鞋厂世界上有无数家鞋厂，制造着各自的鞋子，销售给各自的客户。在网络上，当某个生意已经有人在做的时候，就想想皮鞋理论，你会发现：在大多数情况下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味着你就不能再去做鞋子了，别人做了耐克，你可以做李宁，不行就做安踏啥的，即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。如果其他的鞋厂都在赚钱，那么你也有机会在这个市场里分一杯羹;如果其他鞋厂都在亏钱，那么你要想办法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把成本、产品、服务、渠道、营销都做好，你就有机会超过现有的竞争对手。赚钱的生意，往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做，也许说明你的生意没法赚钱，所以没人看得上。杂货店很多大型的卖场或公司，比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等，最初都是从一家小店起家的，从小蚂蚁逐渐做到巨无霸。在网络上，很多人相信，在没有VC的时候，公司亏钱是正常的，等某一天拿了巨额的VC，扩大规模、全国连锁，就肯定会赚钱，于是公司的核心团队把时间精力都花在了各类投资经理身上。这时候，就该想想杂货店理论，如果你经营一家小杂货店却一直亏钱，那么，如果有人帮你做到了7-11那样的全球连锁，你会亏得更多。除去那些具有技术革命性的公司(比如3G、云计算、光存储啥的)，在大部分情况下，一个好的公司、或者说一个好的商业模式，如果在大范围内可以赚钱，那么缩小到一个小范围去运营，也应该是赚钱的。这样的公司，尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件，但绝不会把自己的未来寄托在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想里的孩子们，不如先去经营个杂货店，会比见VC学到更多东西。户口本警察局有当地所有居民的户口档案，但是警察局能从中赚钱么?在网络上，很多人都把“抓用户”作为唯一的追求(或者作为前几年的唯一追求)，而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候，你就该想想户口本理论：警察局拥有那么多用户的详细资料，详细到血型、电话和住址门牌号，你的网站能比警察局更牛逼么?如果你以为靠那点用户的email就能赚钱的话，警察局早就可以去纳斯达克了。当然，我不否认一定基数的用户的确是赚钱的重要条件之一，但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用户的网站还看不到任何赚钱的希望，而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以，如果赚不到钱的话，建议别再到处炫耀有xx百万用户了，搞那么多用户还不赚钱，只能证明无能。沸水把水煮沸后，看上去热气腾腾，但水的总量不会增加，而且需要供热成本。在网络上，很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”，却不考虑活跃度到底能带来什么收益。活跃度本质上有两种：跟业务相关的活跃度，比如经常上淘宝看流行商品的活跃用户，一般来说会增加购买的几率;另一种则是与业务无关的活跃度，假设淘宝搞了个跟购物无关的免费网游，结果每天有几百万人上线来玩(产品经理可以报上很漂亮的activation rate和retention rate)，但这些人单纯迷恋网游的人转去淘宝购物的机会有多大呢?由网游带来的收益是否能超过开发和维护网游服务器的成本呢?没人知道。这时候想想一桶沸水，为了维持一个看上去热腾腾的活跃度，你需要不断添柴、加火，这些供暖成本很高的，而由此产生的热气却无法增加额外的水量，那么还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说，一个人的逝去是个悲剧，而一群人的逝去只是一个数字。 在网络上，当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候，应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。热水器有很多人愿意花钱购买热水器，也有很多人愿意花钱维修出故障的热水器。在网络上，很多人相信，如果一个网络产品不是人们的必需品，那么就很难收费。的确，网络上的用户已经习惯了免费的生活，正如人们习惯了免费的空气、 免费的马路一样。这个时候你就该想想热水器理论，热水器也不是生活必需品，人们完全可以洗免费的冷水澡，甚至不洗澡，为啥家家都有一台动辄上千元的热水器呢?很简单，因为人类有意愿追求高质量的生活体验(包括但不限于洗澡)，而热水器没有更廉价的替代品。如果你的网络产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验，同时又没有廉价的替代品，那么一样有人愿意付钱。比如，我很愿意为Gmail的手机客户端付钱，很愿意为Pandora的在线音乐付钱，很愿意为Yeeyan的高质量译文付钱，当然也愿意为Tucia的设计服务付钱。跟我一样的人还有很多，请不要对互联网绝望。油条铺如果你去跟街上卖油条、卖煎饼的师傅聊一聊，你会发现他们每月的收入很稳定，有的甚至可以月入几万。网上总说创业99%会失败，什么九死一生，什么倾家荡产都用来形容创业者。这时候，想想卖油条煎饼的创业者，人家在街边随便摆个三轮车，就能养活一家人了。再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用品店。。。。为什么这些创业者大部分都活得好好的?而号称IT创业精英的大学生反而一分钱都赚不到?如果把“能够养活一家人”作为最低成功标准的话，那么大街上的普通人的创业成功率超过80%，而我们还用“创业九死一生、失败也正常”来安慰自己的无能，真tm窝囊。作者：meditic来源：卢松松博客，欢迎分享 (QQ/微信：13340454)来源链接：https://lusongsong.com/info/post/11701.html

天眼查信息显示，3月1日，滴滴新设立了一家全资子公司上海滴滴沃芽科技有限公司，新公司注册资本1000万元，郑建强任法定代表人兼执行董事，滴滴联合创始人吴睿担任监事。上海滴滴沃芽科技有限公司的经营范围主要包括：从事网络技术、信息技术、交通设备技术、智能驾驶汽车技术、自动驾驶汽车技术、汽车零部件技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，软件开发等。工商信息显示，上海滴滴沃芽科技有限公司由北京小桔科技有限公司100%控股，滴滴创始人程维为小桔科技法定代表人，也是第一大股东，持股49.19%。

还记得14年我刚入行的时候，最开始接触到CPA，那个时候流量还比较集中，贴吧流量简直大到无法想象。每天下课了发几个帖子，收益就到账了，这也是很多人都说那个时代是伊甸园的狩猎时代。好了，扯远了，今天主要是来分析下当下这么多推广渠道的情况下，我们应该怎样选择。首先，我们先聊一下目前的形势。渠道多且杂，我们刚接手一个项目或者去一个公司做运营推广的时候，都会面临渠道这么多，不知道怎么选择的困境。我给大家的建议是，先摸摸自己的口袋或者老板的口袋，他愿意投多少钱做。如果他想免费的，OK，花钱的渠道就不要考虑了。如果他想尽快出效果，再根据自己所做产品考虑投放哪个渠道。一 先来聊聊免费的渠道1，贴吧、论坛、博客、微博这些权重高的鱼塘。这几个老牌的鱼塘还有鱼吗，当然还是有的，不过需要高质量的内容输出，而且由于其权重较高，可以用作打造品牌，针对有实体或者传统行业，效果更好，比较，年龄大的人还是比较相信这个东西的。比如弥音等。2，自媒体、公众号、新闻源等分发平台。公众号自今年改版以来，有了看一看、搜一搜功能后，简直是焕发了第二春，给高质量内容输出者更高的曝光和展示机会。这也使得微信SEO又开始有人搞了起来;自媒体：很多人都知道自媒体可以做收益，其实自媒体也可以做引流，做品牌。某度对自家孩子的权限还是给很高的!做收益的话这里先不谈了，至于做号党、伪原创等他们的地下江湖也不说了，毕竟我是有软则的。引流的话，推荐百家、头条、一点、搜狐、大鱼、企鹅。不过百家、一点直接留微信容易封号，这里建议留公众号，先引流到公众号。头条的话可以直接引到官网。搜狐最人性化，有专门的广告位。大鱼的话需要开通，一个大鱼号只能对接一个微信公众号。企鹅的最难琢磨，反正我是没琢磨出来应该怎么留。还有一种留广告的思路就是评论区留言引导。新闻源：新闻源引流的话不好搞，做品宣的话效果挺不错的，你可以这样想，比如你在腾讯大豫网发布一篇自己公司的文章，而你的客户对你的实力或者产品不太信任的时候，他去搜了下，哎，直接搜到了，你觉得他会不会更相信你呢?当然自媒体也可以做品宣，这里我推荐大家用百家、搜狐、网易、头条、简书。前三个是在百度上权重高，后一个是在360上权重高!3，知乎、百度知道、悟空问答等问答平台。问答平台引流在以前比较火，现在用的人少了，而封号还是一样的严重，需要养号，广告也要隐晦着留，这里不建议大家直接留微信，可以做个搜索源，然后引导其搜索搜索源的那个词就OK了。这样可以有效的解决封号问题。4，微信、陌陌、QQ等社交软件。前几年站街特别火，各种医疗行业、撸包的、做BBQ的、招p的等等。当然，我不是让您做这些(因为严打，现在这些也不好做了)，我们可以多加点儿自己意向客户多的群，平时多活跃，多聊天，然后介绍自己的业务，让有需求的人加你，或者利用WeTool等软件，在群足够多的时候去加群好友。QQ也一样的套路。站街的话就是你的账号没有什么问题，改好签名，改好头像，让你的客户看到对你有需求，然后打开附件的人功能，等着人添加就行了。如果您的业务不是在您的范围，还可以用夜神、雷电等模拟器操作。手机版的可以用天下游(群控就不推荐了，有点儿小贵)。5，抖音、快手、西瓜、微视、火山、美拍等短视频平台。平台流量很大，受众目前也很大，但是变现能力感觉还是很一般，除非是做内容的，不然可以作为一个多方位展示品牌的地方。二 付费渠道选择1 SEM竞价这个如果想做付费推广，跳不过这个模式，资金允许的情况下，招个成手，各大搜都跑就行了。2信息流平台投放选择。信息流平台目前据我所知的已经多达43个，各大搜索信息流，APP信息流、门户类信息流等，当然由于各平台的人群不一样，也让各广告主又爱又恨，好的时候进线成本50以下，差的时候可能会破300。如果您想做信息流，那么，我建议您根据自己的产品来选择平台，仔细研究下自己的产品定位，然后根据自己的产品去找平台，前期可以少量测试，稳定后再放量。3 SEO，黑帽白帽，引来流量就是好帽很多人在想做SEO的时候，都想问，我是外包呢还是自己做，这个要看你所做的产品及资金。如果资金允许，产品也允许，又想做大品牌，建议还是招大神做白帽，当然如果你们当地大神不多，也可以找外包公司做。如果看重短期效果，黑帽也是可以玩的，白帽黑帽没有什么谁好谁坏，只是看您适合哪种?黑猫白猫，能抓住老鼠才是好猫不是?4 b2b平台及爱采购相信很多做推广的朋友也发现了，百度整合了b2b平台，推出了百度爱采购，其中包括中商114，搜好货等。模式主要有两种，一种是开会员，一种是买词。效果呢，还不错，据我所知，一万块钱左右买一个大词，送三个长尾，基本每天都能接到电话，多的时候一天电话8个。需要注意的是，尽量找总部买词，能别找代理就别找代理!里边所有的都是本人亲手做过的，虽然有的做的并不好，但是希望我的经历能帮到大家，欢迎一起交流。来源：卢松松博客，欢迎分享，(QQ/微信：13340454)来源链接：https://lusongsong.com/reed/11556.html

5月8日消息，据英国“金融时报”报道，阿里巴巴将允许外国零售商在自己平台进行销售，对此阿里巴巴方面进行了回应，表示允许海外零售商进入的为速卖通业务，与天猫、淘宝无关，之前只允许中国公司在速卖通平台上开店，现在已在四个国家开放当地商家入驻。阿里巴巴批发市场部门总裁戴珊告诉英国“金融时报”，电子商务企业全球速卖通，向 150 多个国家的客户销售产品，正在进行变革，允许其他国家的零售商能够在其平台上销售产品。阿里高管戴珊表示为推出新计划，阿里速卖通首次向海外供应商开放平台，允许俄罗斯，土耳其，意大利和西班牙的中小型企业在速卖通平台网络中向其他国家注册并销售其产品。

采购管理软件信息系统一直是各行业实施企业资源计划时关注的重点，其管理模式下的采购管理软件信息系统为改善流程、提高生产率、降低成本提供了极大的机会。印刷行业的特点及存在问题印刷行业与其他行业相比有其自身特点。如：生产方式特殊，必需按施工单组织生产，印刷出的成品只能专属于某客户，不能更和处理；产品种类繁多，定货量无论大小，都要分别对待，排产、核算工作量大；客户个性化要求高，产品要求时效性高，若不能按期交货可能使产品报废，给企业带来巨大损失；原材料成本比重高，这就要求加强对原材料的采购管理，对供应商进行价格和质量认证；各环节相互制约性强等。面对越来越激烈的市场竞争，传统的印刷行业信息管理系统有着明显不适应企业发展的缺陷：1、“信息孤岛”现象。由于系统缺乏总体规划，企业已有应用系统之间相互独立，数据不能实时共享，形成“信息孤岛”，影响系统效率和企业数据的实时性、一致性和完整性。2、在采购方面，采购计划的制订几乎全靠手工完成，效率低下，采购计划应变能力较差，采购费用也较高。因此重建企业的管理信息系统，引入采购管理软件系统转变企业的经营策略和生产方式显得非常迫切和必要。本文结合我国印刷行业的现状，论述企业资源计划项目中采购管理子系统的设计与实现，为印刷企业引入采购管理软件系统构建框架。采购管理软件系统设计的关键：生成合理的采购计划，提高效率制订合理的采购计划，是降低采购成本、控制库存的重要保证。合理选择供应商，降低成本传统的采购管理在选择供应商方面要浪费较多时间，效率低下，且主观因素较多，选择标准不全面。要对供应商进行评价首先要确定选择供应商的指标体系，供应商的选择有很多方法，包括线性权重法、采购成本法、数据包络法、层次分析法等。

发改委：互联网行业没有出现大规模裁员现象。发改委新闻发言人表示，从去年下半年开始，出现了有关互联网行业裁员的一些报道。近期，我们通过多种方式进行了调研，包括到有关企业进行座谈，和有关行业进行座谈调研。从了解到的情况看，互联网企业的招聘和用工总体比较平稳，没有出现大规模裁员现象。相关报道：发改委：鼓励银行向民企发放3年期以上的中长期贷款1月22日，发改委新闻发言人孟玮表示，债券融资作为直接融资手段，在缓解民营企业特别是中小微企业面临的融资难题方面，发挥着重要作用。今年，发改委将从三个方面着力，继续做好企业债券发行管理工作，持续增强企业债券服务实体经济的能力和水平。一是聚焦重点领域。发挥企业债券对国家战略和规划的支撑作用，加大对有关重点领域和项目的支持，比如，支持长江经济带污染防治等重点项目融资。同时，加大企业债券对脱贫攻坚、农业农村、水利、生态环保、社会民生、能源、交通等基础设施领域补短板支持力度。二是扩大发行规模。重点是扩大优质民营企业债券发行规模，推动债券品种创新，鼓励银行向民营企业发放3年期以上的中长期贷款，特别是先进制造业的中长期贷款。同时，协调推进发展前景较好的民营企业违约债券处置，助力民营企业纾困。三是着力优化服务。主动上门对接，优化服务流程，提高企业债券的核准效率，加快核准进度。同时，支持各地发展改革部门结合实际，积极引导区域内的优质企业开展企业债券直接融资。发改委：进一步放宽市场准入 允许更多领域实行独资经营1月22日，发改委召开定时定主题新闻发布会，发布宏观经济运行情况并回答记者提问。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，新版负面清单的实施取得了积极成效。新版负面清单的实施，激发了新一轮外商投资，一批几十亿甚至上百亿美元的重大外资项目落地。下一步，进一步放宽市场准入，允许更多领域实行独资经营；扩大鼓励外商投资范围。有记者提问“去年，发改委、商务部发布的2018年版外资准入负面清单，在汽车、金融等领域推出22项开放措施。有的人担心，是否开放的步子太大，会产生不利影响。下一步发改委在对外开放方面有哪些举措？”对此，孟玮表示，我们也注意到2018年版外资准入负面清单公布实施后，有少数对22项开放措施质疑的声音，在此想说三点。第一，以开放促改革、促发展，是我国改革开放的宝贵经验。改革开放40年来，我国坚持打开国门搞建设，通过扩大开放，积极吸引外资，引入了国外资金、技术、管理、人才和商业模式，增强了国内企业和产业竞争力，带动了国际贸易、对外投资全面发展，我国成为世界第二大经济体、全球制造业和货物出口第一大国。外资企业发挥了重要作用，贡献了全国进出口、工业产值、税收、吸纳就业的1/2、1/4、1/5、1/15，成为国民经济重要组成部分。实践证明，开放促进了我国改革深化、产业发展、科技进步和经济发展，增强了我国综合国力。第二，新版负面清单的实施取得了积极成效。新版负面清单的实施，激发了新一轮外商投资，一批几十亿甚至上百亿美元的重大外资项目落地。比如，特斯拉在上海建设集研发、制造、销售于一体的电动汽车超级工厂，宝马在沈阳投资新建第三工厂，诞生了首家外资控股证券公司、首家外资保险控股公司等。我们相信，新的投资必将促进国内市场良性竞争，推动相关产业高质量发展，增加国内高质量产品和服务的供给。网上少数质疑22项开放措施的评论，是不客观的，也是不理性和不负责任的。第三，站在新的起点上，我国仍需进一步扩大开放。习近平总书记在首届进博会上指出，中国不断扩大对外开放，不仅发展了自己，也造福了世界。中国将坚定不移奉行互利共赢的开放战略，实行高水平的贸易和投资自由化便利化政策，持续放宽市场准入，营造国际一流营商环境，打造对外开放新高地。孟玮介绍，下一步，发改委将与有关方面一道，认真贯彻落实党中央、国务院决策部署，重点抓好五方面工作：一是进一步放宽市场准入。推进服务业开放，深化农业、采矿业、制造业开放，加快电信、教育、医疗、文化等领域开放进程，允许更多领域实行独资经营。二是进一步扩大鼓励外商投资范围。修订发布新版《外商投资产业指导目录》《中西部地区外商投资优势产业目录》，总的方向是加大对外商投资支持力度，加大对中西部地区、东北地区吸引外资支持力度。三是进一步推进重大外资项目。在去年四季度第一批重大外资项目基础上，今年还要推进后续批次重大外资项目，为项目落地提供绿色通道，鼓励外资参与中国制造业高质量发展。四是进一步完善法治化投资环境。《外商投资法》草案已经十三届全国人大常委会第七次会议审议，目前正在中国人大网公开征求意见。外商投资法是一部全新的立法，是一部以开放为宗旨的立法，确定了新时期中国对外商投资促进、保护、管理的基本制度。法律出台后，发改委将与有关方面一道做好各项制度的实施工作。五是进一步促进公平竞争。发改委正在会同各部门，全面清理外商投资准入负面清单之外领域对外资单独设置的准入限制，确保市场准入内外资标准一致。我们将与有关部门、各地方一起努力，在政府采购、标准制定、产业政策、科技政策、资质许可、注册登记、上市融资等方面保障外商投资企业公平待遇。

4月23日电 作为全国第三批启动高考综合改革试点的8个省市，河北、辽宁、江苏、福建、湖北、湖南、广东、重庆23日相继发布了本省份高考综合改革实施方案。方案明确从2018年秋季入学的高中一年级学生开始实施，实行基于统一高考和高中学业水平考试成绩、参考综合素质评价的多元录取模式；稳妥实施高等职业教育分类考试招生改革。到2021年，初步建立分类考试、综合评价、多元录取的高校考试招生制度。根据方案，8省市将采用“3＋1＋2”模式：“3”为全国统考科目语文、数学、外语，所有学生必考；“1”为首选科目，考生须在高中学业水平考试的物理、历史科目中选择一科；“2”为再选科目，考生可在化学、生物、思想政治、地理4个科目中选择两科。从2021年起，8省市新高考考生总成绩由统一高考科目成绩和学业水平考试选考科目成绩构成，满分750分。其中，统一高考的语文、数学、外语3门科目，每科满分均为150分，总分450分，均以原始成绩计入考生总成绩。在普通高中学业水平选择性考试中，考生在物理或历史中所选择的1门科目，满分为100分，以原始成绩计入考生总成绩；在思想政治、地理、化学、生物学4门科目中选择的2门科目，每科满分均为100分，以等级赋分成绩计入考生总成绩。方案明确，从2021年起，8省市普通高校招生依据统一高考和高中学业水平考试成绩、参考综合素质评价进行录取，简称“两依据，一参考”。普通高中学业水平考试分为合格性考试和选择性考试。合格考成绩是学生毕业、普通高中同等学力认定的主要依据；选择考成绩计入普通高校统一考试招生录取的考生总成绩。同时，健全普通高中学生综合素质评价制度，作为高校招生录取参考。8省市均将高中学业水平考试的选择性考试安排在统一高考期间一并进行，并且将考试次数确定为1次。考生志愿由“专业＋学校”组成，实行平行志愿投档，依据考生首选物理或历史科目的不同，分别划定最低录取控制分数线，分别投档录取。方案还明确了高等职业教育分类考试招生改革，突出职业教育人才培养规律，高职院校与普通高校考试招生相对分开，实行“文化素质＋职业技能”的评价方式。高等职业教育分类考试招生安排在每年春季进行。“实施普通高等学校考试招生综合改革，是为了构建更加公平公正、科学合理的普通高等学校考试招生制度。”“学生将不再简单被划分为文科生、理科生，而是更加多元，可以在多个组合中选择其一。”各省份相关负责人表示，新高考方案，将让学生拥有更多选择权。

“Offer我已经发了，但CEO至今还没审批，很尴尬。”林琴是一家互联网生鲜电商公司的HRD(人事总监)，一手搭建了公司的人才体系，公司大部分员工都是她亲自招进来的，两年半以来她第一次因为候选人的年龄问题和CEO陈琛产生了严重分歧。林琴这次招聘的岗位是高级运营经理，公司虽然拿到了拼多多的融资，但规模尚属于发展阶段，因此并未开出太高的薪水，但因为要面向VIP客户，要求相对来也不算低。多方筛选之后，林琴选定的候选人柳荫有多年大型电商及生鲜产品的运营经验，对服务高端客户也有独到见解，工资开价不高，林琴觉得性价比非常合适，而且能加入她们公司算是从大厂“下嫁”到小公司。但这个候选人被CEO陈琛一票否绝了，理由只有一个——候选人年纪太大，超过了35岁，而且是已婚女性，尽管对方是丁克。在实在没有其他合适人选的情况下，他宁愿聘用一个水平差一些但年纪轻的人。林琴颇感无奈，其实除了管理岗，公司早就停掉了35岁以上候选人的招聘。确切地说，她们的候选人都在32岁以下，因为目前劳动合同通常一次性签三年，32岁的人再干3年正好满35岁，合同到期后企业可以选择解约。但目前35岁的候选人如果签3年合同，到期时候选人就已经38岁了，严重超纲。按照年龄推算，目前在35门槛上徘徊的是1985年左右出生的人，如果红线设定在32岁，对标的是1988年左右出生的人。而目前风华正茂的90后也已经有人走到了30岁的关头。这位候选人的遭遇让林琴自己也心有戚戚。目前她们公司有大约一百名员工，平均年龄不到30岁，超过35岁的只有三个，包含了两位股东和她。以林琴的年纪，一旦失业找工作很困难，因此她自己也是心有戚戚焉。关于下一步职业规划，她并没有清晰的想法，眼下只能过一天算一天。大多数人22岁左右大学毕业，如果35岁就在职场被封顶，意味着将在“上有老下有小”的几十年里压力山大，毕竟没有多少人能在这之前就能把一辈子所需的养老钱和孩子未来的教育费赚足。前段时间，为防止家人因病致贫，林琴给老公和儿子在香港购买了重疾险;她自己的保险还有待体检后再推进，由于长期在互联网企业熬夜、加班，她惧怕体检，生怕查出什么大毛病。而房贷和双方四位老人的赡养也让她身心疲惫又不敢有丝毫松懈。唯一庆幸的是HR这个职业可以做很久，以她目前的人脉可以做到45岁左右。此外，她还拥有心理咨询师证书，“万一失业了，我就去做心理咨询师或职业规划师。“但对此，林琴并不确定自己能否做的好。虽然现在拿着高薪，但她反而开始羡慕起了老家那些在事业单位任职的同学们，铁饭碗可以一直啃到老。而曾经，这些都是她看不上而主动放弃的方向。今天，坚持主张给同龄人发offer，或许也是林琴对互联网人中年危机的一种反抗，从这个角度讲，她并不是老板眼中理性、优秀的HR。简历投了几十封，个个石沉大海“互金真是坑死人”，游琅说。他之前是一家互联网金融公司的风控人员，由于行业大调整，公司进行了40%左右的人员优化。重点优化对象有两种：工资高的人和试用期未转正的人。他所在的部门原来共有7人，需裁掉3人，施琅本以为自己业务熟练，不会被裁，但部门有两名孕妇不能裁，施琅又是仅次于部门总监工资第二高的人，在这调整中他就变成了被优化的对象。事实上，2018年，“失业”几乎成了笼罩在所有职场人心里的阴霾。在36氪与清华大学全球化研究中心、民智国际研究院共同发起的《创业者生存现状调查》中，29.41%的创业者为了抵御寒冬，决定“减少招人，或不再招人”;而已经有过裁员行为的公司，占比达到四成。刚刚失业时施琅并不担心，认为外面工作机会多的是。但让他意外的是，简历投了几十封之后，封封都是石沉大海。游琅最初以为，这是行业原因，后来他发现，年龄才是他真正的问题——他的年轻前同事们纷纷找到了新工作。1983年出生的他这才意识到，自己虽然自认为还年轻，但已经人到中年，在互联网公司已经算是“老年人”了。但在猎头李想看来，游琅找工作失利并不仅仅因为年龄，而是年龄长了，职级没跟上。李想正在帮一家金融科技公司招大数据风控方面的负责人，偏向于风控模型建设，候选人年龄可以放宽到40岁，要求在银行信用卡或互联网金融公司有5-8年的数据分析或建模经验，带过团队，年薪在80万左右，特别优秀的甚至可达百万。但这样的机会，施琅并不能达标。李想提到，猎头手上适合35岁以上人选的职位基本都是管理岗，但游琅的资历还属于基层小主管。但在他这个层面，企业招聘时又偏向于使用成本更低、体力更好、冲劲更足的年轻人。尽管已经赋闲了两个多月，但考虑到家人会为他担心，游琅依然在上班时间背着电脑包出门，他白天会到家附近的图书馆或电影院待着，下班时分再回到家中。虽然没什么工作，施琅并没有趁机休个假，因为没有收入的日子太难受。他每个月的房贷、孩子在私立幼儿园的学费都要从不多的积蓄中开支。在认清现实后，他最终降薪进入了一家做智能衣架的传统公司做数据分析。“骑驴找马吧”，他说。经历了这次求职风波，施琅对工作更加上心了，对于加班也毫不推辞。“以前觉得平平淡淡才是真，晚上或周末加班的话都会有抱怨或直接拒绝，但现在年纪大了，平庸就是错。我已经不能再失业，不光要保住现在的职位，还要去争取更高的职位，才可能安全些。”施琅感慨。实际上，即便是做到互联网大厂的高管职位，也绝非高枕无忧。以京东为例，2019年年初，京东集团在开年大会上宣布今年将末位淘汰10%的副总裁级别以上的高管。随后，京东CTO张晨、京东CLO隆雨、京东首席公共事务官蓝烨等高管在短时间内相继离职。此前，华为也被媒体曝出要向35岁以上的员工开刀，腾讯也在优化中层，据称比例在10%。在李想看来， “这些人并非绝无机会，可以降薪或者去一些小公司，那里对年纪相对宽容。从高管到失信人：只有一次创业的距离面对职场的中年危机，有人无奈接受，也有人提前感知并主动求变，比如选择了创业。2016年，吴硕城还在一家大型企业上海分公司担任总经理，也算是“身居高位”，出行有公司特配的奔弛车，但时间长了，他也觉得这一切有点索然无味——每天在不同的会议中度过，但真正想推动的项目却一再被总部搁置;而且由于股东内斗原因，他在这家公司前途也基本上到顶了。“我已经38岁了，再拖两年就彻底没有机会了。”吴硕城内心焦灼，头发越来越少，最后他就索性剃了光头。吴硕城最终辞掉了这份工作创业了。当时互联网电商及户外旅游行业正如火如荼，经过一番市场调查，他决定做一个垂直的户外旅行电商平台。“我要让所有人走户外的时候都先想到我们，不仅可以购买户外装备，还可以在这找到适合的户外线路，甚至领队都可以推荐给他们。”吴硕城最初信心十足。为了表现自己对户外旅行的热爱，他一年四季都穿户外装备，比如秋冬季节，他每天穿的就是各式的冲锋衣，出门还常跟各家外卖平台的小哥撞衫。凭借多年的积蓄和努力，创业的开端还颇为顺利。吴硕城在京东、天猫等都开设了户外专营店，销量在同类店铺中可以排到前10，独立网站虽然流量不大但配置齐全。2017年下半年，吴硕城在各大平台的店铺销售额总计在3500万元左右，一切都在向好的方向发展，他甚至觉得盈利可期。吴硕城对此还算满意。后来他遇到了一个VC，对方告诉他——若全年成交额过亿，可以投资。但按常规速度，他至少还要两年时间才可能做到过亿的业绩。“太慢了，照这个样子什么时候才能赚大钱?”吴硕城思虑过后，决定在双11时一鸣惊人、一举做大。当时，他的运营总监刘磊也极力支持这样做，他们制定了一个详密但耗资巨大的运营方案，包含要提前大量备货、大举购买天猫直通车、聚划算广告位等。除了电商平台，吴硕城还准备效仿微商，做一个领队分销的系统，希望通过全国数十万户外领队分销他的户外产品。不过，这也需要大笔的技术投入和推广开支。计划的实施需要上千万的资金，而吴硕城的流动资金仅在百万左右，为此，他孤注一掷，卖掉了父母留下的一套房产，拿到了400万左右的资金，还在不少供应商那里打了欠条。然而，这些都是杯水车薪，距离“上千万”的需求还差很大一截。吴硕城决定铤而走险，他与一家VC机构签订了对赌协议，双方约定：先投500万，年底销售额需达到一个亿，成了，风投继续加注，败了，控股权被VC收走。当时距年底已只剩三个月，但销量还不到4000万。“今晚，我们要背水一战，所有员工晚上都加班做客服，明天帮仓库打包发货，这一仗对我们至关重要，大家都必须全力以赴。”双11那天，吴硕城给全体员工开了动员会，斗志昂扬。然而，事与愿违，双11夜晚，想象中的抢购高潮并未到来。大批的员工虽然准时上线当客服但并没有多少客户前来咨询，原有的10多名客服在凌晨2-3点后也没了客户。双11结束之后盘点时，吴硕城发现1500万的备货只卖出去了不到600万，加上之前存货，共有上千万的货囤积在仓库中。其中，以服装类为主，一旦过季，价值就大打折扣。那一刻，吴硕城心如死灰，接来的两个月，因为双11的透支效应，他的店铺销量一路走低，人员工资都无法发放，高薪招聘的技术团队也分崩离析。年底时，VC理所当然地收走了公司的控股权。由于公司债务高企，吴硕城又拿不出资金偿还，最终被投资方赶出了公司。此前，由于吴硕城曾以个人身份为公司借款，他带着200多万的债务离开，结束了寝食难安的两年创业史。不仅如此，他付出的还有最初投入的上百万资金和一套400万的房产。由于无力偿还，其中一个债主把他告上了法庭，如今，吴硕城已经变成了一名“失信人”。雪上加霜的是，在他卖房创业时就极为不满的妻子最终选择了离婚。由于担心失信人身份会影响女儿的学业，他也不愿将剩下的唯一一套房产被执行，于是接受离婚，并净身出户。翻看吴硕城如今的朋友圈，大都是一些与佛相关的内容。据说他已成为了“居士”，常年茹素，而且与之前的很多朋友都断了联系。吴硕城只是千千万万创业大军中的一员。就创业而言，死亡是大概率事件。公开数据显示：中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭!中国4000多万中小企业，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%!换言之，中国超过98%的创业企业最终都会走向死亡。如今的环境下，草根创业的门槛越来越高，成功率变得更低。对于互联网行业而言，无论创业还是就业，越来越成为年轻人的天下。2018年9月，拉勾网发布的《90后互联网职场报告》显示，互联网行业平均年龄26岁，其中，55.8%的互联网从业者为90后，其中90-95之间的，占比49.3%。眼下，互联网界关于996的争议尚未停歇，甚至连马云都公开支持996，认为这是一种福报。但对于互联网行业的中年人来说，他们或者已经身居管理层，承受着996或更长的工作时长，如果体力、时间能够跟的上996的节奏真的算是福报了;另一个残酷的现实是，很多中年人正在因为或主动或被动的原因地从职场消失，他们已经没有资格996。(文中林琴、柳荫、游琅、李想、吴硕城均为化名)作者： 杨泳洁来源：卢松松博客，欢迎分享 (QQ/微信：13340454)来源链接：https://lusongsong.com/info/post/11608.html

4月15日晚8点多，北京一家互联网公司办公楼内灯火通明。早上9点到岗，晚上9点下班，每周工作6天，这就是所谓的996工作制。近日，996工作制火了，有程序员在世界级的代码仓库Github上建立项目，表达对996工作制的不满。短短几天内，该项目获得大量程序员的关注和支持。随后，互联网巨头纷纷对996工作制作出反应，一时间，996被推上了风口浪尖。马云先发声表示，996是福报。后再次针对996发表观点称，关键不是对不对，而是思考自己的选择。而刘强东则在朋友圈发文章称，“混日子的人不是我的兄弟。”而当当创始人李国庆则挑起了反对996的大旗，他认为，管理者提高决策科学性和效率比员工加班更有价值。一边是反对声占多数的员工，一边是大谈责任、事业的老板们，关于996，你怎么看？新京报记者采访了搜狐创始人张朝阳，互联网公司人力（HR）、法务，法律人士，人力资源专家，以及百度、阿里、京东等企业员工，共同讨论关于996的话题。话题1996是否普遍存在？张朝阳（搜狐集团董事局主席兼CEO）：搜狐现在对员工的要求越来越高。搜狐历史上太好人文化，我们要把它抛弃了，现在搜狐要求员工尽职尽责地工作，把工作当成自己非常重要的一种本分。互联网竞争特别激烈，这种本分职责对你的时间和投入要求是很高的。我们倒没有对时间上做这样的要求，我们依然保持着周末大家休息，偶尔周末也会开会。我还是基本上赞同让大家好好地工作。互联网公司HR：在大公司中，是否996要看不同的岗位和职务，甚至是具体的项目。虽然没有几家公司明确规定必须996，但有的公司“加班文化”很严重。比如某知名内容分发公司的大小周政策，上六天班的那周有“福利”，就是这一周的星期三可以不用加班，你可以想象一下这家公司的加班多严重。但这也是这家公司员工薪酬普遍高于互联网行业正常薪酬的百分之三四十的原因。很多互联网公司用福利“诱惑”你加班，比如加班餐和班车制度。腾讯、美团和京东等很多公司晚上9点后可以报销车费，也提供免费的晚餐。这就是市场情况了。还有一些互联网的创业公司，由于在初创期，很多部门说007都不过分。头条系某员工：我们是弹性工作制，比如早上9点上班，下午5点就可以走了；上午11点上班，下午7点就可以走了。但是都到下午5点了，你肯定想等一等，在公司吃个免费的晚饭；而下午7点下班的，多数也想等一等，晚上9点再走，这就可以打车报销了，而且加班两个小时以上，还可以申请加班费。至于外界盛传的大小周，这也是大部分员工自愿选择的，如果来加班，也会获得加班费。而且为了缓解员工必要的加班情况，头条一直在扩招。某车联网创业公司负责人：虽然没有要求员工996，但是在必要的时间，还是希望员工能够接受加班以及有创业精神和准备。每天早九晚五肯定不适合我们公司。公司给员工股票，对于只求稳定的人只给工资就可以了，只有当成创业的员工才给股票。施海鹰（猎头公司CGL相关负责人）：现在很多互联网公司和创业公司在做创新方向时需要快速地推进，所以加班会普遍存在，很多员工在实际工作中可能是996，甚至超过996，但这并不是一个潜规则。话题2996的效率和回报如何？某手机厂商负责人：作为团队负责人，谁都希望员工能够996甚至拼命工作，业绩才有保障，但除非核心团队，大部分人很难做到996。某芯片公司副总裁：如果想要高薪，就要对得起高薪，如果不在乎，可以选择稳定但相对低薪的工作，这是市场经济的行为。不过，他认为马云的讲话影响力不只是局限在互联网行业，会逐步影响到其他行业。阿里某程序员：做“码农”几乎没有一天是不用加班的，996已经是最基础的情况。坦白讲，我不认同996，但是我认为做有意义的事和有成长的事超过996也未尝不可。我们之所以选择加班，无非是项目所需和时间紧任务重，像双十一大促这样的重要时间点，但996式的加班常态化并不可取。京东员工（甲）：目前上班都有间接的磨洋工心态，一直等到晚上9点下班，必须耗到995嘛，上班期间也啥都不敢做，担心做错了事被开，所以大家都在相互推事，一直推到九点，这样的工作非常没有意义。京东员工（乙）：我对996持开放态度。前年以管培生入职京东，在京东工作这些年晚上9点以后下班是家常便饭，一方面是由于自己的工作没办法在8小时内完成，另一方面是领导下班时间晚，自己不会比领导更早下班。百度某员工：我所在的部门没有强制996，我个人的上下班时间一般是上午10点到下午6点半。有时候，遇到一些紧急的情况，也会留下来加班。但是，对于马云所说的996是福报，我不认可这个观点，这是在道德绑架。如果公司真要实行996，那就必须与KPI挂钩。现在很多公司的996都是在磨洋工。如果改成了996，KPI翻倍，工资也应该翻倍。如果改了996，KPI没变化，那只能说明这人能力有问题。别人早九晚五能干完的活，他为什么非要加班才能完成？如果有一天公司真的强制996了，我也可能会接受，毕竟现在工作不好找，跳槽也比较难。某女装电商员工：虽然电商运营工作不可避免地要周末和节假日加班，但是出于业务压力等原因，员工被迫接受996的工作节奏。因为业绩压力，领导给我们打完鸡血强制要求大家不论时间地点秒回工作消息，真的接受不了。虽然长期来看不利于员工的身体健康和成长发展，但是短期内我依然不会考虑更换工作，因为换工作的成本比接受996要高。话题3合法性漩涡中的996工作制某互联网公司HR：996是一个自我驱动，但不应该作为一个约定俗成的公司文化。比如，如果员工不愿意996，就被说成价值观有问题，不努力。这种绑架行为并不好，抹杀了多元存在的价值观，这让企业的包容性显得狭隘。996这种机制对企业和员工而言，无法断定好坏，因为这并不是非黑即白的。大型互联网公司法务总监：严格来讲，996是违反法律规定的，因为上班时间超过了国家规定的法定工作时长。然而从企业层面而言，经过修订工资结构或与员工签署自愿加班的协议则能够一定程度上免除企业的法律风险。目前一线互联网公司的薪酬结构大都是“打包的”，即工资结构中没有明确基本工资和加班工资，这也是导致996工作制引发争议的重要原因。引导员工结果导向是最重要的，除了明确工资结构并履行提前告知的义务，企业应引导员工去自愿完成而非强制。目前互联网行业竞争激烈，人力成本又非常高，因此996工作制的存在有企业出于人力成本的考虑，三个人的996就能节省一个人的人力成本，如果是人数众多的大公司，这个数字将是巨大的。周掌柜（商业战略专家、专栏作家）：通过解放人激发创造性的生产力才能创造增量的竞争力，中国企业一味强调进攻性容易与世界为敌，即使自由市场竞争最残酷的美国，无论制度还是公司治理给予人的尊重也是比较充分的。“榨干员工的时代已经过去了，回归平常人的生活和逻辑是每一位时代大佬必须面对的真问题，管理科学需要被再次唤醒——本质上工作时间不是竞争力之源，领导力是基于使命，企业和年轻人需要新的企业文化契约。刘嘉丽（四川开山律师事务所律师）：多数情况下，虽然企业没有书面落实强制996制度，但是实践中却造成了996，而996的制度本身就是违反劳动法的，即使员工接受了，只要员工愿意，保存好工作记录的情况下，随时可以向劳动仲裁委提起诉讼。对于企业来说，996这样的工作制度自然是乐于接受的，因为员工可以为企业创造更多的营收；对于员工来说，996的工作制度是在剥夺员工的时间及剩余价值。目前对996的控诉并非是其本身，而是没有对应的收入。如果你想用十年的996甚至是007实现财务自由、职业自由以及时间相对自由，只要你觉得是值得的，那么趁年轻就好好奋斗拼搏；如果你想安稳地过一生那么955也没错，路是自己走的，只要不后悔都是对的。

4 月 16 日上午消息，天猫宣布， 4 月 17 日起，手机淘宝首页天猫入口直接升级为天猫新品， 2019 年将有超过 5000 万款新品在天猫首发。天猫的数据显示，整个 2018 年，新品的成交增速达到了天猫平台整体成交增速的两倍。目前，超过60%的全球知名品牌都会把新品放在天猫优先首发。手机数码、家用电器、美妆、个人护理与鞋包服饰是新品爆发速度最快的领域。此前，天猫专门设立了新品创新中心与天猫小黑盒等新品营运团队。目前，天猫新品创新中心与全球 100 家集团达成合作，覆盖 800 个一线品牌。天猫方面透露，此次全面升级新品战略，还将带来与新品研发、新品营销、新品推荐等相关的更多产品和资源，帮助品牌商家更多、更好、更快地研发与售卖新品。