+八卦擦边球+微量交易+奖金，更多的还是依靠网红经济以及奖金刺激来进行情绪营销。整个运转机制也是熟悉的吸引眼球，争夺流量，聚拢粉丝，谋求变现。于是乎，明星网红就成了必需品。西瓜视频的主力是陈铭、柳岩、郭德纲等“飞行主持人”；花椒“百万赢家”请来主持人李想。网易与上述的这些平台在玩法上总体来看是大同小异，去年6月，网易又推出薄荷直播，定位是泛娱乐。此次入局分答倒也是情理之中，但本身直播入局较晚，具体如何还有赖于网易传媒本身的资源加持。一下科技的一直播，在这场撒币答题的大戏中途推出了“黄金十秒”，提出了“直播+综艺”的口号，基于自身的N+1战略构建的移动视频生态联合体来发挥其内容优势，对百万赢家、冲顶大会等最早入局玩家的模式进行了改变和升级。今日头条西瓜视频、火山小视频、抖音这三款短视频应用，都不同程度嵌入了直播功能，上线了答题入口。只不过可以借助自己的媒体渠道进行宣传造势，这也不失为一种行业创新。泛娱乐化产业井喷催生了直播、短视频等新事物的涌现，给予广大用户耳目一新的感觉，全新的娱乐形式吸引了大量用户的涌入，满足了人们业余时间的娱乐与消遣。如今，由粗放型发展到精细化运作，用户的需求在不断的改变，对内容的要求也在不断的提升。用户开始寻求真正有价值的内容，而直播平台作为信息承载和传播方内容自然成了其中的关键。直播平台的“内容升级“也成了迫在眉睫的事，而直播分答的产生正是基于如此。但不得不说的是，注意力稀缺的年代，审美疲劳是必然结果。当前的直播答题与之前的秀场直播还比较类似，过于依赖网红经济或者奖励的情绪刺激，游戏还很粗糙，游戏体验还不够好，游戏形式也比较单一。仅仅依靠直播分答目前的新鲜性或者说是情绪营销不具备可持续发展特征，用户只是单纯的停留在“新鲜玩法”与“新奇体验”的肤浅层面，用户与平台的关系不具备强关系性，粘性自然就比较差。毕竟直播问答的出现只不过两周多一点的时间，作为一个具有远大前途的新事物，其发展过程本身就是一个不断发现问题结局问题的过程，目前市面上的直播分答还需要进一步升级，而如何增加用户黏性从而留住用户也成了行业亟待解决的关键。在江湖老刘我看来，直播问答最大的问题其实就是留下人，而留下人的关键则需要凝聚强关系。虽说今日头条、网易有自己的媒体渠道，但平台和人之间永远不会直接建立强关系，真正能够建立强关系的永远是人与人，因此社交关系往往被认为是增加用户粘性的不二法门。让直播分答增加的社交元素，从本质上讲就是一个生态，建立一个超脱于网红经济学范畴的生态结构。这个生态圈包括用户价值、平台、盈利，在这个生态圈里，用户价值是核心，在保证用户价值的前提下，整个生态圈才可以进入良性循环。而且直播平台本身的用户基础加上直播问答的火爆属性，吸引用户，然后再以直播问答为纽带，强化用户与用户之间的关系，从而实现对用户粘性的增加。从用户粘性的角度来看，让社交元素融入直播问答其实就是打造出了一个以问答为核心的社交闭环，是对用户粘性的一次有力升级。而1月22日，一直播正式对外宣布《黄金十秒》直播问答节目全面接入微博，双方联合共同打造《黄金十秒》节目，收割直播问答市场红利，而《黄金十秒》也将成为微博唯一一个准开放入口的直播问答节目。据了解，微博将整合站内推荐位、明星、网红及大V等头部资源，打造《黄金十秒》微博专场。或许这也正好是商业活动中的“后发制人”的优势所在，虽然一直播入局稍微有些晚，但可以对之前行业玩家的经验教训进行总结和反思，从而对症下药，实现有针对性的布局。微博是活动传播和用户社交的刚需性平台，本身自带社会化的营销闭环，有利于进一步活动的宣传造势以及用户之间的交流沟通。而一直播本身用户量就具备规模效应，而一下科技“N+1战略”也具有的丰富的内容品类，有了内容再借助微博的社交功能，一直播的流量和入口红利也会进一步扩大。这也形成了一种直播+分答+社交的多边平台商业模式，就目前的商业环境来说，这种多边平台商业模式或许也是直播分答这个新事物的最终形态，随着微博与一直播的加入，行业或许也将上演“后来者居上”的好戏。所谓直播行业的天花板，需要改变的其实不是娱乐本身，而是娱乐的内容与形式，真正有趣的内容才是关键。而整个泛娱乐产业依旧处于高速发展着的，前面我们也提到过，光有趣还不够，还得要互动才能保持具有持久的用户粘性，因而真正有价值的创新。此次直播问答的兴起从本质上讲其实就是直播内容生态的一次延伸，内容形式的一次有效创新。而“有趣+互动”“内容+社交”的搭配或许也将成为直播平台内容生态延伸的标配，直播问答只是一个开始，随着泛娱乐化产业的深入发展，这在未来也将释放更大的商业价值。 2898站长资源平台站长访谈：http://www.2898.com/interview/